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寒假招生一封信1

尊敬的學生家長：

　　您好

　　首先感謝您給我們送來了你們優秀的孩子，因為這期間他們帶給了我們太多的快樂和驚喜，看著孩子們一天比一天懂事，一天比一天能干，作為老師，我們真的很欣慰。

　　當然有時他們也會給我帶來意想不到的煩惱，我們以為您肯定也和我們有著相同的感受吧

　　更高興的是因為孩子，我們走到了一起，有機會共同經歷著他們的成長過程。

　　我們秉承著“一切為學生著想，不放棄每一個渴望知識和追求進步的孩子”的辦學宗旨，認認真真對待每一堂課，踏踏實實做好每天的教學工作。

　　盡力滿足學生和家長對我們團隊提出的合理要求，努力踐行學生和家長對我們團隊提出的寶貴意見。

　　希望您配合學生做到以下幾點：

　　1.接送孩子上學和放學，生命安全重于泰山，不容忽視。如今的社會車多是一個方面，更要害的是擔心一些人為高興而逞一時之快的飆車，加上學生安全意識淡薄，故望家長身體力行。

　　2.督促孩子認真完成作業，合理安排時間，勞逸結合才能提高效率。

　　3.為孩子創造一個良好的學習環境，只要我們尊重孩子，合理地引導孩子學習，盡量少責備孩子和過分溺愛孩子，賞罰分明，實行愛的教育，孩子便會不知不覺地產生了向上的心，而讀得“一發不可收拾”，達到望子成龍，望女成鳳的目的。

　　家長，您的關注一直是我們不懈前進的動力；您的**一直是我們盡職盡責的理由。

　　為了您和孩子雙豐收，我們定會竭盡全力營造一個良好的學習氛圍。

　　祝您和您的家人身體健康，寒假愉快

　　xxx寒假輔導中心

　　x年x月x日

寒假招生一封信2

尊敬的`學生家長：

　　您們好!

　　石家莊通達鐵路學校是一所國家承認**的特色中等專業學校，面向全國招生和就業，實行統招和自主招生相結合，專門為鐵路和社會各單位輸送實用型人才。

　　學校主要專業設有：軌道車司機、鐵道供電、鐵道信號、高速鐵路運營與維護、乘務員、動車組乘務員、計算機應用、商務英語、旅游服務與管理等專業。學校教學設備先進，有鐵路模擬教學沙盤、計算機專業教學室、校園網絡中心、電工技能實訓室、內燃機車柴油機實訓室、鐵道運輸管理實訓室、專業演練室、接觸網實習場地、軌道車實習場地、軌道駕駛員操作車等教學實習、實驗、操作設備和練習場地。

　　學校堅持“立足鐵路、面向社會、校企結合、突出特色”的指導思想，貫徹落實“嚴謹治學、銳意進取、開拓創新、精心育人”的辦學方針，建立了以本科**和具有中、高級專業技術職稱，高級職業技能資格的教師為主的雄厚師資隊伍。形成了一整套完善的行之有效的管理**和管理模式。保持了學校的安全與穩定，給師生創造了良好的學習、工作、生活環境。學校堅持“以育人為根本，以教學為中心，以學生安全教育管理為重點，以就業為導向”的辦學理念，為鐵路和社會培養了大批實用型合格人才。從東海之濱到天山南北，從首都**到祖國邊陲，都有通達學子身影。有的駕馭鋼鐵巨龍飛馳在大江南北，有的騰空藍天奮戰在萬里鐵道線上，有的笑迎八方來客服務在**號列車上，有的敬業務實的工作在**西站、南站和**站。

　　他們勤奮工作，笑對人生，為母校和家長爭得了光榮。學校連續幾年被上級評為先進單位，兩個班級被評為省級先進班集體，多名同學被評為省、市級三好學生，多名教職工被評為省、市級先進個人。幾年來上級行政管理部門多次在我校召開各種形式的現場會，推廣學校的辦學經驗和做法。**、河北、石家莊電視臺從不同側面宣傳學校的先進事跡，各類刊物刊登了學校經驗。學校的就業安置工作做得好、做得實，得到了上級****和用人單位、學生家長的廣泛贊譽，學校已成為學子求學的理想場所。

　　通達中等專業學校是學生成才的搖籃，歡迎學生家長和求學學子來學校實地考察。古人云：百聞不如一見，通達中等專業學校熱情歡迎社會各界朋友來學?？疾臁⒂^和指導。

　　XXX

　　XXXX.X.X

寒假招生一封信3篇擴展閱讀

寒假招生一封信3篇（擴展1）

——最新寒假培訓招生方案

　　寒假招生一封信 1

尊敬的`學生家長：

　　您們好!

　　通達中等專業學校是學生成才的搖籃，歡迎學生家長和求學學子來學校實地考察。古人云：百聞不如一見，通達中等專業學校熱情歡迎社會各界朋友來學?？疾?、參觀和指導。

　　XXX

　　XXXX.X.X

　　寒假招生一封信 2

尊敬的學生家長：

　　您好

　　當然有時他們也會給我帶來意想不到的煩惱，我們以為您肯定也和我們有著相同的感受吧

　　更高興的是因為孩子，我們走到了一起，有機會共同經歷著他們的成長過程。

　　我們秉承著“一切為學生著想，不放棄每一個渴望知識和追求進步的孩子”的辦學宗旨，認認真真對待每一堂課，踏踏實實做好每天的教學工作。

　　盡力滿足學生和家長對我們團隊提出的合理要求，努力踐行學生和家長對我們團隊提出的寶貴意見。

　　希望您配合學生做到以下幾點：

　　2.督促孩子認真完成作業，合理安排時間，勞逸結合才能提高效率。

　　家長，您的關注一直是我們不懈前進的動力；您的**一直是我們盡職盡責的理由。

　　為了您和孩子雙豐收，我們定會竭盡全力營造一個良好的學習氛圍。

　　祝您和您的家人身體健康，寒假愉快

　　xxx寒假輔導中心

　　x年x月x日

　　寒假招生一封信 3

各位家長：

　　為了全面貫徹執行《教育部***關于做好2016年城市義務教育招生入學工作的通知》、《湖北省小升初免試就近入學工作實施辦法(暫行)》、《黃岡市義務教育招生工作管理規定》和《團風縣2016年義務教育學校招生工作實施方案》要求，規范我校招生行為，現將有關事項告知各位家長。

　　一、招生原則

　　堅持“劃片、就近、免試、公平、公正、公開”的原則。按教育局劃定我校片區招生，保證片區內適齡兒童全部入學。

　　二、招生對象及入學資格

　　(一)招生對象

　　小學一年級招生對象為取得國編學前教育學籍且年滿6周歲(201XX年X月X日之前出生)適齡兒童。

　　(二)入學資格

　　1、取得我校招生片區所在地戶籍的家庭子女。

　　2、機關、事業單位因工作調到城區人員隨遷子女。

　　3、在我校片區內購買商品房并且入住的家庭子女。

　　4、外縣戶籍來團風務工、經商人員隨遷子女。

　　三、招生片區

　　城西片區(得勝大道與江北路交匯以西的城區)、金鑼港良種場、金鑼港村。

　　四、招生程序

　　(一)網上報名(X月X日至X月X日)

　　新生入學通過團風縣義務教育招生管理平臺登記報名，報名信息由新生家長上網填報。網上報名有困難的家長，可請求畢業幼兒園(學前班)幫助完成。報名信息填報后提交保存。家長在網上填報申請時，要選擇入讀方式。

　　入學方式分：

　　1、戶籍地片區學校;

　　2、父母城區購房;

　　3、父母工作調動;

　　4、外來人口隨遷子女。

　　入讀學校由縣義務教育***公室在資格審核后，根據入學證明材料分配學校。

　　(二)信息審核

　　1、家長報送材料

　　***上報名后，家長登錄招生平臺打印《團風縣義務教育新生入學申請表》，在申請表上簽名，將入學申請證明材料原件復印貼在申請表背面，并將申請表和入學申請證明原件用透明塑料檔案袋裝好(袋面用黑色記號筆標注報名號、學生姓名、畢業園校)，送畢業幼兒園(小學)進行信息審核(縣外回團風“幼升小”、“小升初”的入學申請材料報送縣義務教育***公室審核)。

　　家長為子女申請入學資格時需按以下層次提供證明材料原件和復印件：

　　(1)申請戶籍地學校就讀：父母及子女的戶口本。

　　(2)申請父母工作調動就讀：父母及子女的戶口本、父母調到城區機關、事業單位工作的調動函。

　　(3)申請父母購房地就讀：父母及子女的戶口本、父母房產證(或房管局備案的購房合同、**，及近半年的水電**)。

　　(4)申請外來人員隨遷子女就讀：父母及子女的戶口本、父母在城區的務工或經商證明(務工人員需提供與務工單位簽訂的正式勞務合同、經商人員需提供營業執照)、有效居住證明(派出所出示的暫住證)。

　　2、信息審核

　　城區畢業生升學信息由畢業幼兒園(校)審核，農村幼兒園畢業生升學信息由鄉鎮中心學校**審核。對畢業生升學信息審核時，符合劃片要求且材料齊全給予受理，否則不予受理。對于申請表填報信息與原件不符的，將申請表退給家長，責令其在報名平臺重新填報真實信息;對于報名申請表信息完整無誤的，審核學校(幼兒園)收存學生申請材料，園長(校長)簽字蓋章，報縣義務教育***公室進行資格**。

　　報送縣義務教育***公室資格**的材料必須符合以下條件：

　　(1)申請非城區學校入學的只需上交《團風縣義務教育新生入學申請表》和申請證明材料復印件。

　　(2)申請城區學校入學的需上交《團風縣義務教育新生入學申請表》和申請證明材料原件、復印件。

　　(三)資格**

　　縣義務教育***公室成立新生入學申請資格**小組，對畢業幼兒園報送的新生入學申請材料進行資格**，**通過的名單將在招生平臺公示。對于**未通過的申請材料，退回申報幼兒園，責成幼兒園查明原因，**家長重新申報。

　　(四)招生錄取

　　縣義務教育***公室根據資格**結果，通知招生學校(中心學校)，**網上現場錄取，打印招生花名冊、填寫錄取通知書。

　　我校錄取批次按照戶籍生、工作調動子女、購房家庭子女、外縣隨遷子女依次錄取。若報名人數超過計劃數，由縣義務教育***公室將未被錄取的新生調配到計劃富余的學校錄取。

　　(五)查詢公示

　　1、家長登陸小學、初中招生平臺查詢錄取結果，到畢業幼兒園(小學)領取錄取通知書。

　　2、學校張榜公示錄取新生名單，公布學生到校報名環節。

　　團風縣實驗小學

　　20XX年X月X日

寒假招生一封信3篇（擴展3）

——寒假招生方案匯總3篇

　　寒假招生方案 1

　　為適應高水平大學建設需要，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象，并進一步增強在校師生愛校榮校觀，經研究，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”?，F將有關事項通知如下：

　　一、招募對象

　　全體在校本科生

　　二、活動時間

　　20xx20xx學年寒假第一周

　　三、活動地點

　　省內一級達標高中（詳見附1）

　　四、組隊要求

　　寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：

　　1團隊成員2-人；

　　2目標高中為一所；

　　目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；

　　4團隊成員生地需為同一地區，且與目標高中相同為宜。

　　五、報名流程

　　1各學院同學自行組隊，團隊個人均需填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”報名表》（附2）、團隊隊長填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”團隊信息表》（附）；

　　2學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“XX學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發送至校團委郵箱xx；

　　校團委、校***對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。

　　六、活動要求

　　1學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發放介紹信，由團隊自行聯系目標高中校**、教務部門或教學老師。

　　2團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》（附4）。

　　團隊成員需在目標高中完成以下規定工作：

　?。?）面向高三年級學生、教師發放我校的招生宣傳資料（由校***提供）；

　?。?）條允許下，面向高三學生（年段或班級均可）舉辦小型宣講會，宣傳我校的辦學成就、辦學特色，介紹自身在學校的親身感受，吸引優秀學生報考我校。

　　4圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。

　　團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家,同時向輔導員匯報。

　　620xx年月1日前，各學院需匯總社會實踐團隊“信息反饋表”、“活動總結”、活動照片、活動視頻等材料，并發送至校團委**部郵箱

　　七、活動**

　　校團委、校***將對參加活動的同學進行**培訓，發放學校宣傳資料，對完成規定工作的同學，按隊伍成員數，給予200元/人的活動經費補貼

　　寒假招生方案 2

　　為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究并報分管校**同意，決定20xx年寒假繼續**我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：

　　一、招募對象及要求

　　招募對象：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公布的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公布的宣傳中學名單中，請在報名表中注明）。

　　招募要求：

　　1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

　　2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

　　3．有較強的責任心、**能力和宣講能力。

　　4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

　　5.學生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W進行宣傳。

　　二、報名及選拔方式

　　有意向參與此次社會實踐活動的同學請于12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。

　　三、有關說明

　　1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》。

　　2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

　　寒假招生方案 3

　　寒假招生總體分為兩個本部分：一對一教學、小班教學。招生重點在小班教學上，在于擴充學生的生源。

　?。ㄒ唬┮粚σ唤虒W：

　　針對老學員：在寒假期間，學生整天的不用上課，所以在這里我們需要給學生重新安排課程，更加合理的去設置時間，并且在寒假里要抓住時機去把學生的薄弱科目、不足的知識點補起來。故此，在寒假到來之前，需與家長進行溝通，適量的給學生增加課數，已報的科目每人增加兩個小時或者四個小時，上課的時間定為每隔一天上一次課，并做好每次課的回訪以及每周的兩次家長會的有效進行。需與家長進行溝通的學員有：王小凡，每周增加兩個小時，每隔一天一次課。王勃然，每周增加一次課，時間根據陶老師的時間確定。王胤，每周增加一次課，每隔一天一次課。王茜怡，每周增加四個小時，每隔一天一次課。方玉，增加四個小時，每隔一天一次課。（此為少年宮東路校區）并且請任課教師密切注意學生的其他科目學習，在寒假對于有需要進行托課的學生要進行跟蹤，需注意的學員有：王小凡的英語，王勃然的物理，王胤的語數英三科，方玉的語文。（其他的學生請任課老師自己注意）在元旦之前將工作做好并匯報。

　　針對新學員：在寒假招生的'時候我們的側重點是小班，家長也能夠容易接受小班的收費，所以在針對新學員的時候，我們做咨詢的時候要適時觀察好，家長比較傾向一對一還是小班，要注意學生的

　　家庭條件，在家長直奔一對一或者是我們有很大希望爭取一對一的學員我們就抓一對一，否則就先招進來小班，在后期再適時的轉為一對一。

　　（二）小班教學：

　　在寒假里我們的招生側重點在小班教學這塊，小班上課時間從元月16號開始開課到元月25號、2月8號到2月15號結束，為期16天。上課時間為每次課兩個小時，隔一天一次課，共計8次課。每班滿3人開課，最多不超過10人。

　　四、五、六：分為語文、數學、英語三科

　　基礎班：300元/科提升班：600元/科

　　七、八：分為語文、數學、英語、物理四科

　　基礎班：350/科提升班：650元/科

　　九、高一：分為語文、數學、英語、物理、化學五科

　　基礎班：400/科提升班：700元/科

　　（三）寒假作業班：

　　寒假作業班時間定為每天的下午，14：:00—18:00。作業班為全科作業輔導管理。

　　費用為300/一個假期。對與已在我校報名的學生可實施優惠，報一門課的學生作業班為200元/一個假期、報兩門課的學生作業班為100/一個假期、報三門課及三門課以上的學生作業班免費贈送。老生每帶一名新生可免50元現金。新生團體報名可享受折扣優惠。

　　具體任務實施：

　?。ㄒ唬涸谖覀儗W校門口即程墩路菜市場對面、華中路、棋盤山路設咨詢點，擺簡易桌椅一對，橫幅一條，單頁若干，循環擺點。周一至周五下午，周六和周日全天在路邊擺臺，每次一個人負責，可加一人進行分發單頁。

　　（二）：由兼職在各學校門口分發單頁，在科技館、體育館附近分發單頁，讓家長知道我們紅旗輔導中心正在著手寒假招生。

　?。ㄈ旱赇伔矫?，需更換一批海報和單頁，跟商鋪商談寒假招生獎勵的事宜。

　?。ㄋ模鹤龊靡言谖倚竺膶W生工作，讓他們介紹學生過來，對于每介紹一個人可給予一部分的獎勵，或者在學費上給予一部分的優惠。

寒假招生一封信3篇（擴展4）

——2022寒假招生宣傳實踐報告

2022寒假招生宣傳實踐報告1

　　進入大學的第一個寒假，比以往任何一個都來得長，如果不有計劃得度過，我想，相對一定會很漫長，所以，我決定做一些有意義的事，而宣傳招生卻是一個不錯的選擇。其實社會上有一種風氣，即使一所不錯的院校通過宣傳的方式介紹自己，也必定會有很多人會去質疑，因為社會已經非常缺乏信任，尤其是拿著傳單的那些人。當然隨著各類學校的增加，?？圃盒５恼猩偸亲屓烁杏X缺乏可靠性，所以我一直在想，如何更好地引導著別人跟著我的思維走。

　　我的目標就是我的母校，贛馬高級中學，因為復讀的緣故，我已經離開這所學校一年半了，面對這些比較生疏的面孔，我明顯感覺自己比以前成熟了，做了半年的班長，我已經可以很冷靜地面對一個集體。由于我的母校是一所三星級高中，有很多學生考不上本科院校，所以擁有著大量的生源，這些高中生對大學充滿了幻想，他們都夢想著去一些大城市上大學，（經過兩次高考，我還是很了解他們的。）但總有一些人的成績會不太理想。南方的學校分數較高，淮安，這座并不發達的城市，或許會是他們一個不錯的`選擇。

　　在宣傳的過程中，我向大家表明了我的身份，針對高中生關心的幾點，我向大家列出了幾點。

　　1、淮安離連云港較近，而且交通方便。

　　2、淮信在大學城的中心，周圍店鋪多，生活條件優越。

　　3、學校的師資力量雄厚。

　　4、校園環境優美。

　　5、學校在蘇北是一所不錯的專科的院校，就業率高。

　　另外，從我個人觀點來講，我向大家表明了，我們學校是淮安大學城最好的?？圃盒?，而且從某些方面來講，?？圃盒Ｖg的差距其實并不大。最后，我送給大家一句話“有時候最重要的不是你選擇哪所學校，學什么專業，只要努力，任何困難都是浮云。祝大家在今年的高考中有著穩定的表現，加油！”

　　實踐經驗總結：

　　一、溝通能力對一個人非常重要，如果你面對一個群體就會緊張，那么你很難很好地表達你所想要闡述的內容，所以要在進入社會之前要鍛煉溝通能力。

　　二、要善于把握你所要面對的對象的心理，最好有準備。能夠吸引別人，就好像演講，出色的表達能力能增強一個人的個人魅力。

　　三、要有出色的反應能力，面對學生提出的問題，要在最快的時間，想出盡量合適的答案，而且一定要從容。

　　四、無論做任何事，一定要動腦。思考的力量是無窮的！

寒假招生一封信3篇（擴展5）

——大學生寒假招生宣傳方案優秀

大學生寒假招生宣傳方案優秀

　　為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那么大家知道方案怎么寫才規范嗎？下面是小編精心整理的大學生寒假招生宣傳方案優秀，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學生寒假招生宣傳方案優秀1

　　20xx年是我院招生的第三個年頭，總結20xx年我院招生情況以及陜西省高職（專科）錄取情況，據統計7、6萬多考生雖然達到分數線但不填報高職（專科）志愿，據了解20xx年高考學生人數將會下降，因此20xx年生源競爭將會更加激烈。

　　為了更好的開展我院20xx年的招生宣傳工作，順利完成招生任務，20xx年招生工作將采取“全校配合、重心轉移、廣泛動員、師生參與”的工作方式，采取責任人**，特制定招生宣傳工作計劃及實施方案。

　　一、招生宣傳工作**結構

　　為加強**，保證招生宣傳工作的順利開展，特成立如下機構：招生宣傳工作**小組

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　我院招生宣傳工作將是圍繞著宣傳榆林職業技術學院（神木校區）的建校背景、師資力量、專業優勢、就業優勢等，擴大學院影響，使考生、考生家長及社會各界全面了解榆林職業技術學院，吸引更多的優秀生源報考我院。具體工作安排如下：

　　（一）招生前期工作安排（20xx年12月-20xx年3月）

　　招生前期工作任務以制定計劃、配備人員、積極動員、準備宣傳資料為主。

　　1、20xx年12月—20xx年3月，在全校范圍內發掘招生能手，成立招生處學生社團，人數在20—35人之間。

　　2、3月中旬，召開全校師生大會，從思想上激發學生的愛校護校熱情，引導學生樹立“今天我以學院為榮，明天學院以我為傲”的正確心態，倡導學生正面宣傳我校。

　　3、3月份開始，依據上學期工作基礎，聯系與我院建立合作關系的周邊高中老師，協助做好20xx年我院招生宣傳工作，并在20xx年招生的基礎上再次開發一批合作老師。

　　4、確保陜西省考試管理中心網站與學院網站鏈接宣傳。

　?。ǘ⒄猩衅诠ぷ靼才牛?0xx年4月—20xx年6月底）招生中期工作為整個招生過程的重中之重，工作重心以神木縣為主、其余市縣為輔，宣傳人員由教師與學生進行配合，宣傳方式采取定點宣傳，在宣傳點掛橫幅、發放招生名片及收集學生信息。

　　1、4月中旬，參加我縣各中學期中家長會，面向家長宣傳，播放我院宣傳片、發放宣傳資料、對家長問題進行現場解答，確保本地區生源不外流。

　　2、4月—5月，**學生社團人員并配備招生教師，利用周末時間在我縣及周邊縣區進行定點宣傳。如我縣三個廣場（大廣場、小廣場及迎賓廣場），每個點配備一名教師和兩名學生。

　　具體數據如下表：

　　3、5月上旬，安排榆林市及榆林各縣中學進行宣傳。

　　4、5中旬學院**老師及榆林市以外的學生回母校進行宣傳，必須多次與學生進行交流和溝通，高效開展外市學生的前期思想準備工作，確保其母校繼續有學生來我院就讀。具體安排如下表：

　　5、**有意向學生家長利用五一期間來我院進行參觀。做好五一參觀接待工作，并對參觀情況進行整理，完善參觀新生資料信息庫，事后再次聯系參觀人員對宣傳工作進行交流，并及時進行工作總結。

　　6、6月上旬，高考期間全校放假，全校師生參與招生宣傳工作

　　利用高考期間加大宣傳力度，做好高考期間的宣傳服務工作，收集新生資料。主要是在各考點榆林市、渭南市、寶雞市等各考點發放招生簡章、招生宣傳名片、宣傳紙杯，參加高考咨詢會，做好高考志愿填報的咨詢工作，招生社團成員和招生老師一起指導學生填報志愿。

　　7、在陜西省考試管理中心網站和報刊上宣傳。

　　8、*行政干預，促使神木縣生源成為學院生源重點，同時加強對南六縣的招生宣傳工作。

　　我校的主要生源來源于神木縣，為了避免高校畢業生由于專業不對口而不能就業的尷尬局面，*要加強正面引導或**傾斜使神木籍考生踴躍報考我校，以縣委*出面給各高中學校校長召開專門會議，**地方高等職業教育事業發展，讓更多的本地學生享受當地優質教育資源和抓住良好的就業機會，要求各高中學校校長要****并在學生畢業典禮大會上傳達會議精神。同時加強對南六縣的宣傳。

　?。ㄈ?、招生后期工作安排（20xx年6中旬月——8月上旬）在學生高考志愿填報之前，由于學生已經離校，故而宣傳方式主要采取網絡、電視、廣播、報紙和參加高考咨詢會等形式；學院門口設立宣傳咨詢服務臺，安排專人對來訪學生及家長進行接待，保證***公室電話、QQ等暢通，有專人負責進行解答。

　　按照學院招生工作的需求，初步制定了20xx招生工作計劃，我們相信：在學校**的正確**下，通過學院全體工作人員的腳踏實地，努力創新，不斷學習，我們20xx年的招生任務一定能順利完成。

大學生寒假招生宣傳方案優秀2

　　為適應高水平大學建設需要，面向社會宣傳學校的辦學成就和特色，樹立我校良好的社會形象，并進一步增強在校師生愛校榮校觀，經研究，決定開展福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”。

　　一、招募對象

　　全體在校本科生

　　二、活動時間

　　寒假第一周

　　三、活動地點

　　省內一級達標高中（詳見附1）

　　四、組隊要求

　　寒假招生宣傳專項社會實踐活動以學生團隊形式開展工作，各實踐團隊需滿足以下要求：

　　1、團隊成員2-人；

　　2、目標高中為一所；

　　3、目標高中必須為宣傳團隊中至少一名成員的母校；

　　4、團隊成員生地需為同一地區，且與目標高中相同為宜。

　　五、報名流程

　　1、各學院同學自行組隊，團隊個人均需填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”報名表》（附2）、團隊隊長填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”團隊信息表》（附）；

　　2、學院對報名團隊進行初審并從中選拔支團隊，于12月11日前將申報材料以學院為單位匯總壓縮后，以“XX學院寒假招生宣傳專項社會實踐”命名發送至校團委郵箱xx；

　　校團委、校***對學院推薦隊伍進行終審，確定寒假社會實踐隊伍名單。

　　六、活動要求

　　1、學校終審確定寒假社會實踐隊伍名單后，向團隊發放介紹信，由團隊自行聯系目標高中校**、教務部門或教學老師。

　　2、團隊成員到中學開展招生宣傳活動時，要重視收集相關信息資料，填寫《福建師范大學“20xx年寒假招生宣傳專項社會實踐活動”信息反饋表》（附4）。

　　3、團隊成員需在目標高中完成以下規定工作：

　?。?）面向高三年級學生、教師發放我校的招生宣傳資料（由校***提供）；

　　4、圍繞“招生宣傳”這一社會實踐主題，團隊成員可自行設計并完成其它特色工作。

　　5、團隊成員需在我校寒假第一周結束前完成社會實踐主體工作，并在完成任務后盡快返家，同時向輔導員匯報。

　　6、20xx年月1日前，各學院需匯總社會實踐團隊“信息反饋表”、“活動總結”、活動照片、活動視頻等材料，并發送至校團委**部郵箱

　　七、活動**

　　校團委、校***將對參加活動的同學進行**培訓，發放學校宣傳資料，對完成規定工作的同學，按隊伍成員數，給予200元/人的活動經費補貼。

　　八、聯系方式xx

大學生寒假招生宣傳方案優秀3

　　持續提高我校生源質量，確保招收更多優秀學生，進一步加大招生宣傳工作力度，增強招生宣傳工作實效，在認真總結以往招生宣傳工作經驗和征求有關方面意見的基礎上，結合學校年度工作要點，制定本方案。

　　一、指導思想

　　科學制定招生宣傳方案，強化****，有效整合學校資源，拓寬渠道，創新機制，不斷建設和完善一支專業化的招生宣傳隊伍；本著“重點突破廣東，穩步推進外省，逐年擴大港澳臺”的工作思路，加強生源基地建設，不斷豐富和創新宣傳方式與**，構建多渠道、多層次、全方位和立體式的招生宣傳工作格局，不斷提升宣傳效果，力爭鞏固和擴大生源基地，持續提高學校生源質量。

　　二、工作機制

　　學校招生宣傳工作實行“校**主抓，學校***公室負責，各學院分片宣傳”的工作機制。

　　三、具體實施

　?。ㄒ唬﹪烂?*

　　學校20xx年普高招生宣傳工作在學校招生工作**小組**下，由***公室負責具體實施，**策劃、**、實施學校招生宣傳工作。學校成立***公室、***及各學院負責人組成的校招生宣傳工作小組，嚴格招生宣傳紀律，實行**發言人**，切實保證招生宣傳信息的準確與權威，確保招生宣傳工作良性運行。

　　（二）組建隊伍

　　1．招生宣傳組的組建

　?。?）廣東省招生宣傳組。***公室擬將省內劃分成24個工作區域（見附表），實行“學校****、學院*政主要**負責，分片宣傳”的工作體制，由承擔本?？粕虒W任務的學院進行宣傳工作；各學院在*政主要負責人**下組建一支穩定、優良的招生宣傳組，宣傳片區負責省內某一區域的招生宣傳工作；

　?。?）外省招生宣傳。省外招生宣傳工作主要集中在招生計劃較大的協作省份。由***公室從歷年來參與招生宣傳優秀人員中選拔，組成精干的宣傳隊伍開展宣傳工作。

　　2．招生宣傳人員的遴選要求

　?。?）***公室將從全校（含附屬醫院）范圍的專家教授、專職教師、行政**中遴選40名熟悉學校各項招生**及專業設置并參加過兩年以上普高招生宣傳工作的老師組成若干個招生宣傳工作技術**小組。負責在技術層面指導各學院宣傳組開展宣傳工作、參加廣東省教育考試院及學校的招生工作。

　　（2）各學院招生宣傳組可由本學院的專家教授、專職教師、行政**及離退休教職工等組成。要求熟悉所負責地區教育主管部門、***公室和中學情況；責任心強、作風正派、吃苦耐勞、身體健康；確保有足夠的時間和精力開展招生宣傳工作；人員保持相對穩定。招生宣傳組組長原則上要求由學院*政**擔任。各學院宣傳組在宣傳工作中可聘請部分在當地有一定知名度的校友、優秀本科生和研究生及其家長參與招生宣傳工作。

　?。?）各學院招生宣傳組，按每個工作區域不少于2人的標準組成。成員名單經學院審核后報學校***公室備案。

　　（4）各學院宣傳工作區域先由學院從附表1中選擇四個工作區域，報***公室**調配后公布執行。

　?。ㄈ┟鞔_職責

　　今年將采取各學院宣傳承包各宣傳區域與學校派遣招生宣傳員相結合的做法，學院將負責所承擔的廣東省宣傳區內的主要招生宣傳工作，學?？梢耘汕灿胸S富工作經驗的招生宣傳員配合學院進行工作。學院招生宣傳小組須根據學校的整體工作計劃結合各自學院、學科的特點**招生宣傳工作。

　　1、***公室職責

　?。?）解讀上級教育管理部門招生工作**，制定本年度招生分省分專業計劃，制定學校招生宣傳工作方案；

　?。?）配合***協調校**及相關專家教授參加主流**主辦的各類訪談節目；對外發布**信息；

　?。?）與各招生宣傳組緊密聯系，積極參與、配合、**招生宣傳組的工作，為招生宣傳組人員的遴選提供服務，為招生宣傳人員提供專題培訓，做到準確把握**、**宣傳口徑、**宣傳資料、**宣傳標志，為招生宣傳組提供支撐材料及必要的條件保障；

　　（4）從遴選的人員中組成宣傳技術**小組支援，指導各學院開展宣傳工作，選派工作經驗豐富人員赴外省開展宣傳工作；

　　（5）填報志愿期間匯總招生宣傳組收集的考生報考信息，及時向學校招生工作**小組匯報以供決策。

　　2、學院宣傳組工作職責

　?。?）熟練掌握國家、廣東省及學校各項招生**、規定。熟悉學校各學院及專業特點。正面客觀介紹各類招考信息。

　　（2）與宣傳片區各級教育主管部門、***公室，各重點中學建立長期聯系，掌握整個地區的招考動態；

　　（3）負責安排，參與宣傳片區內各種類型的招生咨詢活動，張貼和分發學校宣傳資料，宣傳學校優勢和招生**；填報志愿期間駐守宣傳片區各中學，指導考生及家長填報志愿，做細、做實考生報考信息登記工作，及時將考生報考情況向招生宣傳工作組負責人匯報；

　　（4）按學校的`整體布局創建“南方醫科大學優質生源基地”，及時將區域內優質生源基地報考我校的考生名單報送***公室。

　?。?）合理**校友和優秀學生家長利用其在當地的影響，協助學校開展招生宣傳工作。

　　（6）**本學院優秀的本科生和研究生以社會實踐等方式參與招生宣傳；利用假期回訪畢業中學，與中學生進行成長成才等方面的交流，配合招生宣傳組其他成員開展工作。

　　四、評估考核

　　學校對各招生宣傳組工作效果進行評估考核。對考核優秀的省內、外招生宣傳組進行獎勵?？己藰藴嗜缦拢?/p>

　　（一）省內各招生宣傳組將以各宣傳區域錄取新生的人數及平均分數高出一本線分值的提高額進行與進行對比。

　?。ǘ┦⊥庹猩麄鹘M將以各省最低錄取線超過省控線的分差比上一年度的提高額進行対比。

　　（三）對參加今年普高招生宣傳，效果明顯、成績突出的單位，授予年度招生工作先進單位，納入學校的年終評優表彰。

　　（四）參與宣傳工作的全體成員進行先進個人評選。對獲得先進的個人授予年度招生工作先進個人并教學管理二等獎。

　　五、經費保障

　　（一）宣傳經費。各項有償宣傳活動**由***審核、**。宣傳活動過程中所需的咨詢會參展費、**宣傳費等相關宣傳經費，從學校招生工作專項經費中支付。

　?。ǘ┬麄魅藛T差旅費。

　　1、廣東省招生宣傳差旅費。省內招生宣傳工作由各學院承擔，宣傳工作所需宣傳經費費按照每個工作區域予以1000—2500元的專項補貼，其余經費學院負責的形式。

　　2、省外招生宣傳差旅費。今年省外招生宣傳主要面向承擔協作計劃的省份。各省外宣傳組的差旅費由***從年度招生經費中**支付。

　?。ㄈ┕ぷ餮a助。招生工作是教學工作的組成部分。因此招生宣傳等工作也是本?？平虒W工作的構成部分。參與學校招生宣傳工作的人員將根據到負責區域的實際工作天數，按一天五個標準課時計算工作量并發放課時補助。

　　本方案經學校招生工作**小組研究通過，由學校***公室負責解釋。

大學生寒假招生宣傳方案優秀4

　　一、招募對象及要求

　　招募要求：

　　1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

　　2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

　　3．有較強的責任心、**能力和宣講能力。

　　4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

　　5、學生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W進行宣傳。

　　二、報名及選拔方式

　　三、有關說明

　　1、本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。

　　2、參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

寒假招生一封信3篇（擴展6）

——寒假招生宣傳報告范文二份

　　寒假招生宣傳報告 1

　　實踐目的：

　　高考結束后，幾家歡喜幾家愁，能考上自己理想的大學自然是喜上眉梢，可是對于高考失利的同學，也不用太失望，現在我們給他們提供更多和更好的選擇，讓他們也能體驗到大學的美好生活和學習的樂趣，同時學到相應的.知識和技能，有更大的能力提升空間和鍛煉機會，像我們學校的高技能培訓班就能讓學生們既可以在優美的學校里學習，還有進公司帶薪實習的好機會，擁有兩年的實戰經驗，這對于那些既想讀大學又想帶薪打工的同學是個不錯的選擇。

　　實踐過程：

　　初期準備：首先，我們四個朋友一起分別找到我們學校的高技能培訓班和長沙理工大學以及中南林業科技大學自考招生的資料，然后，我和小新同學一起去買了一臺固定電話，接著去各處打聽租房信息，最后皇天不負苦心人，讓我們在二中底下找到了一個小的門面，價格也還合理；打掃好租房后，從房租爺爺那借了桌椅，又從小清同學家里運過來一套桌椅，我也從家里帶來一些生活用品，將這個小門面裝飾的有摸有樣了，又將招生宣傳資料貼在墻上進行宣傳，又買了顏料畫筆等進行海報宣傳，小新同學和陽陽同學去印刷了宣傳單和名片，還掛了張橫幅，站在門外望著我們的成果，這就是我們的招生點啊，嶄新的地方，我們也都信心十足，整裝待發，準備進入奮戰階段。

　　中期實踐過程：第一階段，在熟悉了各個學校的資料后，我們進行了人員分配。小新同學和陽陽同學、小清同學去各網吧和貼吧進行外部宣傳，我和莫莫同學在招生點負責打電話，他們回來后也接我們的班，對于前面幾個有意向的同學都發放了信件寄往家里，但是就后面效果來看，并沒有取得相應結果，我們晚上也偷偷地去貼宣傳單，但是很快就被銷毀了，因為我們城市在搞城市形象，不允許亂貼亂畫，這著實讓我們郁悶了一番。但在這個階段中我們電話聯系還是進行了一周，消滅了幾張名單；第二階段，我們仍舊進行電話聯系，但是效果已明顯不佳了，因為家長和學生對于接到的電話態度不怎么好，可能是接到相似的電話太多，都失去了耐**，這一定程度打擊到初步接觸招生的我們的信心，士氣明顯懈怠了不少，于是決定改變策略，進行短信聯系，可是效果也明顯不佳，后來我們只能進行緊張地等待和間接電話聯系了，這個階段也將近用了一周的時間；第三階段，當電話聯系和短信聯系效果不明顯時，我們又轉換策略，決定去人多的廣場進行擺點宣傳。帶好桌椅和相關資料，在廣場的轉角處擺了個咨詢點，過來過往的人群很多，前來咨詢的人也不少，我們耐心和善地與他們交流，心里都很開心，沒事的時候大家就聚在一起開玩笑娛樂，時間過的很快，這也給我們增添了不少信心；第四階段，擺點過后，我們又把重心集中到招生點來，小新同學還去了家里進行家訪，但結果也不如意，后來大家商討決定進行跟蹤服務，將各自聯系到的有意向的同學進行短信和電話追蹤，達到個個突破。

　　后期撤離：大家聚在一起進行了經驗總結和資金結算后，很不舍地整理了自己的行李，搬出了桌椅、資料等，留下空空的房間，看著它們，我們心里也是百感交集，雖然結果失敗了，但是我們也都努力過，集聚了我們不少的汗水，而且這里還有我們許多快樂的回憶，現在那奮斗的身影似乎又浮現在我眼前了！

　　寒假招生宣傳報告 2

　　春節前的幾天，我和同學去鄭州的一家補習班進行招生學習協助工作雖然在補習班實踐僅有五天，賺錢也不多但幾天的經歷使我收獲不小，感觸頗深第一次脫離校園去外地，我們的**是只賺經驗不賺錢以下是我這次實踐的簡介和心得

　　實踐單位：

　　xx市經典教育補習班

　　實踐時間：

　　20XX年1日2日——20XX年1月28日

　　實踐內容：

　　1、就開辦補習班作好招生宣傳工作

　　2、為前參加補習班的學生作登記

　　堂之外的其他工作、生活隨著社會的發展，教育在生活中起著越越重要的作用，很多家長不惜重金為兒女假期補習傳統上的假期是學生們休息放松的日子，而如今卻成了很多學生上補習班的日子**，補習班不斷涌現，補習科目也從數、理、化、英傳統科目增添了作、體育。補習費用呈上升趨勢補習班的競爭也越越激烈

　　一、補習班的宣傳

　　“經典教育”已有11年歷史，算是老字號補習班。但雖需作大力宣傳。所謂宣傳就是發傳單。家長會還沒結束，我們的宣傳隊伍就在校門口排成了一條長龍，等待著散會的家長。老板給我們的目標：寧錯發一千，不放過一個家長。發傳單絕對不是輕松活。當傳單遞上去的時候，很多家長甚至不看一眼。那時心里特別委屈，想著自己怎么說也是大學生，竟落到如此地步。但也讓我明白：當你走出校園，沒人拿你當學生，“自尊”這個詞只是被你自己看得重而己，在別人眼里可能一不值工作，首先把自己的位置放低。

　　二、學生登記

　　學生報名，先要填寫登記表登記表有年級、補習科目、平時成績、家庭住址、聯系方式等。然后根據家長**，給他們提供一些上時間、收費標準等信息?！敖浀浣逃敝鳡I“一對一”教育，也就是一名教師一次只教一個學生假期也進行大班教育（一個班有三十多個學生）。至于收費標準，“一對一”初中生每小時100元，高中生每小時10元大班教育**一小時200元。

　　有一個從鶴壁的家長為孩子進行“一對一”補習，那學生讀高二，前補習數學、物理、化學，每天補習四小時，也就是說每天的補習費用是20元家長和孩子商定年前后補習16天還有一自鄭州外國語高中的女孩補習數學，我看她的登記表：高二，平時成績10多分我當時有些震驚：這成績還用得著補習？下，我與女孩的父親閑聊得知，女孩數學成績位于班級中下。高中生壓力確實很大，班中幾乎每個孩子都有個手電筒，宿舍熄燈后就在被窩偷偷地學，怕宿舍管理員看到。那家長說著嘆了口氣，我知道他是心疼女兒。

　　不知是該佩服還是該心疼這些孩子，好了，我祝福他們所以，不管你多么努力，你要堅信：總有一些人也為同樣的事比你付出更多，努力無止境。可憐天下父母心，可憐天下學子心。

　　三、工作生活中的其他

　　去工作之前，老板說好是管吃管住的到那才知道，所謂“管吃”是他們提供材料自己做飯。天啊！我們哪里會做飯呀！但到這時候，不會也要硬著頭皮做了第一天炒蘿卜，我放的老抽過多，蘿卜炒成黑色了，別人見了還以為是炒茄子還有土豆，由于沒浸泡好，炒出就容易爛但經過兩天的鍛煉，我炒的菜基本“成形”了，接下的三天，眾人反映良好。幾天，經過別人指點加自創，本人學會了基本的炒菜煮粥回到家后，連專門學過做菜的老爸都夸我可以出師了。

　　心得總結：在“經典教育”補習班實踐的這幾天，工作上的付出不光有汗水，還有智慧和技巧，更多的是自我超越。因為自己變的成熟了，少了份嬌氣，多了份責任；少了份脆弱，多了份堅強。忘了如何去依靠，想的是如何去學習讓自己**自強。沒有了父母的關懷，少了老師的指點，一切事情都要自己去解決。認認真真學習，勤勤懇懇做事，這就是生活，真正的生活。很多事情，只有自己親自去做了，才有所體會。

　　通過這次社會實踐，我對補習班教育有所了解語言交流能力、團隊協作能力、**生活能力也有所提高?；氐郊液?，我的親戚朋友鼓勵我暑假也開個補習班。畢竟農村開辦補習班的還很少，許多孩子數學或英語嚴重偏科，想假期補習卻找不到地方。這使我有了假期辦補習班的初步想法。但我知道：教育承載著太多的愛與責任，每一個孩子就像一畝良田，正沐浴著陽光茁壯成長，若我做了農夫，該如何去耕耘，才能帶秋天金色的收獲！但我，有這個信心。

　　本上學不到的東西就是社會經驗。想想幾年后自己就要真正走向社會參加工作，也許這次實踐就是自己新你開始，也意味著自己的成熟。我會在以后的學習和工作中不怕困難，勇于挑戰，在鍛煉中提高自己的能力，進而飛向更遼闊的天空！

寒假招生一封信3篇（擴展7）

——寒假招生活動策劃范文五份

　　寒假招生活動策劃 1

　　一、宣傳目的：

　　促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。

　　二、宣傳及招生時間：

　　XXXX

　　三、宣傳方案

　?。ㄒ唬└鶕繕巳后w進行的宣傳

　　目標人群1：幼兒園升小學的學生。

　　主要宣傳對象：學生家長。

　　心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的`途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。

　　宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發展成績的提高。

　　目標人群2：小學升初一的學生。

　　主要宣傳對象：學生本人。

　　心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統的學習，會有畏難情緒。另外，初中數學較之小學數學，有如“小巫見大巫”，小學數學如果是點的話，初中數學就是線，明顯復雜得多，難度系數大很多，加上數學是主要科目之一，并且數學一旦偏科要想考取好學校可謂天方夜譚。

　　宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數學科目方面，大力解說數學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。

　　目標人群3：初中升高一的學生。

　　主要宣傳對象：學生及其家長。

　　心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數學來講，初中數學如果是線，那么高中數學就是面甚至體，在高中，數學的.位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。

　　宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。

　?。ǘ┬麄鞯攸c的選擇

　　結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：

　　1、幼兒園

　　幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優勢，但也不排除宣傳反效果的出現。

　?。ㄈ┬麄鞑呗?/p>

　　2、小學6年級班級

　　同上，在畢業班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現。

　　3、初中初三年級班級

　　由于初三考試已經結束，所以想要在初三畢業班級內宣傳是不現實的，針對初三畢業生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。

　　4、快餐店（德克士、鄉村基等）

　　大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。

　　5、人流量大的地方

　　人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚**很多人聚集在一齊）、批發市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。

　　四、宣傳攻略

　　（一）地毯式轟炸

　　團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經過在街道張貼欄、小區信息**欄等顯眼的地方（規定范圍內，以免給自我帶來不必要的麻煩）張貼宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。

　　（二）定點宣傳及招生

　　也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組

　?。ǘ?人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數。

　　（三）掃樓

　　掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。

　?。ㄋ模┏浞掷脙灮莶呗院脱a助策略

　　應對市場現有多家專業補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優惠策略，即團購優惠，5人一同報名優惠30元，10人一同報名優惠50元，優惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。

　?。ㄎ澹┏浞掷矛F有報名人員，發揮“一傳十十傳百”效應

　　已經報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經已經報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰略也可稱為“熟人”效應。

　　五、宣傳注意事項

　　1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯系，切忌盲目作答。

　　2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。

　　3、態度謙和，語言禮貌。不能在態度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。

　　4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。

　　5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規的印象。

　　6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。

　　7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發生沖突。

　　8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。

　　9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。

　　10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。

　　11、培訓學校如何招生？怎樣寫出一份優秀的培訓學校招生方案呢？那里分享幾個培訓學校招生方法。

　　12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經過專業的培訓，合格后方可上崗。

　　13、比較法是經過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優勢和短處，做到“知已知彼、百戰不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。

　　14、權威法是利用有必須影響力的**報道、權威人士的言行、**部門的**等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如：“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學**、教師現場做宣傳。如：某某校長說：“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業都不錯?！薄獧嗤ň哂斜仨毜恼f服力，真實感強，宣傳效果較好。

　　15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如：報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。

　　16、附錄：某英語培訓學校招生方案

　　17、在21世紀的今日，競爭越來越激烈，英語學習也越來越重要。在中高考中英語所占的比重已足以影響一個學生的升學，但一般的課堂教學無法滿足每個學生的個性需求，所以英語培訓也顯得越來越重要。再好的策劃也不如真正的實力，真正的宣傳其實是過硬的培訓實力，所以要想長久的走下去就必須以實力做先鋒，以宣傳做兩翼。

　　18、下頭，就貴公司的情景我談幾點自我的看法。

　　19、征服真正的掏錢者。中小學生正是好玩的年紀，一般不會主動要求去參加課外培訓的，所以只要得到家長的認可就會取得不錯的收益。所以能夠在學生放學時到校門口給那些接孩子家長發一些免費的宣傳手冊。令外冊子的資料也很重要，俗話說"授之以魚不如授之以漁"所以除了在冊子上寫一些英語知識外還要介紹一些英語學習方法（必須要是讓家長一看就特佩服地方法），讓家長明白，這個培訓班絕對有實力把自我的孩子培養成優秀的英語人才。

　　20、充分利用已有資源。在眾多的宣傳策略中口口相傳是最傳統也最有效的方法，而口口相傳的源頭往往就是本公司的員工。所以，只要有實力就要有自信，經過員工把培訓班的優秀向他們的親人朋友宣傳進而再向大眾推廣。

　　21、真正認識"實力"。它不僅僅包括培訓成績還要包括被培訓者真正愛上這個班。中小學生正是好玩的年紀，卻不得不除了拼命完成學校的作業外還要被逼參加輔導班，必須會有抵觸心理，這勢必會影響到培訓班的成績。所以能夠經常**一些課外的郊游或戶外的游戲，既讓同學們在玩中學知識又能夠借機宣傳自我。如果孩子們也愛**這個班，他就會自然而然的向他們的伙伴介紹這個班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必須會為貴公司拉來不錯的"生意"。如果孩子愛**這個班也有利于教學工作的展開，有利于培訓班口碑的建立，這個口碑是多少宣傳手冊都換不來的。

　　22、突出個性。既然是課外培訓，就要彰顯自我的個性，突出自我與傳統課堂的不一樣，突出自我的長處。貴公司的**"先上課后交費，不滿意全免費"的確很誘人，但單憑一個**是打動不了家長的心的，必須有成績才行。這個"成績"不只指考試時分數的提高還要只日常生活中家長看得到的孩子的成長，比如教孩子向父母用英語打招呼，用英語向父母祝賀生日歡樂等等。

　　23、找兼職宣傳員和兼職助教。西寧也有大學吧，并且還有一所師范大學吧（我并不是西寧的，這是從網上搜的期望正確），所以能夠從大學中找一些英語口語好（最好家就在西寧）的來幫忙貴公司做宣傳和教學工作，兼職一般花費不大并且在找的過程中也是一種宣傳。此刻大學生實習和就業也是一項熱點能夠充分利用一下。

　　24、義講很重要。必須要定期**優秀講師去市重點學校的實驗班義講，并在講的過程中挑選一個或兩個優秀學生送他們免費到培訓班上課的**，這是一種榮譽，家長也會很高興的，很自豪的，根據家長的心理他必須會把這件事告訴給每一個他認識或碰到的人，并無限夸大那個班培訓質量如何如何好，要求如何如何高，如何如何難進。

　　寒假招生活動策劃 2

　　一、招募對象及要求

　　招募要求：

　　1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

　　2．有吃苦和奉獻精神，志愿從事招生宣傳公益活動。

　　3．有較強的責任心、**能力和宣講能力。

　　4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

　　5.學生需回到母?；蛘呱此诘氐闹袑W進行宣傳。

　　二、報名及選拔方式

　　有意向參與此次社會實踐活動的同學請于20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業信息網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選后（原則上每個學院不超過50名），于20xx年1月4日前將確定的匯總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。

　　三、有關說明

　　1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。

　　2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

　　寒假招生活動策劃 3

　　一、輔導班招生活動目的：

　　1、大學生寒假社會實踐，豐富課余內容，增長社會經驗。

　　2、大學生經歷中考高考，學習經驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效利用。

　　3、惠民普及，價格低廉，讓更多中考生有機會提高成績。

　　二、可行性分析

　　1、背景分析

　　托普輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學**，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

　　2、市場環境分析：

　　**來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經濟能力上升，對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，愿意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

　　學費：考慮家長可以接受的范圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

　　三、輔導班招生宣傳階段

　　宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然后重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

　　第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起;

　　第二階段為“”，通過咨詢活動，喚起目標人群的愿望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

　　第三階段為“收獲”，進行生源的最終過濾.

　　活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速復制。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

　　寒假招生活動策劃 4

　　面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

　　二、時間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標群體人流集中處派單宣傳；

　　2)住宅小區和辦公樓電梯廣告；

　　3)刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；

　　4)地鐵或公交站牌廣告；

　　5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰幸運大轉盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：1、派發傳單；2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉盤獎項設置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

　　參賽規則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機會。

　　活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動**、禮品派發人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

　　活動地點：社區、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標：

　　1、小新星的品牌宣傳

　　2、發掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導現場報名，促進20xx秋季招生

　　活動內容：

　　1、設立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現場抽獎活動

　　4、現場報名優惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內容：

　　1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準備活動。

　　1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

　　2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢后，工作人員**擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力

　　2、熱身環節(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

　　3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有**性且生動活潑的內容進行教學展示)。

　　4、游戲環節(25分鐘)

　?、贀屢巫佑螒?5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　?、趩卧~游戲(5分鐘)老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　?、坌⌒‘嫾?15分鐘)小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環節

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品**在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結束

　　1、領取獎品

　　2、設置報名專區

　　凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設備

　　人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

　　(四)商家聯盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯盟

　　開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

　　(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠**的禮品成本。

　　例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17.6元作為報名優惠**的禮品成本。

　　七、報名優惠措施：

　　1、進校有禮

　　凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續報有禮

　　凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　5、團報有禮

　　凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡**廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區域分類宣傳：

　　各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

　　3、網絡宣傳：

　　現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過**或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

　　5、免費試學：

　　與當地小**系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班**一定額度的提成。

　　6、在小學的家長會上作招生講座：

　　與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，采用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

　　寒假招生活動策劃 5

　　為進一步貫徹落實《***關于當前發展學前教育的若干意見》（國發〔20xx〕41號）以及《蕪湖市關于加快學前教育發展的若干意見》（蕪政〔20xx〕38號）等文件精神，現就20xx年幼兒園招生工作提出如下意見，請遵照執行。

　　一、招生對象

　　20xx年8月31日之前出生、身體健康的幼兒。其中：小班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；中班為20xx年8月31日之前出生的幼兒；大班為20xx年8月31日之前出生的幼兒。

　　二、招生時間

　　幼兒園招生報名時間為20xx年6月21日至30日（各幼兒園亦可在此期間確定具體報名時間并對外公布）。7月1日至7月4日發放新生入園通知單。幼兒園應根據學齡前幼兒生理和心理特征，做好新生入園的準備工作，努力消除幼兒對幼兒園環境的陌生感。8月23日前，幼兒園要安排教師對新生進行家庭聯系或走訪，填寫《家園聯系冊》。8月25日至28日進行新生入園適應性訓練，確保幼兒順利進入幼兒園生活。

　　三、班級學額

　　幼兒園班級學額執行《幼兒園工作規程》標準。即：小班25人；中班30人；大班35人。不得隨意擴大班級學額。

　　四、報名辦法

　　由家長帶領適齡幼兒持戶口及幼兒體檢接種卡到幼兒園報名、登記。

　　報名時幼兒園不得采用任何形式對幼兒進行測試或變相測試。

　　五、招生要求

　　1、各縣區教育局要統籌區域內的學前教育資源，指導轄區內的幼兒園按照有關規定制定好幼兒園招生工作方案，各幼兒園要做好招生的宣傳和協調工作。

　　2、各縣區教育行政部門應根據《蕪湖市普惠性幼兒園管理辦法（試行）》的精神，制定本地區普惠性幼兒園實施細則，確定本地區普惠性幼兒園名單，會同物價、***門核準收費標準，并及時向社會公布。

　　3、適齡兒童入園前應接受醫療衛生機構的健康檢查，合格后方可入園。

　　4、根據市物價局、財政局、教育局《關于核定公辦幼兒園保育教育費收費標準的通知》（蕪價行費〔20xx〕65號）等文件規定，我市幼兒園按學期收取保育教育費，向幼兒提供伙食的，可代收伙食費。除保育教育費、伙食費外，幼兒園不得在正常的開園時間（工作日7∶30～16∶30）內以開辦實驗班、特色班和興趣班等為由，另外收取費用，也不得以培養專長為由，變相辦班收費。不得收取與入園掛鉤的捐資助學費、贊助費、支教費等。

　　公辦幼兒園保育教育費標準按幼兒園類別由市物價、教育、***門核準；民辦幼兒園保育教育費標準，由幼兒園根據辦園成本合理確定，報當地物價、教育部門備案，并向社會公示后執行；普惠性幼兒園實行**指導價、收費許可**，其保育教育費收費標準由物價、教育、***門按照合理分攤的原則確定。幼兒園收費實行公示**，接受社會**。

　　5、各縣區教育局（社會事業局）要依據《幼兒園管理條例》、《幼兒園教育指導綱要》（試行）、《幼兒園工作規程》、《安徽省中小學辦學行為規范》（安徽省教育廳教基〔20xx〕11號）等文件精神，進一步加強幼兒園招生工作管理，規范辦學行為。社會力量舉辦的幼兒園須持縣區教育行政部門頒發的辦園許可證等有效證件進行招生，否則為非**學行為。對未經許可擅自招生的，由縣區**牽頭，綜治、**、教育、工商、民政等職能部門聯合執法，**予以取締。

　　六、具體招生工作日程

　　1、日—10日各縣區教育行政部門制定本地區普惠性幼兒園實施細則，開展普惠性幼兒園的申報和審核工作。

　　2、1日—20日確定本地區普惠性幼兒園名單和收費標準，并及時向社會公布，同時做好宣傳。

　　3、6月21日—7月4日幼兒園招生。

　　4、8月23日前，教師對新生進行家庭聯系或走訪。

　　5、8月25日—28日新生入園適應性訓練。

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