產品銷售分享心得 1
前不久，由xx酒店**的對各成員酒店的酒店餐飲管理培訓在xx大酒店舉行，我有幸參加了此次意義非常的培訓，培訓內容主要講餐飲營銷與菜單設計和餐廚聯合。
餐飲營銷指的是創造使顧客滿意產品和服務，并把它從企業傳送到顧客手中的一切經營活動。但要做好餐飲營銷關鍵是正確的進行市場定位，達到形成自己的特色，重視口碑效應，提高從業人員的素質。從而進行營銷策略和市場分析策略、價格策略及銷售策略，結合現實工作，我們每個人都是企業的主人翁，應該督導員工向顧客營銷，達到共同雙贏。
菜單主要是內部營銷和銷售工具，作為設計菜單者要有廣泛的菜品知識、了解菜品的制作方法、營養價值及一定的藝術修養，對菜品的色澤、外觀、味道、溫度等如何搭配都要有感性和理性的知識。要有創新意識和構思技巧，知曉市場營銷知識，善于了解目標顧客的.需要，能為顧客著想，不能根據自己的喜好設計菜單，要根據目標顧客的需求設計。一份好的菜單既是藝術品又是宣傳品，能成為顧客與服務員之間溝通的橋梁。
作為餐飲職業人在菜單制作時，要以顧客的需求為導向，體現餐廳特色及具有競爭力，結合當地風俗富有的藝術性，在一份精心編制的菜單上，各種菜品編制的位置和強調的程度合理特色，才能吸引顧客購買的欲望，達到經營人員最想售出菜品的目的。市場是龍頭，菜品是核心，酒店餐飲應提倡季節性的菜單，根據不同的季節提供不同的菜品，來滿足顧客的需求。作為前廳人員，我們要提高散點服務、包房宴請服務及大型宴會策劃與實施，預計目標市場和顧客需求，設計顧客滿意的菜單，培訓指導服務人員使之具備滿足顧客需求的技能，從而帶動市場銷售，建立顧客檔案，保留顧客菜單，制定客人用餐信息反饋表。
廚房要通過前廳反饋顧客飲食需求，不斷更新菜品的內容，確保菜品適應需求，根據經營需求，綜合廚房各個生產檔口，為顧客提供符合質量要求的菜品。通過技術督導、質量**、保證菜品的質量與成本**。
前廳與廚房相互溝通、相互**，對設計新菜單，開發新產品及顧客餐前餐中進行溝通，共同分享客人對菜品的反饋建議以提高菜品的質量，對成本進行聯合**。
產品銷售分享心得范本一份擴展閱讀
產品銷售分享心得范本一份（擴展1）
——產品銷售合同分享范本1份
產品銷售合同分享 1
購貨單位：_________，以下簡稱甲方;
供貨單位：_________，以下簡稱乙方。
經甲乙雙方充分協商，特訂立本合同，以便共同遵守。
第一條產品的名稱、品種、規格和質量
1.產品的名稱、品種、規格：_________.(應注明產品的牌號或商標)
2.產品的技術標準(包括質量要求)，按下列第( )項執行：
(1)按國家標準執行;
(2)按部頒標準執行;
(3)由甲乙雙方商定技術要求執行。
(在合同中必須寫明執行的標準代號、編號和標準名稱。對成套產品，合同中要明確規定附件的質量要求;對某些必須安裝運轉后才能發現內在質量缺陷的產品，除主管部門另有規定外，合同中應具體規定提出質量異議的條件和時間;實行抽樣檢驗質量的產品，合同中應注明采用的抽樣標準或抽驗方法和比例;在商定技術條件后需要封存樣品的，應當由當事人雙方共同封存，分別保管，作檢驗的依據。)
第二條產品的數量和計量單位、計量方法
1.產品的數量：_______.
2.計量單位、計量方法：______.
(國家或主管部門有計量方法規定的，按國家或主管部門的規定執行;國家或主管部門無規定的，由甲乙雙方商定。對機電設備，必要時應當在合同明確規定隨主機的輔機、附件、配套的產品、易損耗備品、配件和安裝修理工具等。對成套供應的產品，應當明確成套供應的范圍，并提出成套供應清單。)
3.產品交貨數量的**尾差、合理磅差和在途自然減(增)量規定及計算方法：________.
第三條產品的包裝標準和包裝物的供應與回收_______.
(產品的包裝，國家或業務主管部門有技術規定的，按技術規定執行;國家與業務主管部門無技術規定的，由甲乙雙方商定。產品的包裝物，除****由甲方供應的以外，應由乙方負責供應。
第四條產品的交貨單位、交貨方法、運輸方式、到貨地點(包括專用線、碼頭)
1.產品的交貨單位：________.
2.交貨方法，按下列第( )項執行：
(1)乙方送貨;
(2)乙方代運(乙方代辦運輸，應充分考慮甲方的要求，商定合理的運輸路線和運輸工具);
(3)甲方自提自運。
3.運輸方式：_______.
4.到貨地點和接貨單位(或接貨人)________.
(甲方如要求變更到貨地點或接貨人，應在合同規定的交貨期限(月份或季度)前40天通知乙方，以便乙方編月度要車(船)計劃;必須由甲方派人押送的，應在合同明確規定;甲乙雙方對產品的運輸和裝卸，應按有關規定與運輸部門辦理交換手續，作出記錄，雙方簽字，明確甲、乙方和運輸部門的責任。)
第五條產品的交(提)貨期限
(規定送貨或代運的產品的交貨日期，以甲方發運產品時承運部門簽發的戳記日期為準，當事人另有約定者，從約定;合同規定甲方自提產品的交貨日期，以乙方按合同規定通知的提貨日期為準。乙方的提貨通知中，應給予甲方必要的途中時間，實際交貨或提貨日期早于或遲于合同規定的日期，應視為提前或逾期交貨或提貨。)
第六條產品的價格與貨款的結算
1.產品的價格，按下列第( )項執行：
(1)按甲乙雙方的商定價格;
(2)按照訂立合同時履行地的市場價格;
(3)按照國家定價履行。
(執行國家定價的，在合同規定的交貨或提貨期內，遇國家調整價格時，按交貨時的價格執行。逾期交貨的，遇價格上漲時，按原價執行;遇價格下降時，按新價執行。逾期提貨或逾期付款的，遇價格上漲時，按新價格執行;遇價格下降時，按原價執行。由于逾期付款而發生調整價格的差價，由甲乙雙方另行結算，不在原托收結算金額中沖抵。執行浮動價和協商定價的，按合同規定的價格執行。)
2.產品貨款的結算：產品的貨款、實際支付的運雜費和其它費用的結算，按照**人民銀行結算辦法的規定辦理。
(用托收承付方式結算的，合同中應注明驗單付款或驗貨付款。驗貨付款的承付期限一般為10天，從運輸部門向收貨單位發出提貨通知的次日起算。凡當事人在合同中約定縮短或延長驗貨期限的，應當在托收憑證上寫明，銀行從其規定。)
第七條驗收方法________.
(合同應明確規定：1.驗收時間;2.驗收**;3.驗收標準;4.由誰負責驗收和試驗;5.在驗收中發生糾紛后，由哪一級主管產品質量**檢查機構執行仲裁等等)。
第八條對產品提出異議的時間和辦法
1.甲方在驗收中，如果發現產品的品種、型號、規格、花色和質量不合規定，應一面妥為保管，一面在30天內向乙方提出書面異議;在托收承付期內，甲方有權拒付不符合合同規定部分的貨款。甲方怠于通知或者自標的物收到之日起過兩年內未通知乙方的，視為產品合乎規定。
2.甲方因使用、保管、保養不善等造成產品質量下降的，不得提出異議。
3.乙方在接到需方書面異議后，應在10天內(另有規定或當事人另行商定期限者除外)負責處理，否則，即視為默認甲方提出的異議和處理意見。
(甲方提出的書面異議中，應說明合同號、運單號、車或船號、發貨和到貨日期;說明不符合規定的產品名稱、型號、規格、花色、標志、牌號、批號、合格證或質量保證書號、數量、包裝、檢驗方法、檢驗情況和檢驗證明;提出不符合規定的產品的處理意見，以及當事人雙方商定的必須說明的事項。)
第九條乙方的違約責任
1.乙方不能交貨的，應向甲方償付不能交貨部分貨款的.___%的違約金。
2.乙方所交產品品種、型號、規格、花色、質量不符合規定的，如果甲方同意利用，應當按質論價;如果甲方不能利用的，應根據產品的具體情況，由乙方負責包換或包修，并承擔修理、調換或退貨而支付的實際費用。
3.乙方因產品包裝不符合合同規定，必須返修或重新包裝的，乙方應負責返修或重新包裝，并承擔支付的費用。甲方不要求返修或重新包裝而要求賠償損失的，乙方應當償付甲方該不合格包裝物低于合格包裝物的價值部分。因包裝不符合規定造成貨物損壞或滅失的，乙方應當負責賠償。
4.乙方逾期交貨的，應比照**人民銀行有關延期付款的規定，按逾期交貨部分貨款計算，向甲方償付逾期交貨的違約金，并承擔甲方因此所受的損失費用。
5.乙方提前交貨的產品、多交的產品的品種、型號、規格、花色、質量不符合規定的產品，甲方在代保管期內實際支付的保管、保養等費用以及非因甲方保管不善而發生的損失，應當由乙方承擔。
6.產品錯發到貨地點或接貨人的，乙方除應負責運交合同規定的到貨地點或接貨人外，還應承擔甲方因此多支付的一切實際費用和逾期交貨的違約金。
7.乙方提前交貨的，甲方接貨后，仍可按合同規定的交貨時間付款;合同規定自提的，甲方可拒絕提貨。乙方逾期交貨的，乙方應在發貨前與甲方協商，甲方仍需要的，乙方應照數補交，并負逾期交貨責任;甲方不再需要的，應當在接到乙方通知后15天內通知乙方，辦理**合同手續。逾期不答復的，視為同意發貨。
第十條甲方的違約責任
1.甲方中途退貨，應向乙方償付退貨部分貨款___%的違約金。
(違約金視為違約的損失賠償，但約定的違約金過分高于或者低于造成的損失的，當事人可以請求人民**或者仲裁機構予以適當減少或者增加)
2.甲方未按合同規定的時間和要求提供應交的技術資料或包裝物的，除交貨日期得順延外，應比照**人民銀行有關延期付款的規定，按順延交貨部分貨款計算，向乙方償付順延交貨的違約金;如果不能提供的，按中途退貨處理。
3.甲方自提產品未按供方通知的日期或合同規定的日期提貨的，應比照**人民銀行有關延期付款的規定，按逾期提貨部分貨款總值計算，向乙方償付逾期提貨的違約金，并承擔乙方實際支付的代為保管、保養的費用。
4.甲方逾期付款的，應按**人民銀行有關延期付款的規定向乙方償付逾期付款的違約金。
5.甲方違反合同規定拒絕接貨的，應當承擔由此造成的損失和運輸部門的罰款。
6.甲方如錯填到貨地點或接貨人，或對乙方提出錯誤異議，應承擔乙方因此所受的損失。
第十一條不可抗力
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應及時向對方**不能履行或不能完全履行的理由，以減輕可能給對方造成的損失，在取得有關機構證明以后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據情況可部分或全部免予承擔違約責任。
第十二條其它_______.
按本合同規定應該償付的違約金、賠償金、保管保養費和各種經濟損失的，應當在明確責任后10天內，按銀行規定的結算辦法付清，否則按逾期付款處理。但任何一方不得自行扣發貨物或扣付貨款來充抵。
本合同如發生糾紛，當事人雙方應當及時協商解決，協商不成時，任何一方均可請業務主管機關調解或者向仲裁委員會申請仲裁，也可以直接向人民****。
本合同自____年__月__日起生效，合同執行期內，甲乙雙方均不得隨意變更或**合同。合同如有未盡事宜，須經雙方共同協商，作出補充規定，補充規定與合同具有同等效力。本合同正本一式二份，甲乙雙方各執一份;合同副本一式__份，分送甲乙雙方的主管部門、銀行(如經公證或簽證，應送公證或簽證機關)……等單位各留存一份。
購貨單位(甲方)：____(公章) 供貨單位(乙方)：___(公章)
法定**人：_______(公章) 法定**人：______(蓋章)
簽約日期：__________ 簽約日期：________
產品銷售分享心得范本一份（擴展2）
——心理健康心得分享范本一份
心理健康心得分享 1
通過學習，我對心理健康有了新的認識。下面談幾點體會：
一、我認為， 加強教師學習，提高教師心理素質。要對學生進行心理健康教育，必須提高教師的心理素質。現代化生活日益緊張和繁忙，給人們帶來許多心理變化，面對激烈的升學競爭及來自社會各方面有形無形的壓力，使一些教師產生心理沖突和壓抑感。教師不健康的心理狀態，必然導致不適當的教育行為，對學生產生不良影響。學校要重視自身的心理健康，教師的職業牲特征要求教師要有極強的自我調節情緒的能力。教師要用科學知識調整自己心態使自己始終處于積極樂觀，平和穩定，健康的狀態，以旺盛的精力、豐富的情感，健康的情緒投入教育教學工作中去。
二、 教師是學校心理健康教育的推行者、具體實施者，一個成功的教師，除了要有淵博的學識和優良的教學技能，還要有健全的人格和高尚的品德。教師的言行對學生有很大影響，所以，教師完善的心理素質和人格，是構成良好師生關系的基礎，是實施心理健康教育、情感教育的出發點和首要原則，新的教育實踐要求每一位教師都應該從自身的心理健康的角度，完善自己的人格，提升自己的人格魅力。
三、通過學習，我也知道了教師要善于做好自身的心理調節及保健工作，了解自我，辯證地看待自己的優缺點;學習心理衛生知識和心理健康知識，掌握心理調節的方法，學會緩解心理壓力，改善不良人格，提高心理承受能力;調整情緒，保持心理的平衡;善于選擇自己心情愉快的角度去思考問題、處理問題，建立起良好的人際關系;樂于為工作奉獻，并合理安排時間，張弛有度;培養多種興趣與愛好，陶冶情操，只有這樣，才能以積極健康地工作熱情投入到教學活動中去。
四、讓學生形成健康的心理，教師就要不斷完善自己的人格，不斷提升自己的人格魅力。良好的性格、高雅的氣質、卓越的才能以及高尚的道德品質才能對學生產生潛移默化的熏陶與教化作用，真正作到為人師表。
產品銷售分享心得范本一份（擴展3）
——活著讀書心得分享范本一份
活著讀書心得分享 1
活著讀書心得分享3篇
《活著》是一面人性的鏡子，它讓我們知道什么樣的品性才是**民族優良的品質，才是民族希望所在，"公子哥"式的品性只會讓我們從一個失敗走向另一個失敗，那么你有什么活著讀書心得呢？你是否在找正準備撰寫“活著讀書心得分享”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
活著讀書心得分享篇1
活著，承載了多少意義、情感和力量呢?是進行時，是生命的持續狀態，是靈魂的永恒追尋。
看完《活著》，想說說關于“活著”。突然發現很難去說，這樣廣大卻沉重的話題，似乎每一個語句都顯得蒼白，每一聲嘆息都顯得無力;然而，活著，是進行時，是你我此刻正在經歷的狀態，無從逃避，直至那一天，你我在神的**臺前，而從那一天起，我們將活在永恒的**里。而活著和永恒，有人只看到了一部分，于是沒有永恒的方向，迷茫地活著;沒有永恒的價值，愚昧地活著;沒有永恒的期待，艱辛地活著。也有人只看到所謂的另一部分，于是沒有現實的根基，形而上地活著;沒有腳下的道路，漂浮地活著;沒有真理的指引，被動地活著。
但是當我們聽著故事的敘述者——福貴將自己的經歷娓娓道來，感覺著他活著的狀態一點點變化：年少無知時，萎靡地活著，無視妻子的艱辛，無視父母的關切，無視現實的責任;風云突變后，掙扎地活著，戰場上經歷生存的殘酷抗爭，生活中面臨活著的底線挑戰，情感上體會為父為夫角色的重擔;看盡生死后，麻木而樂觀地活著，無牽無掛，無淚無述，也無欲無求。“少年去游蕩，中年想掘藏，老年做和尚。”我們會默然發現，活著是一種狀態，僅僅一個詞，悲慘抑或苦難、凄涼、無奈，無法展現它的全貌，可是哪怕是其中一方面我們都無法深入觸及。
小說以時間為主線，講述了福貴如何從游混于社會的闊少爺變成一無所有的佃農，如何從剛開始無所事事的“敗家子”到最后持家生活的“頂梁柱”，如何從剛開始的淡漠親情到后來飽嘗白發人送黑發人的苦痛。小說中，作者對于“**”的安排更是匠心獨運。父親的死第一次把他從生活中喚醒，使他開始謀求自己的生活;老全以及傷員們的死使他開始了解到戰爭的殘酷，生活的殘酷，更體會到家的溫暖;就在他與家人團聚之時，母親的死更是引發他對自己深深的自責，也讓他剛剛品嘗到親情的心跌落谷底;就在一切趨于平靜的時候，兒子“有慶”的死再次給了這個家庭以沉重的打擊;人近暮年，就連唯一支撐他活下去的希望——孫子“苦根”，也離他而去，死因是撐死的……現在看來近乎荒謬的情況，也是當時人們生活中的各種遭遇，集中反映在主人公福貴的身上：生活的疾苦，親人的離去……一次又一次地體會著從天堂直墜入**的感覺。小說通過一系列的“**”來表現“活著”的手法，不得不使人拍案叫絕。
“我知道黃昏正在轉瞬即逝，黑夜從天而降了。我看到廣闊的土地袒露著結實的胸膛，那是召喚的姿態，就像女人召喚著她們的兒女，土地召喚著黑夜來臨。”作品的結尾，有著海一樣深沉的意境，當這樣一位老者的一生赤裸裸地展現在眼前，突然就覺得自己的一切都變得那樣渺小，微不足道。福貴用這樣一句話回顧自己的一生：做人還是平常點好，爭這個爭那個，爭來爭去賠了自己的命。像我這樣，說起來是越混越沒出息，可壽命長，我認識的人一個挨著一個死去，我還活著。看著身邊所愛的人一個一個相繼離開：令人膽顫的醫院，帶走了最親摯愛的親友，小外孫又這樣悲慘地離開了……福貴所發出的感嘆是那樣得蒼白、無力，卻又是那樣得撕心裂肺!
余華是一個冷酷的作者，不動聲色地用他冰冷的筆調讓我們目睹少爺福貴的荒誕、破產和艱難;繼而又假惺惺地給我們一點點美好的希望，讓有慶得到長跑第一名，讓鳳霞嫁了人懷了孩子，讓某些時刻有了溫情脈脈，有了簡陋的歡樂。然而就在我們以為**不再縈繞他們的時候，他絲毫沒有猶疑，鐵青著臉讓自己的角色們迅速以各種方式死去，毫無征兆，近乎殘忍，只留下我們錯愕當場，驚覺原來命運竟是這樣作弄人。每看幾頁，都有眼睛濕潤的感覺，在小說的最后，悲劇和失敗越來越多，眼淚和痛哭幾乎成了家常便飯。
**短篇小說作家艾米麗·卡特對《活著》的語言、情節，娓娓道來的敘述方法，簡樸優美、未曾雕飾的魅力及小說中關于生、死、命運的內涵都給予了高度的評價。艾米麗寫道：“如果現在要讀一些東西，顯然你應該讀一些永恒的東西。《活著》就是這樣一流的作品”。從文學角度說，《活著》可以稱為一部不朽的著作。因為這一部小說，絕不是僅僅表達出作者的情感，它還客觀地反映某種現實，并通過作家自己對于文字的駕馭能力，讓讀者從字里行間感受到作者所傳遞的情感。其間雖有夸張，但不失真實;雖有描寫，但不失質樸;雖然寫實，但不乏可讀性。
可以這樣說，讀余華的《活著》是一種精神的震撼。當身邊的人一個個遠去，主人公仍然堅強樂觀地活著，盡管這一路太過平庸，這生活如此艱辛，總在埋頭活著，這使我想起了多年前聽到的一句話“活著，像狗一樣地活著”。看著身邊的親人一個個離去，對自己無疑是一種打擊，自己仍舊要好好地活著，無論是為自己還是為別人。
而我們亦要好好地活著，無論是為自己還是為別人。或許，這是讀完這部小說最切實的感觸。
活著讀書心得分享篇2
人應該怎樣活著?在老師的推薦下，我在暑假閱讀了余華創作的《活著》，那質樸的語言和近乎光怪陸離的情節讓我為之折服，使我受到了極大的震撼，如聽驚雷，如沐春風。
小說的講述扣人心弦，讓人為之動容。全文以作者與一位名叫富貴的老人的聊天展開，當作者和老人見面時，這位老人早已年近八旬，夕陽的余暉照在老人黝黑的臉上，似乎每一條皺紋都充滿著滄桑與故事，他將自己的過去向作者娓娓道來。老人年輕時出生于一個富裕的家庭，他的生命本該大富大貴，然而他卻不思進取，憑著父母辛苦打拼來的財產肆意揮霍，儼然是因為執挎子弟，并且在不久之后輸光了家中的所有財產。他父親在死前為他做了最后一件事;把祖屋和地契賣了，替他還債。終于，福貴在無盡的懺悔中徹底醒悟了，他開始嘗試著做農活，雖然一家人的生活饑寒交迫，但也非常踏實。
千萬不要以為故事到這里就結束了，如果作者以如此平淡的結尾收場，那他就不是余華了。或許是年老的緣故吧，福貴的母親因經受不住苦難的折磨，在與命運的抗爭中撒手人寰;緊接著，他的妻子也得了軟骨病，追隨他的母親去了天堂;而他的兒子則在唯他人輸血時因失血過多而**;女兒在生下一個男孩“苦根”后，便一睡不醒。看到這里，我真的很無奈，很痛惜，而福貴卻仍然在與猙獰大笑的命運抗爭著，從未放棄。但是死神并未眷顧他，反而令他家唯一的血脈苦根在吃東西時噎死了。
整本書以戲劇性的一幕收尾了，只留下讀者仍在原地呆呆地站著，回想剛剛所受的心靈洗禮，內心不盡感慨萬千。“以笑的方式哭，在**的伴隨下活著。”作者如是說道，是的，是一本充滿血和淚的書，通過**農民的生活去告訴人們只要用自己的勇氣和活著的決心來承受巨大的苦難，一切都會迎刃而解，就像“千鈞一發”，用一根頭發承受三萬斤的重量也不會斷。其實，絕望是不存在的，我本不信，但在看完這本書后，我不得不說確實如此。
福貴的生活方式值得我們學習，時間的漫長與短暫，時間的動蕩與寧靜，在他的一生中非常明顯地體現著，但他用學會了適應。也許，他的一生悲苦地讓人感到窄若手掌，可是他的一生卻又十分頑強，寬若大地。這是個矛盾的問題，福貴在命運面前看似弱不禁風，實則頑強抵抗，用苦難安慰疲憊至極的心靈。
活著讀書心得分享篇3
《活著》，講述的是一個名叫徐福貴的老人的故事，他是一個出身良好的富家子弟，但卻因為**、上j院，而輸光了祖上留下的一百多畝地，把祖祖輩輩住的大房子也抵了出去。他的父親因為兒子的不爭氣，氣得病重，最后因為從村口的糞缸上掉下來而摔死。自此，他從一個富貴人家的少爺變成了一個要從別人手中租田的佃戶;他開始有悔改之意，便想踏踏實實地用自己的雙手養活一家人。
他的母親也老了，最后病重。他的妻子拿了幾塊銀圓讓他去城里請郎中。可郎中沒請成，卻被一個***的小小的連長逼去拉了大炮，成了一個沒天都不知自己能否見到明天太陽的炮兵。
炮兵的生活是艱苦的，他們的糧食都要爭搶著吃。好在認識了兩個朋友，生活也就不會太過乏味。(雖然其中一個叫老全的人還未擺脫那樣黑暗的生活就先在戰場上死了)
他們這一連的炮兵從不打仗，卻也每天有成批成批的人死去。好不容易他和他的另一個朋友春生捱到了全國**，他領了***團長給的盤纏，踏**歸家的旅途。
他回家了。在這兩年玩命似的時間里，他無時無刻不想著這個小茅房。他看見了他的女兒、他的兒子，還有他日思夜想的妻子。當天晚上他夜不成眠，摟著妻子在門口看著星星想了一整夜：我回來了。
悲慘的生活從此開始。
他的母親在他離開的兩個多月以后就死了，現在他要和妻子一起養活兩個孩子。可是他的兒子徐有慶畢竟要讀書，家里的口糧就成了問題。他的女兒徐鳳霞因為小時發高燒，留了后遺癥，從此變成了聾啞，不然到了出嫁的年齡不會沒人來提親。因此，他和妻子商量把女兒送人。
他的妻子雖然不舍，卻也被生活逼迫，把女兒送給一個老夫婦那里干活。他的女兒偷偷跑回來了，可他送女兒回城里，就快到時，他卻忽然心疼他的女兒了：他的女兒很懂事，他不舍得送人。于是，便背著女兒回家。當晚，他告訴他妻子："就是全家都**，也不送鳳霞回去。"
他們一家靠者微薄的收入，艱難地生活著。雖然貧窮，但他始終不拋棄人x中最使人溫暖的那一面。
可是，噩耗卻緊接著傳來。他的妻子得了當時無法醫治的軟骨病，漸漸地干不動活，又變得走不動路，最后連一根針都拿不牢了。他的妻子本以為她會先行離開家人。但沒有想到的是，他們的兒子才10歲，小小年紀便魂歸西天。
他們村的**的妻子因為生孩子時大出血，急需輸血。但卻沒人的血型對得上。碰巧，他的兒子的血型正好相同，于是，醫生便開始抽血。本來現在未成年人是不允許獻血的，且獻血的血量有一定的限制。可是當時的醫生是極度不負責任的，可以說是根本沒有道德。這血一抽上就停不下來了。他可憐的兒子徐有慶就這么被活活地抽干血，死了。
埋了他兒子，他始終不敢告訴他妻子。但最后他的妻子還是知道了，哭得傷心欲絕。時間是治愈心病的良藥，漸漸的，想起他們的兒子也只是悲傷一下了。他們便開始煩惱怎么才能找個好婆家，把他們的女兒嫁出去。終于，在同村村民的幫助下，他的女兒鳳霞嫁了個好丈夫。女兒雖然是個聾啞，但他的女婿仍是十分疼愛他的女兒。不久，他的女兒就懷孕了。
這本事一件喜事，可似乎到了他們家就成了喪事。他的女兒分娩時，卻也因為大出血，而永遠離去。
女兒生了一個男孩。他的妻字看著她的外孫這么可憐，剛出生就沒了媽，便給這個男嬰起名為"苦根".
真的是"白發人送黑發人"啊，他的妻子原以為自己快要死了，卻親眼看著自己的兒女雙雙在自己前面死去。不久以后，她也撒手人間。
他的女婿自從他女兒死后，就把苦根當命看。他的女婿是個搬運工，天天上工都背著苦根。好了，等到苦根會說話、會自己走路、自己玩的時候，苦根的父親也丟下他命歸西天了：他的女婿是被兩跨水泥板活活壓死的，整個人被壓得扁平，成了一攤肉醬!
他就承擔起了養育小外孫的責任。
苦根一天天長大，也漸漸懂事，會幫他外公做一些田里的活了。這自然讓他十分高興。可天不盡人意，苦根有一次發高燒了，他卻渾然不知，等到燒得厲害了，才知道，他的外孫生病了。當時家里多窮，跟本沒錢買藥。聽說姜湯可以治感冒、發高燒，他便去弄了碗姜湯來。可有覺得這樣太苦太辣，就又向村里人借了一點糖。本來要還，別人知道他家的處境，可憐他，也就叫他算了。
外孫喝了姜湯自然好了許多。他就為自己原來外孫生病了都不知道而感到內疚。于是煮了一大晚豆子放在桌上，還放了點鹽(當時的糖和鹽對老百姓可都稀有著)。他可憐的小外孫，就因為這么一碗豆子，而活活被撐死!
自此，這么一個貧困的家庭就破裂成如此，全家就只有他一個人還活著。
于是他買了一只原本要宰殺了的老牛做伴。"兩個老不死"就這么過著平凡的生活……
如果有人遇到了如此的人生待遇，想必他一定是不愿在回首。可這位老人卻依舊如此詳細得同作者娓娓道來，仿佛在活了這么一段人生。
且不說這個，許多人，遇到一點生活的挫折就喊"活不下去了",更何況是老人遇到的這種艱難：親手埋葬了自己所有的親人。可老人依舊活下去了，而且活得充實、快樂。所以我們遇到的所有困難都是可以解決的，我們不可能要做一只膽怯的蝸牛。
想必，這就是作者余華所要告訴我們的人生道理。如同書名——《活著》。
要知道，活著，就是在創造生活。
產品銷售分享心得范本一份（擴展4）
——產品銷售質量承諾書范本一份
產品銷售質量承諾書 1
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華為技術有限公司自成立以來，一直把產品質量視為公司參與市場競爭的核心，正是這個成功的定位和華為全體員工強烈的產品質量意識，使華為成為全球領先的信息與通信解決方案供應商。
公司根據產品質量要求，建立了嚴密的質量檢驗體系。公司對與產品質量有關的所有環節進行嚴格**與管理，建立了科學的檢驗標準，并對檢驗指標進行了量化，責任到人，確保公司持續穩定生產合格的產品。
公司從原材料嚴格把關，所有物料必須符合歐盟rohs標準，選用**外最具影響力的供應商，建立嚴格的產品工藝指標，并與物料供應商建立良好的供求關系。
華為建立了定期的員工質量培訓**，講解質量管理的新知識、新信息，樹立每一個員工的質量意識，規范自己行為，小到一個電阻、電容，大到一臺整機都做到一絲不茍、精益求精。質檢部門建立了規范的檢驗規程，具備先進完善的檢測設備和**，并嚴格按照規程檢驗，做到產品72小時老化實驗，不讓一臺不合格產品出廠。
華為質量方針：
積極傾聽客戶需求; 精心構建產品質量; 真誠提供滿意服務;
時刻銘記為客戶服務是我們存在的唯一理由。
我們圍繞客戶的需求持續創新，與合作伙伴開放合作，在電信網絡、終端和云計算等領域構筑了端到端的解決方案優勢。我們致力于為電信運營商、企業和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務，持續提升客戶體驗，為客戶創造最大價值。目前，華為的產品和解決方案已經應用于140多個國家，服務全球1/3的人口。
產品質量保證書
尊敬的客戶：
首先感謝您選擇購買我們的產品！
為保證產品質量，明確購銷雙方產品質量責任，確保產品質量合格，保證產品安全，特作如下保證：
一、我公司提供的產品質量原則上按購貨方規定的技術標準執行。在購貨方沒有規定的技術標準時，我公司將按照國家現行標準執行，并向購貨方提**品樣品，經購貨方同意后向購貨方提**品，并保證產品質量的穩定和逐步提高。
二、供貨方向購貨方提供加蓋供貨單位公章的生產許可證、營業執照復印件。
三、供貨方向購貨方提供加蓋供貨單位公章的.產品標準復印件。
四、供貨方保證所**品符合法定的質量標準，并對產品質量負責，必要時向購貨方提供必要的質量資料，諸如產品檢驗報告書等相關資料。
五、供貨方的產品包裝、注冊商標等符合國家有關規定。
六、購貨方嚴格按產品包裝上注明的貯藏條件貯藏，因購貨方對產品保管養護不善而造成產品質量問題由購貨方負責。
七、消費者因產品質量問題進行投訴 ，供貨方應積極配合妥善解決 ，如確屬供貨方的責任，供貨方承擔全部責任和費用。
八、質量爭議（問題）的處理：
購貨方應嚴格按照制訂的技術標準對供貨方的產品進行檢驗，保證檢驗的公正和科學性，對檢驗不合格的剩余樣品應保留一周。
對確屬供貨方質量問題的，已經使用造成的損失，由我公司負責。
對確屬供貨方生產質量問題，沒有使用的，由供需雙方協商解決（退貨或降價）。
九、本產品質量保證書自雙方簽定供貨合同發生供貨時生效，業務終止時同時終止。
______________________公司
________年____月_____日
產品質量保證書
尊敬的用戶:
首先感謝您購買上海王泰電氣有限公司生產的輸出電抗器（ocl-110kw）,因雙方前期溝通不清楚，我公司按照鋁材質報的價格并生產，與購貨方希望的銅材質不一樣，后經雙方協商，我公司為保證產品質量，明確購銷雙方產品質量責任，確保產品質量合格，保證產品安全，特作如下保證：
一、我公司提供的產品質量原則上按購貨方規定的技術標準執行。在購貨方沒有規定的技術標準時，我公司將按照國家現行標準執行，并保證產品質量的穩定和逐步提高。
二、供貨方保證所**品符合法定的質量標準，并對產品質量負責，必要時向購貨方提供必要的質量資料，諸如產品檢驗報告書等相關資料。
三、購貨方因產品質量問題進行投訴 ，供貨方應積極配合妥善解決 ，如確屬供貨方的責任，供貨方承擔全部責任和費用
四、質量爭議（問題）的處理：
購貨方應嚴格按照制訂的技術標準對供貨方的產品進行檢驗，保證檢驗的公正和科學性，對檢驗不合格的剩余樣品應保留一周。
對確屬供貨方質量問題的，已經使用造成的損失，由我公司負責。 對確屬供貨方生產質量問題，沒有使用的，由供需雙方協商解決。
五、本產品質量保證書自雙方簽定供貨合同發生供貨時生效，業務終止時同時終止。
上海王泰電氣有限公司
2015年11月09日
產品售后服務承諾書
中閥科技本著“高質量，優服務，求發展”的精神，以“優質產品、合理價格、貼心服務”的理念和負責、公開的原則向您鄭重承諾：
一、產品配發檢驗合格證書和適量使用說明書，以確保用戶能正確安裝使用我公司產品。
二、我公司保證出廠的產品均按有關國家標準生產和檢驗，不合格的產品決不出廠。保證嚴格履行、兌現產品三包，嚴格執行國家工業產品售后服務有關規定，對出廠產品自發貨日起的18個月內或產品安裝12個月以內（以先到者為限），若買方能夠證實產品是符合本公司建議的方法正確安裝與使用；能夠證實產品本身確有設計、材料或加工缺陷，并向本公司提出書面申請，本公司將負現缺陷產品免費召回維修，更換或按訂貨價全額退款。
三、用戶對我公司產品提出質量異議，公司保證在接到用戶提出異議后24小時內作出處理意見。若需現場解決的，保證派出專業技術服務人員，并做到質量問題不解決服務人員不撤離。對每件用戶反饋的產品質量問題及處理結果我公司將予以存檔。
四、在任何情形下，本公司均不承擔因缺陷產品維修，更換而導致的勞務、材料、設備、工程或其他相關的連帶費用。本公司此項產品售后服務承諾可以代替其他明示或暗示形式產品質量擔保，并且可視為買方的唯一賠償和賣方的唯一責任。
我公司服務宗旨：高效、負責、解惑
我公司服務目標：只為客戶服務
中閥科技溫州銷售中心電話：0577-67339333 聯系人：陳佩君 qq：9707509 #url#
產品質量保證書
茲證明以下列表中**項目除臭工程生物及活性炭除臭缸、風機、水泵及附件由**朗森環境科技有限公司生產及采購。產品嚴格按照合同要求、設計圖紙、生產工藝流程生產加工，產品經過嚴格檢驗測試，質量符合要求，為合格產品。
特此證明！ **朗森環境科技有限公司
2012-7-15
設備清單如下表：
產品銷售分享心得范本一份（擴展5）
——會計實習心得分享范文一份
會計實習心得分享 1
會計實習心得分享(精選5篇)
如果不具備會計從業資格的人員，不得從事會計工作，不得參加會計專業技術資格考試或評審、會計專業技術職務的聘任，不得申請取得會計人員榮譽證書。下面是小編給大家整理的會計實習心得分享，希望能給大家帶來幫助。
會計實習心得分享（篇1）
一：20__年__月__日我進入_____有限公司外貿部開始自己的實習生活。現在該公司已呆了將近2 天的時間，在這短暫的期間，在指導師傅的帶領下，逐漸對公司的業務操作流程有了一定的認識和掌握，并且自己也能經手一些金額較小的訂單的審核過程，以及審核信用證、付款是否到賬、翻譯樣品傳真、通知生產部樣品信息，分析其市場銷售的可行行，當然最重要的是如何跟**客戶去交流溝通，在這一點上我感觸頗深。
我們的指導師傅也是我們辦公室的主管，在跟**客戶的溝通上有自己的一套，我們有時候覺得某一比生意根本沒法談下來，但是一經主管接手，基本上是沒有大的問題，在跟客戶溝通過程當中最重要的是對產品的準確理解和價格定位上，而且很多訂單是直接在公司網站上下的，然后我們根據其聯系方式，通過打電話、發傳真和e—mail等方式進行確認，同時要通知其將樣品、或者樣品圖例寄送過來，這時候就需要我們外貿部的人員首先了解整個產品的方方面面，通過跟客戶不斷的聯系，了解產品的各個性能，確定如何生產，其市場可行性等一系列的問題。每一步都不能有絲毫的疏忽，這就要看個人的英語能力了。在跟客戶交流的過程當中，用語是十分講究的，往往會因為某個單詞用得不當而造成歧義，以至于在該訂單的各方面產生諸多問題。我們一般是等客戶錢匯到了再進行生產，通知生產部在規定的時間內交貨。一般小量的金額都是同時paypal、西聯付款、e—check(電子支票)等方式付款的，而金額較大的買賣都是用信用證方式付款。當然產品價格有專門的人員跟其商定的，據說是公司聘請的專門人員。交貨后對方客戶有人員來驗貨等。
二：(日期)，我有幸來到了____公司實習。在從__年月24日到__年2月7日這近三周的實習期間內，我努力將自己所學到的理論知識與實踐相結合，在實習期間增長了實際工作經驗，鞏固了在校期間所學到的書本知識。在工作中我認真的按照師傅的要求工作，努力向師傅們學習會計工作中的經驗與技巧，學習前人的經驗，提高自己的能力。在工作中我越來越覺得自己在學校中學習到的知識是遠遠不夠的，更多的內容需要在實際中依靠勤奮的工作慢慢的積累，更高的能力需要在工作中不斷的鍛煉與提高。
此次實習，主要的內容可以分為以下幾個部分：基本業務的會計處理、進出口業務的會計處理以及出口退稅的申報等。
由于實習期間剛好趕上該公司開一月份的帳，所以最初的實習內容就是使用龍之星財務軟件開帳以及處理簡單的業務憑證的錄入。
使用龍之星財務軟件開賬的過程很簡單。首先，進入主頁面，點擊新建，輸入賬套號、名稱、簡稱，點擊下一步，輸入記賬本位幣、會計期間、啟用時間，點擊完成，一個新賬套就建成了。其次，點擊項目核算，設置需要核算的分類。再次，進入新建的賬套，點擊會計科目，將能使用到的科目保留，用不到的科目刪除，根據需要建立二、三或四級明細科目，并設置好需要項目核算的科目。然后，點擊期初數據錄入，將個科目的期初余額錄入，并進行平衡審核。最后，點擊啟用。系統還會檢驗一遍期初余額是否平衡，當檢驗平衡后，則進入建好的賬套，而后就可以進行正常的業務處理了。
三：20__年__月__日我進入_____公司__部們進行實習，在實習的這段時間里，我觀摩了公司員工們編制合并會計報表。該公司今年是首次按照企業會計**的要求編制合并會計報表，以至整個編制過程并不是十分順暢，而我只是在旁邊看，所以實際的操作能力并沒有太多的提高。
首先，員工將對符合納入合并會計報表條件的子公司的投資處理方式都分別由成本法轉化為權益法。納入該公司合并會計報表的子公司共有十家，而由于各子公司成立的時間長短不一，且都是國有資產，加上歷史因素，其股東權益的變化原因復雜，所以師傅并沒有完全按照__年注冊會計師教材上的方法處理，沒有采用完全的追溯調整法，而只是追溯到__年;而且，也沒有攤銷股權投資差額，而是全部計入了資本公積。然后，師傅做了__年初、年末合并資產負債表的工作底稿、__年合并利潤表、合并現金流量表的工作底稿。其具體抵消分錄的處理與注會教材上的方法一致。
合并會計報表的編制過程比書上講得要復雜得多，主要原因是實際的公司的業務量較大，情況也比較多，而且分公司的會計處理中還存在這樣或那樣的困難，這些都給合并工作帶來了難度。我想，合并會計報表的工作一定要親自做過幾次才能做的相對熟練流暢。
這次實習教會了我很多東西，相信以后走上社會會對我有莫大的幫助。
四：20__年__月__日，我進入了__公司實習，在__部門擔任____，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己得能力是遠遠沒有達到工作的要求的，實際的工作遠比想象中的要細致得多復雜得多，這時才真正領悟到“活到老學到老”的含義。實際的工作能力是書本上沒有辦法教授給大家的，必須要通過實際工作來積累與強化。會計學作為一門與實際工作結合緊密的學科，實習是檢驗學校里的教學成果的最好的試金石。學校中所有學到的知識都要轉化為工作能力，這樣才真正做到了學有所用。從這個層面上來看，我們的會計教育和實踐是有一段距離的。會計是一門實踐性很強的學科，會計需要理論的指導，但是會計的發展是在實踐中來完成的。所以，我們的會計教育應當與實踐結合起來，采用理論與實際相結合的辦學模式，具體說就是要處理好“三個關系”：即課堂教育與社會實踐的關系，以課堂為主題，通過實踐將理論深化;假期實踐與平時實踐的關系，以假期實踐為主要時間段;社會實踐廣度與深度的關系，力求實踐內容與實踐規模同步調進展。我非常希望學校能加強實際的工作與理論教學之間的緊密結合程度，實踐可以非常好的提高學生學習的積極性和教學的針對性，對我們這些畢業生盡快熟悉實際工作是非常有好處的。
五：20__年__月__日，我進入__公司，之后的_周里，我在這個公司學到了不少會計方面的應用性的知識，通過這_周的實習，我接觸到了真正的賬本、憑證，親手進行了簡單的實際業務的處理，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致地了解了現實中會計業務處理的流程，認真觀摩了師傅針對具體業務的處理，使我對會計實務的認識從純理性的上升到實踐，從實踐中的感性認識上升到了更深刻的理性認識。盡管實習的時間并不是很長，但受益匪淺，我深信這段實習的經歷會對我今后的學習和工作帶來非常積極的影響。
會計實習心得分享（篇2）
我做會計的實習工作，在工作之中也是對于會計這個職業有了更多的了解，同時自己也是收獲了很多會計工作的經驗，讓自己對于今后的工作也是更加的有信心，并且我也是會繼續努力的去把會計工作給做好，對于實習期的工作，我也是要總結下。
剛來的時候，公司也是安排了同事來帶我，告訴我該如何的工作，有哪些流程，又是會和哪些部門同事去有工作上的交流，很多的事情，雖然我也是清楚基本的原因，一些步驟也是在學校的實操之中有過，但是實際的工作還是有一些區別，我也是努力的去做，認真的來學，同事也是教的好，很多細節方面的東西都是告訴我，也是讓我入手很快，通過學習，讓我也是明白工作之中的所學更多的是為了工作，所以也是不會有一些多余的知識，每一次學到的都是會在以后運用到的，并且學習也是要持續，不斷的，工作可能會有一些重復，但是公司的運營，公司的產品也是會有一些變化，而自己作為會計同時也是要跟上公司的一個步伐，去不斷的進步，不斷的學新的東西。
通過同事的帶領，我也是漸漸的適應了崗位的會計工作，在工作里頭認真的做好每一件事情，盡量的不出錯，開始還比較的生澀，需要同事來幫忙檢查指正，但是后面慢慢上手之后也是能熟練的去做好會計的工作，和同事之間的交流也是順暢，大家知道我是新人，也是給予了我很多工作上面的一個幫助，讓我感受到在公司的工作是挺溫暖的，大家都是相互的去幫助，去一起把工作給做好。我也是在和同事協作一起工作的時候，積極的去參與，去多做事情，我明白，我的經驗少，那么就只能通過多做，來積累，來讓自己對于工作更加的熟練，能掌握更多的技巧，把會計工作給做好。
實習也是讓我明白，做好一份工作并不是那么的簡單，但同時也是在不斷的積累經驗的過程之中讓我進步很大，對于往后的會計工作，我也是更加的有信心去做好，當然我依舊還有著很多會計工作之中的不足，我也是要繼續的去學習，繼續的去做好工作，實習的結束，對于我來說，并不是一個結束，更是一個開始，以后的工作，也是只有繼續的去做好，才能讓自己的會計水平得到更大的提升，在會計的崗位上做得更加的出色。
會計實習心得分享（篇3）
在公司進行實習的時間就已經是結束了，在實習的這些日子里，我進入到了十分不一樣的生活，同時更是有了不少的感悟。當然也是這樣的一段日子讓我更是能夠真正的有勇氣的去應對未來的生活。
在剛進入到公司的時候我是十分的興奮，更是對未來的生活充滿了期待，所以更是懷抱著一顆十分渴望的心在應對自我的工作，對于任何不懂的地方都會十分及時地去詢問，去研究答案，就是期望自我能夠盡快的在這樣的工作環境中成熟起來，將那些不會的工作上的點都掌握下來。其實每一天的工作大部分還是與在學校期間學習到的會計的知識是相通的，可是還是會由于一些在書本上為研究到的現實問題，以及公司的對口性還是需要去學習很多的東西，可是大致上的理論都是相通的。也正是如此的工作環境與情景才真正的讓我感受到在大學時教師講授的那些理論知識還是有較大的用處，至少在理解上還是比較容易的。
實習的這段時間我所完成的工作還是比較少的，大部分的時間都是在研究學習，經過對公司的管理要求，崗位的職責，甚至過往的工作留本，來真正的感悟到自我所處的崗位的工作情景，也在每一天慢慢的學習中更多的掌握到自我的知識，同時也讓我感受到這份工作的魅力。雖然在平時工作的時候都是交由我一些簡單的事項，可是在工作的期間我也是有從其中得到不少的感悟，更多的明白生活還是需要更多的去下功夫，去做出更多的努力。
也是經過這一次的實習我真正的明白不管是任何的時候都是需要學習，為了要將工作完成好便是必須要懷抱著該有的真誠的態度，僅有這樣才能夠在工作中，在生活中收獲到自我想要的一切。當然對于我的這份會計的工作也是讓我真正的明白數據精準的重要性，在我的哦工作過程中也是有出現十分多的差錯，而**那精準的眼睛更是能夠快準狠的指出我的錯誤，這才感受到人與人之間的差距。所以作為畢業生的我更是需要加倍努力地去學習，更是在自身本事上不斷地去提升自我，爭取在往后的生活中做到十分努力的進行。
這一場的實習體驗，讓我真正的感受到職場對于個人本事的要求，所以在我真正的畢業之前，我還是需要更加努力地去提升自我，當然也需要十分努力地讓自我去成長，更是在生活中去做到最大程度的努力，爭取能夠以更加優秀的我去應對未來的職場生活。
會計實習心得分享（篇4）
光陰似箭，將近一年的實習生活即將接近尾聲，實習期間我收獲了很多，不但鞏固了自己的理論知識，也提高了自己的實踐經驗。作為一名剛走出校門的大學生，我充分的意識到了實習的重要性，也很珍惜這次實習的機會，因為通過實踐可以提升自己的能力，也為以后的發展建立良好的基石。
其實我知道要想熟悉和掌握公司會計的基本操作流程和財務核算過程是不容易的。我主要采用了"多看、多問、多學、多悟"四種的方式，基本了解了公司基本情況和財務狀況。
我于20__年8月25日至今在深圳市萬順興紙制品有限公司實習，這個公司的主營業務為：紙制品(精美禮盒、酒盒等)的生產和銷售，制品的銷售，我在這里擔任財務，該公司實行**記賬，我的工作范圍是對公司所有業務進行賬務處理，和編制**報表。初來公司，我感到有點失望，因為我一直希望自己能加入一個大團隊學里更多的知識。而不是在一個小工廠一個人做會計，但我漸漸發現，原來環境不大，人員不多的公司，要做的事卻不少，能學到的知識也很多。
此次實習，主要分為兩個階段：一、跟著以前的胡會計學習，了解并熟悉公司業務處理的階段，主要是"多看、多問";二、胡會計離職后，我對公司會計工作的流程還不是很了解，靠自己邊了解邊摸索邊學習，直至熟悉了公司的情況熟練的處理公司的業務，主要是"多學、多悟"。
胡會計先帶我去熟悉公司的環境，會計事務所(我們外賬是委托事務所做的)、銀行、國稅局等地方。對此，我有些不解其意，后來她才教導我，人際關系不能只局限于這小小的工廠，也要多接觸外面的人，尤其是那些經常跟自己打交道的人。"人認識多了，事就好辦多了"，剛來第一天，她就給我**一課，告訴了我團隊與人際關系的重要性。
跟著胡會計學習時，我主要是了解公司的基本情況和主要客戶及供應商，并對發生的業務進行賬務處理等，并學著做一些簡單的會計憑證。這個公司是一個小型微利生產企業，沒有財務軟件，從編制記賬憑證到記賬、編制會計報表、結賬都是通過手工完成的。這主要依靠辦公軟件的幫助，因為我對辦公軟件的操作比較熟悉，所以使用起來也很熟練。我認真學習了該公司會計工作的流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了會計工作的全部過程。
剛開始接觸賬務的時候，我的心情充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有好成績。但我發現很多東西看似簡單，其實要做好它并不容易。我一直覺得自己會計學得相當不錯，胡會計給我看過以前的帳后，我就迫不及待的想大顯身手。然而，當胡會計讓我根據現有的原始憑證編制記賬憑證時，我就出現了一些紕漏。這時我才明白，即使是"借""貸"，也不能輕易忽視。胡會計細心的幫我指出了錯誤并耐心的給我講解，并替我重新溫習了會計重點，并告誡我一些規則，以防我日后犯錯，例如：
1.數字要用紅筆劃橫線，再蓋上責任人的章，這樣才能作廢，而我們在學校學的，只要用紅筆劃掉，寫上"作廢"就可以了。
2.寫錯摘要欄，則可以用藍、黑筆劃掉并在旁邊寫上正確的摘要，而且寫摘要時，一定要靠左頂格寫，不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。在學校時，對摘要欄不是很看重，認為可寫不可寫，沒想到這里還有這么大的學問!
3.對于數字的書寫也有嚴格的要求，字跡一定要清晰工整，按格填寫，不能東倒西歪，并且記賬時要清楚每一明細分錄及總賬名稱，而不能亂寫，否則總賬的借貸方就不能結平了。
所有的賬都記好后就是結賬，每一帳頁要結一次，每一個月要結一次(現金及銀行存款要每一筆結一次)，這就是所謂的月清月結。結賬最需注意的就是費用及稅費，要再三復查審核，以防出錯。在有不確定的情況下，也可以先用鉛筆進行記賬，以防出錯時不好改。
胡會計說，會計的責任重大，別以為那只是單純的動筆，關系的內容可多額，責任更是重大，一個不小心就會出現嚴重的后果。會計不僅要對自己負責，更要對別人負責。做為一個會計人員，職業操守及專業素質甚為重要，要細心、耐心，還要有恒心，具備了這"三心"才能做好一個優秀的會計人員!
胡會計離職后，我開始了自己去探索去學習的過程。首先，我認真的去熟悉公司的主要運行情況，以便我能夠更加深入的了解公司，掌握公司的客戶及供應商情況。其次，認真的審核各項收入及費用的單據，原材料及外協加工聊的賬務處理計算，從而了解公司日常活動的經營方向。第三，熟讀"增值稅防偽系**機多票開票子系統"、"網上申報系統"、"網上報稅操作指南"等關于增值稅專用票的填開、地稅及國稅的各種資料，讓自己對整個公司的經營情況更為熟絡。
期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。待工工作進入正軌后，我還制定了每月固定的工作流程表，以便自己知道干什么，怎么干，按照規定的程序來完成工作任務。同時，對會計這門專業也有了實際的操作和了解，為我以后更好的發展奠定了基礎。
會計實習心得分享（篇5）
畢業實踐環節是大學生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實的一個模擬實驗，對于我們財會專業的學生，平時注重理論學習，缺乏實踐鍛煉，因此實習顯得尤為重要。此次會計實務實習目的主要是為了透過寫會計分錄，填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務實訓，提高我們的實際應用水平，使得我們能夠真正系統的練習財務會計核算的基本程序和具體方法，進而加強對我們以前所學專業理論知識的理解，提高我們實際操作的動手潛力，提高運用會計基本技能的水平。
在本次實習過程中，我系統掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，而且對所學理論有一個較系統、完整的認識，透過此次實習，我們將會計理論和會計實踐相結合，并有以下深刻體會。
一、扎實的理論知識是前提
在實習以前，我總以為透過學習，自身所學的會計理論知識已經扎實，主觀認為所有的工作都一樣，只要掌握了規律就沒什么問題。但是實際過程中我才發現，我們平時所學的遠遠不夠，在細節方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規范性等等。此外，我們根據相關的實習數據資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識不夠扎實，經不住實戰的考驗，這也是我在本次實習過程中得到的一個重要教訓。
二、理論聯系實際是關鍵
透過此次的實習過程我還發現，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠遠不夠的，我們已經學習了這么長時間的會計，能夠說基本上對會計已經耳目能熟了，有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握。
但是在這次實習過程中仍然很吃力，這使我認識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作對于會計人員來說至關重要，離開實踐環節的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。
三、足夠的耐心、細心是保障
會計工作本來就是繁瑣的工作，在這次實習的過程中我們深刻體會到了一點。在開始的實習過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構成惡性循環。
到之后，我認識到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。因此，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。
產品銷售分享心得范本一份（擴展6）
——員工實習心得分享范文一份
員工實習心得分享 1
員工實習心得分享(精選5篇)
在生活中許許多多的人面對工作感覺乏味,覺得人生沒有了方向,往往忘記了自己的收獲，下面小編給大家帶來員工實習心得分享，希望大家喜歡!
員工實習心得分享（精選篇1）
作為班組設備骨干，來到石化后根據裝置現場開工進度以及設備單機試運工作需要，我進入實習隊設備組。這幾天石化三聯合重整裝置循環氫壓縮機汽輪機組單機試運，兩次均因為軸振動過大聯鎖停車。為了能夠全過程的學習開機，在班長的帶領下我們克服天氣炎熱，現場噪聲大等困難，主動爭取時間到現場學習。上周末汽輪機組首次試運，中午廠家人員來現場配合。為了全程跟隨試運工作，不錯過每一個步驟。設備組全體人員主動放棄休息時間到現場。
石化重整裝置處于開工階段，條件艱苦、工作學習強度大。這幾天下來我深刻體會到這一點。但是我們決不能放過這個機會，有主動學習的能動性，任何困難均不值得一提。
我們前階段的所有學習僅處于理論階段，現場操作也只是在平穩裝置進行。來到石化的第一天實習領隊就告訴大家在石化的所有工作都是在確保安全的前提下爭取最佳的實習效果，積累更多的開工經驗。
來到現場的時候，重整裝置已經處于水聯運的末期，加熱爐烘爐以及壓縮機組單機試運工作正在展開。現場的開工進度迫使我必須盡快機組的各流程、設備情況迅速掌握，這樣在上周末開始的試運過程中才能夠更好更快的學習。
汽輪機組試運工作的方法和步驟我們都已經能倒背如流，但是石化重整循環氫壓縮機汽輪機組的試運僅開始的幾個步驟在實際過程中就遇到很多困難。我總結了幾點：
1前期臨時盲板和墊片未認真檢查，沒有即使拆除造成抽真空時不能建立負壓。建議對臨時盲板和墊片要做顯著標記。
2液壓盤車器不好用，盤車器掛鉤常打滑脫落。需要配合手動盤車器使用，同時可以適當減小盤車棘輪側兩個徑向軸承油壓。
3安全閥的液位計太短，不能真實判斷液位。同時液位計也出現過泄漏的情況。
4軸振動過大，聯鎖跳車。最后這個問題仍然還沒得到解決。
在方面處理以上這些問題的同時，我們也得到了寶貴的經驗和知識，對汽輪機機組實際操作和結構原理都有了更深的認識。
在石化的學習剛剛開始。炎炎夏日欽州的天氣考驗我們的意志。早上工作服被大雨澆透，下午又被汗水浸濕，但我們實習員工最開心的是每天都有所收獲。我想既然我們提出了要做典范式企業、典范式員工，那么不抱怨不計較、克服困難、努力進取，追求真理正是我們應該付諸實際的內容。
員工實習心得分享（精選篇2）
時間如同白駒過隙，轉瞬即逝，一轉眼三個月的實習期就過去了。依稀還記得三個月前我還是個什么都不懂的實習生，現在卻在公司里也都混熟了，弄懂了。但實習的收獲卻不僅僅只有如此，真正的收獲是讓我看到了現在的員工上班是個什么情況。讓我明白了年輕人不要手高腳低，要腳踏實地，步子一步邁大了要摔倒的。
在公司我組長和我說了一句話讓我印象深刻“仰望星空，腳踏實地”。當時是正在和我的組長在外面吃飯，他突然和我說了這么一句，讓我有點愣住了。仔細一思考發現確實是應該這樣，眼界要寬廣，但不要手高腳低，一步一步走才能走的穩當。房子想要蓋得更高就得要打好地基。我們現在就是在打地基。組長人對我們實習生也特別好，即使我們犯下了錯誤他也不會辱罵你什么的，只會告訴你，你錯在了哪里，所以我們都很愛戴他。不管任何事都照顧的面面俱到，不會讓任何一個人不舒服，可能這就是經過社會磨練過的樣子，具有獨特的人格魅力，讓我不禁想要成為他這樣的人。
組長真的是把我們都當親弟弟，親妹妹看，教了我們很多東西。做人，做事該怎么樣，做人重要的是讓自己舒服的同時別人還舒服了，這是一個聽起來就很難的事情，也確實很難，特別是產生利益沖突時，我怎么也想不懂能讓兩邊都舒服，但組長就是有著本事。他說做事最重要的是結果而不是過程，不管你經歷了多大苦難，你要是沒辦成的話，別人瞧都不會瞧你，因為你對他沒有利用價值呀，這個社會就是互相利用，但這個互相利用不是什么壞詞。每個人的存在都有他存在的價值，只不過有些人的價值高，有些人的價值低。而你自身的價值是通過一些東**體現的，比如錢，權，人脈。你擁有的越多你的價值就會越高，就會有越來越多的人往你身邊靠，因為對于他們來說你指不定哪天能幫到他，你也覺得哪天他能幫到你，這就是互相利用。
但我最大的感悟可能還是一些別的，在來之前我不知道該往那條路走，但這三個月在組長的教導下我想我懂了。如果不知道該往哪走的話，就一個個的試，總能找到自己喜歡的。人活一輩子就是為了自己活著，一定要活的明白了，等到走的時候想起我那么多想干的沒干的時候，在后悔就來不及了。所以人生苦短，及時行樂。
員工實習心得分享（精選篇3）
畢業實習，是一種鍛煉。這段經歷是我步入社會的第一堂課。
當我與撫順新鋼有限責任公司簽定就業協議書那一刻，我并不知道，我的選擇是否正確。我的未來會是一個怎樣的世界，我將走上一條怎樣的路。心底的自信強溢在臉上，又帶著那樣的迷惑，不安還有些興奮。然而，為期2個月的實習生活的讓我對這一切東西不在茫然。
到單位的前一個星期，經過入企培訓之后，我被分到了技術處原料分析室，這里主要是對進廠的原料進行化驗分析，如礦粉、球團、塊礦、煙煤、無煙煤、鎂石、洗精煤、白灰、焦炭等，要對這些原料進行鐵、硅、碳、硫、灰分、揮發份、內水的測定。剛剛到這里的時候，看這里的活都很簡單，都是分析試驗，在學校里都學過。心里想，用2周時間就能把這里的東西統統掌握。實習過后才發現，這里要學的東西很多，看這里分析的元素不是很多，而當分析這里其中的任何一個元素的時候，每一個程序的細節都是很重要的。如果分析不準確，就會給企業帶來相當大的經濟損失。所有試驗只有自己動手操作過，才會知道哪里會經常出錯，哪個步驟更應該注意。而當自己作這些試驗的時候，真是手忙腳亂，不是這里有毛病了，就是那里出錯了，什么東西看上去很簡單，只有自己去親身體會一下才能更好地明白其中的道。，還會給自己留下更深刻的印象。作為一個即將畢業的的大學生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。我們一定要保持謙虛的態度，什么事情都不要急于求成，要腳踏實地，扎扎實實的作好我們眼前的事。
在入企培訓中，有一個**曾說過：“在我們單位有不少主管空缺的位置，不是沒有人，而是沒有人能站在這個位置上給企業帶來效益。坐上這個位置很容易，但坐穩很難。”他確實在激勵我們，只要你真是塊好料，是個人才，前途是無量的。這讓我求知的欲望越來越強烈，對我們每一個大學生來說永遠要有對知識饑渴的態度。
在實習中除了掌握專業知識與實踐結合外，還讓我學會了如何更好地與別人溝通了，如何更好地去陳述自己的觀點，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的最重要的基石。實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。我對自己也充滿信心，我會一直努力，在自己的崗位上充分的展示自己!
員工實習心得分享（精選篇4）
十一月，正是河北開始轉入寒冬的時候;十一月，正是學子開始進入緊張備考的時候，十一月，是我們這一批普普通通的大廣高速收費員應聘上崗的時候。從10月30日的面試到11月6日的正式軍訓，再到今天穿上這身工裝，此時此刻遠離了城市的繁華喧囂，沒有舒適壯觀的辦公樓，有的只是曠野的寒風冽冽、夜深人靜，孤獨的演繹著高速人固有的舞步。三尺崗亭為道具，迎送手勢似舞姿，“您好”、“謝謝”、“請走好”是那悠揚的旋律。從未間斷的舞蹈送走了南來北往的司機觀眾，也見證了一代又一代高速人的成長和辛酸。
川流不息的車流，撲面涌來的尾氣和八個小時的勞累，是我們平凡的生活。你可曾想到，在萬籟沉靜的深夜，當人們沉醉于甜美的夢鄉時，也許我們還在細心解答駕乘人員的詢問，熱情地幫助駕乘人員解決困難，為每一位過往的司機送上溫馨的祝福。這便是我們神圣的職責!
這些工作的辛苦和勞累并算不得什么，不被理解而遭受的嘲笑、辱罵、甚至中傷是我們最大的考驗。對待這些時，我們不僅要有打不還手、罵不還口的忍耐力，更要有處理突發事件的果斷和機警。我們要曉之以理，動之以情，耐心地為他講解收費**和標準。要有這樣的一種信念，那就是要用微笑面對困難，用耐心化解僵局，用真誠打動司機!把建設河北高速良好的整體形象落實在行動中。為穿越在晉冀大地的過往賓朋送去一片清馨，爽朗和光明。
創新是這個時代的大主題，作為高速公路收費站，開展創新爭優活動，提高工作理念與服務水平是我們這群新一代的收費員面臨的挑戰。在服務司乘工作中，我們必須以實事求是的作風對待高速公路收費工作，做到在維護收費上察實情、講實話，在提高工作效率上鼓實勁、求實效，在服務司乘上辦實事、出實招。特別是對如何更好地服務司乘、讓窗口“亮”起來的一些好建議要及時向站**反映;對在工作中聽到的司乘人員對服務方面的所需、所盼、所求都如實向上級匯報。既不能抱有“與己無關”的態度不聞不問，也不能弄虛作假，更不能胡編亂造、只報喜不報憂。
我不會用金錢的尺子來衡量我的價值，因為我知道我不是棟梁，但我為之奮斗的事業似棟梁;我不會讓我的職業清泉變為一潭死水，因為我知道我不是未來，但我為之拼搏的事業是未來。蒼穹沒有星星是多么孤獨，江河沒有水滴就會干涸，大地沒有小草仍是嚴冬，鮮花沒有綠葉就會失去光彩。在高大的樹木面前我不曾悲哀，因為大地不會忘記小草的綠色;在寬闊的海洋面前我不曾氣餒，因為我們擁有大海一樣的胸懷!
這就是我們平凡的高速公路事業，沒有鮮花，沒有掌聲，唯飛塵相伴。在青春的輪回中將一股熱血和赤誠，滿懷激情和希望全部拋灑給這條長路。
員工實習心得分享（精選篇5）
實習的短短數月已然結束，而這次實習也是我謀劃已久的一次實習。在這份實習中，我享受到了知識的清香，也體會到了生活的艱苦。從我剛進入大學開始，我就給自己做了一次職業規劃，我想好了自己要做的職業，也想好了自己今后發展的方向。所以這幾年的大學學習我一直在往自己的目標發展，也不斷進行兼職，豐富自己的社會閱歷。只為了進入這一家我心心念念的公司。
今年三月份的時候我成功的應聘**這一家公司，其中我也吃了不少苦，等待結果的那幾天心驚膽戰，甚至是有些失眠。當我拿到錄用通知的那一刻，我的心情不言而喻，激動、感動、也滿足。就這樣，我帶著一份喜悅的心情，一份崛起的雄心，一份堅定的意志開啟了我的實習之行。而當我真實的步入公司時，我才發現了自己的能力遠遠不足“**行走”。剛進去之后我什么都不太懂，當時自己也比較的懵，加上還有一份傲氣，所以不太向同事們學習。因為我覺得他們也就大我幾歲，我在大學這么努力，和他們應該也差不了多少。直到有一次真正實踐時，我才猛然發覺自己與他們之間的差距到底有多大。
那是我第一次跑市場，是跟著一名老員工一起去的。**的意思有幾層，一是讓我自己親自實踐一次，二是跟著老員工，在他身上學習一些技巧，三是希望老員工也可以輔助我把這個合作談下來。四年的大學，兩個月足矣的實習，那個驕傲的我差些就把這次合作攪得通黃。我當時只是沒有了解公司的一個具體流程，差些就失去了這個合作機會。幸好當時我身邊的老員工為我圓了場，那一刻的我是心虛的，是心碎的，也是慚愧十分的。各種情緒涌上心頭，我也難以分別他們的滋味。
那一次經歷讓我真實且震撼的感受到了理論和實際的差距，我也認識到一個人如果驕傲自滿，除了慢慢毀滅之外，不會再有別的可能。我們每個人都是要在學習中成長的，如果我選擇停止學習，那么我的前途可見微茫。
那次回去之后，當我被**批評了之后，我選擇改變了自己，我把自己打造成了一個全新的自己。我不再孤傲，也不再過分自信。我虛心的開始向每個同事學習，逐漸的，我和大家的關系也變得更加的和睦起來，不像之前那么冷淡。**也漸漸的重視起我來，這是我步入工作犯的第一個錯誤，這將深深的刻在我的心里。但它也讓這段實習變得更加深刻，變得更加有意義。只有經歷過失敗，我們才能認定一個更加正確的方向，才能更加順利的走到目的地，拿**于我的戰旗。
產品銷售分享心得范本一份（擴展7）
——合作經驗分享心得范本5份
合作經驗分享心得 1
通過學習團隊精神，使我深受教育和鼓舞，團隊精神就是新時期的一種集體**的升華和集體**內容的擴展，我們在工作的分工與合作離不開團隊精神的支撐，沒有團隊精神的支撐就很難有我們各項工作的順利開展，總之，團隊精神就是新時期團結力和凝聚力的所在。
一、我們珍惜集體的榮譽，珍視集體的利益，以單位為家的忘我的工作作風就是團隊精神的再現，我們提出的志同道合的**就是團隊精神的具體表現，沒有一個共同的工作目標一切都很難實現，集體**的具體表現就是團隊精神，在我們工作中離不開團隊精神的指引，團隊離不開一個**的**和**的指揮，才能保證我們工作的順利開展和成績的取得，這就是團隊精神的巨大的作用。在我們不同的歷史時期，團隊精神發揮了不同的作用，有一點值得大家重視的就是，在凝聚人心鼓舞士氣方面都具有十分重要的作用。總結了一下，團隊精神的實質就是一個單位或者一個**的凝聚力的所在。團隊精神要想工作中產生積極的影響，離不開一個團隊價值趨向的定義，一個團隊的前進方向和努力的方向。
二、團隊榮譽的擁有力和團隊成員的戰斗力，實質就是團隊提高團隊成員的綜合素質。
三、團隊精神要靠一個**正確的**才能發揮重要的作用。團隊精神是一個單位產生強大凝聚力的所在。
關于團隊合作心得體會.....我想先說說團隊的理解,團隊是由多個有不同的專業背景組成的集體,但集體當中應該有一個靈魂人物,(靈魂人物必須具備良好的'人品,較強的**協調能力和區分戰術戰略的眼界.)我理解個人在團隊工作中的失誤造成企業面臨破產局面,這個個人應該是就是靈魂人物所犯的錯誤(因為其他人的犯錯不太可能造成企業面臨破產的局面).假設成立的話我認為要做這些工作:第一反思和檢討,查找產生這樣的結果的原因,問題的珍節在哪里,舉一反三.第二個人在產生問題的過程中,扮演了什么角色,應承擔什么責任,自己是否具備做這項工作的能力,自己在那些方面需要學習加強的第三采取補救措施(通過溝通取得老板,員工,客戶理解**)盡量挽救企業,避免企業的破產.
參加團隊訓練，感悟很多。團隊訓練以簡單的游戲，揭示了抽象的深刻的道理，讓我找回了學習中被時間磨蝕掉卻非常珍貴的東西:意志、激情與活力。
這使我更深刻地意識到，其實每個人都是很堅強的，每個人在平時學習和生活中都有潛在的能力未曾發揮出來，只要有信心、有勇氣去面對，就沒有解決不了的難題。
在教練的介紹下，我們都逐漸了解到"團隊訓練"的含義，)我了解到"團隊訓練"具有"磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團隊"內涵，是一項來源于挑戰極限的訓練活動，旨在激勵人的斗志，激發潛在能力，創造性的發揮人的團隊能力。雖然只有短短一天時間，但給予我的啟發和體驗卻是一筆永久的精神財富，無論將來我身處何種崗位，只要用心體會就能得到十分有益的人生感悟。
團隊訓練當天早上，我帶著無比高興地心情來到了誠意樓，開始準備一天的團隊訓練助教生活，這次團隊訓練是學校為研究生新生開設的團隊訓練課程，我將在這一天的團隊活動過程中，協助老師完成教學任務，幫助同學更好的完成團隊訓練，在活動的過程中，大家都特別的積極主動，團隊訓練的氣氛相當活躍，老師的課程內容很豐富而且具有創新性。
通過這兩天的素質拓展活動，我不但結識了很多新朋友，更重要的是對自己進行了深入、并對自我進行了，對自己有了更深的了解，而這些對以后的職業生涯無疑有很大的幫助。
團隊訓練的老師總是充滿著激情，無時無刻不調動著大家的積極性。記得剛開始大家都還很拘謹，隨后老師就引入了第一個游戲:首先是組隊，讓大家根據每組不同的人員進行分組，自己找同伴組成一組，然后每組進行自我介紹游戲，在這個游戲中，每個同學的在介紹自己之前，先復述出前面已經介紹了同學的信息，包括姓名，學院專業，興趣愛好等等內容，通過這個游戲的進行，是的大家進一步的了解，記憶更加深刻，從而也鍛煉了同學的記憶能力。
下午的重點活動，也是在這次素質拓展訓練中給我印象最深的，盲人與啞巴的游戲，就是一個人用布蒙眼，另一個人扶著他走過老師帶過的路線，所有同學被分成了兩組，其中一組戴上眼罩真正體驗一下當盲人的感覺，另一組則在"盲人"身邊充當拐杖的角色，整個過程中"盲人"與"拐棍"都不能有語言上的交流。大家走出了教室，來到了陽光燦爛的室外。每一個"盲人"都在"拐杖"的攙扶下-體驗大自然的生機和美好。開始"盲人"面對突如其來的黑暗感到慌張和恐懼，就像有些同學后來分享的好像感覺面前總有一面無形的墻。經過一段時間的磨合，"盲人"與"拐杖"相處的越來越默契，"拐棍"的每一個貼心的動作，或是跺腳提醒前方有臺階，或是搖手表示可以伸手觸摸。
合作經驗分享心得 2
本學期在隊長徐春雨的**下，我們新疆小學數學團隊開展了扎實有效的團隊活動。的數學團隊活動。活動中，我們學習了《數學學科教育教學指導叢書》。結合我校校本研修的主題，針對"四目標六環節"的教學模式各個環節的問題設計展開了理論學習，還學習了《崗位練兵手冊》中必修模塊《設計課堂練習與布置作業能力專題》與選修專題《校本研修能力中"讀一讀"板塊。根據理論學習與我們數學團隊的實際情況確立了我們數學團隊的研修主題"如何在數學學科不同學段相同知識板塊中設計有效問題"。我們對小學數學各年級中相同的知識進行了集體備課，并分組分問題討論，然后集體交流。促進了教師間的相互學習，取長補短，推陳出新，這樣既有利于學生的學習，也有利于我們教師自身素養的提高。下面我就談一下自己的收獲。
一、教師要挖掘教材，領會教材的編寫意圖，要把握好教與學的尺寸。
數學課堂是一個動態生成的過程，課堂上會出現很多不確定的因素，需要教師發揮數學智慧，靈活應變，這就要求教師在使用教材時，要認真分析教材，對教材進行再創造，有意識的從教學目標的確定，教學過程的預設，教學效果的落實等方面來體現數學思想方法，實現的教材的再思考，再創造。
二、創設生動的學習情境，讓學生在興趣盎然中學習。
數學教學是一門藝術，它應藝術的展現在學生的面前，創設情景的方式，是多種多樣的，教師要根據教材的特點，靈活運用。只有教師喚起學生的學習興趣，學生才能如饑似渴的學習豐富廣博的知識。正如孔子所說;"知之者不如好知者好知者不如樂之著。"每位教師都應是一名出色的演員，以豐富有趣的語言，真誠的情感進入每個角色，使學生樂學上進。
三、教師的發問應該注重技巧。
數學的語言要求簡潔明了，發問要注重啟發式，與語文教師豐富的詞匯，華麗的句子不同。數學老師說的都是一些"你是怎么想的?""你有什么發現?""誰愿意把自己的算法與大家分享一下。"等等。讓人感覺很親切，學生也樂意回答，從而激發學生的學習興趣，調動學生的學習積極性。
四、讓位還權，讓學生真正成為學習的主人
學生是教學活動的主體，是學習的主人，這不僅僅應是從事教育工作者的一種理念，更應當采取適當的方式，促使學生表現出這一點。這樣從根本上幫助教師"讓位還權"，使學生真正成為學習的主人。教學中，要很好地落實這一教學思想，要認真體會教材提供的"情景問題"用意所在，引導學生自主地看，自主地說，自主地做，根據自己的體驗，用自己的思維方式，通過**思考，合作交流。重新"創造"有關的數學知識，感受數學創造的樂趣，增進學好數學的信心，使學生真正成為學習的主人
我認為團隊這種教研形式還是比較好的，它使教師們在交流互動中從而轉變教學觀念，改進了教學行為，提高了教學效率，提升了教學質量。本學期團隊活動對我來說，收獲還是很大的。
合作經驗分享心得 3
xx縣xx鄉中心小學內容提要:小組合作學習是新課程倡導的一種學習方式，如何更有效地開展好合作小組學習是我們面臨的新課題。課堂教學中教師一定要轉換角色，當好"導演"，讓學生當好"演員"。同時教師要注意整合各種資源，**好小組合作學習。
19世紀早期，**的一些學者開始研究合作學習并運用于實踐，杜威創辦的芝加哥實驗學校就運用了小組合作學習。《課程標準》指出：動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習的重要方式。所謂小組合作學習是指在小組或團隊中為了完成共同的任務，經歷動手實踐、自主探索和合作交流的過程，是有明確責任分工的互助性學習。小組合作學習的主要特征是：以討論的形式研討某個問題的解決方案，學生在討論中要傾聽(認真聽取別人的意見)、交流(發表自己的看法并對別人的意見進行評價和補充)、協作(用不同形式展示問題的解決過程)、分享(讓每個人獲得成功的體驗，并從中反思自己的學習行為)。小組合作學習一般以4-6人為一組，將同一班級的學生按成績、能力、性格諸方面的差異組建成若干個最優化的"同組異質、組間同質"的合作學習小組。它強調學生學習的親歷性、參與性、合作性，是一種具有典型意義的學習方式。在《課程標準》的基本理念和課程實施建議中，小組合作學習已經成為一個重要的概念。因而，在語文教學過程中，我們倡導將學習的主動權還給學生，盡可能地給學生提供自主探究、合作學習、**獲取新知的機會，盡可能多地讓學生體驗嘗試成功、探索與發現的快樂。現在廣大的教師都在嘗試運用這種新的教學理念，但是，許多的教師沒有把小組合作學習用到實處，只局限于在形式上的模仿，從而導致了小組合作學習的無效性。如何更有效地開展小組合作學習，現就結合平時的聽課情況和自己的教學經驗來談談我的一些做法。
一、優化組合，準備"合作"
在語文學習中，小組成員的組合要怎樣才能達到有凝聚力、才能共同促進呢?前蘇聯著名的心理學家維果斯基將兒童的最近發展區界定為：由**解決問題所決定的實際發展水平與通過**指導或能力更強的同伴合作解決問題所確定的潛在發展水平之間的距離。在他看來，兒童間的合作活動之所以能夠促進成長是因為年齡相近的兒童間的最近發展區內操作，表現出較單獨活動時更高級的行為。長期以來關于同伴互教活動的研究發現，在學業成績方面，教者與被教者都能從中受益。可見小組合作通常采用異質分組是有著它的科學性的`。在實踐教學中，我在尊重學生自愿的原則下，盡量使各組的成員在性別、性格、個性特征、學習成績等諸方面保持合理的差異，突出它的異質性。每小組由4或6人組成，每個小組中都有優等生(一名或二名)、中等生(二名)、和學困生(一名或二名)組成，讓他們主動參與、互教互學、合作探討。學習小組經過合理、優化地重新組合，由學習小組**推薦一名**能力強、學習基礎好的學生擔任小組長。另外，各組內還設有不同的角色，如記錄員、資料員、審核員、匯報員等。不定期的互換角色，保證每個學生的積極參與性。組間搭配力求做到均衡，無明顯差異，便于公平競爭。并要求各小組的成員相互友愛，坦誠相待，**平等。以小組合作的形式，在教師的指導下，通過組內學生的探究和互助活動，共同完成學習任務。
二、明確任務，運用"合作"
小組合作學習前，教師要引導學生提出問題，因為"呈現問題"是合作學習的第一步。然后師生共同梳理、整合問題。如在教學《將相和》一課時，我與學生共整合出了三個問題："藺相如捧著和氏璧撞柱子是真還是假?""藺相如與秦王拼命是真還是假?""藺相如怕廉頗是真還是假?"然后，請同學們**選擇自己最想解決的一個問題，然后請選擇相同問題的同學組成一個學習小組，到指定地點，選出一位臨時組長。這樣，既給了學生明確的學習任務，又給了他們**的內容選擇和活動的空間，使學生明白如何學習，收到事半功倍的效果。
三、把握時機，體驗"合作"
開展合作學習，要結合學生和教師的實際水平以及教學內容的特點，不能濫用。因為并不是所有性質的教學內容都適合合作學習的。例如簡單的學習內容，可以讓學生**學習，快速解決問題;而復雜的知識內容，則需要教師的精講，所以合作內容的確定需要我們每一個教師慎重考慮。一般來說，重點的問題，應多采用小組合作學習。"重點的問題"指對學生語文素養形成和發展關系密切的內容，包括對有關句段的理解，對課文主要意思的把握以及運用語文的規律等。如教學《盧溝橋的獅子》一文時，當學習了文中形態各異的獅子后，我設計了一個拓展句式"動物園里的小猴子真有意思，它們的姿態各不相同，有的……好像……。有的……好像……。還有的……好像……"，讓學生以小組合作形式展開比賽，比一比哪一組的同學最會想象，最有創造性。小朋友經過合作討論，寫出了自己獨特的想象："有的小猴子抓耳撓腮,好像在思考什么問題。有的小猴子眼珠滴溜溜地轉,好像在想怎樣逗游人開心。還有的小猴子跪在猴媽媽面前，好像是在承認自己的錯誤" 。合作性學習可以集中大家的智慧，有利于問題的解決和學生團隊精神的培養。
四、適時扶放、充盈"合作"
《語文課程標準》指出"學生是學習和發展的主體"。教師不再是教學的主宰者，而是學生學習的合作者、引導者和參與者。傳統意義上的教師教和學生學，將不斷讓位于師生互教互學，彼此形成一個真正的"學**同體"。教師的角色應當是學生學習的伙伴，是學習過程中的**者、引導者、誘導者和輔導者。在實施小組合作學習時，教師決不僅僅是一種教學形式上的簡單轉換，而是一種教育觀念上的深刻轉變，是對學生主體性的進一步的認識過程，在實踐教學中，教師應擺正學生"主體"的地位，充分挖掘其創新潛能,發揮"主體"作用。而如何擺正教師的"主導"地位和學生的"主體"地位，其關鍵就在于教師的"扶"和"放"。
"扶"是指教師在小組合作學習時,深入到小組中去,了解他們合作的效果、討論的焦點、思考的疑難點。適時地考慮學生需要什么,創設有針對性、啟發性的問題,有挑戰性的問題,讓學生"跳起來"能"摘到果子"。"放"是指教師在小組合作學習時，針對一些一般性的問題大膽地讓學生自主學習，解決問題，讓學生體驗成功的快感。
合作經驗分享心得 4
本學期在隊長徐春雨的**下，我們新疆小學數學團隊開展了扎實有效的團隊活動。的數學團隊活動。活動中，我們學習了《數學學科教育教學指導叢書》。結合我校校本研修的主題，針對"四目標六環節"的教學模式各個環節的問題設計展開了理論學習，還學習了《崗位練兵手冊》中必修模塊《設計課堂練習與布置作業能力專題》與選修專題《校本研修能力中"讀一讀"板塊。根據理論學習與我們數學團隊的實際情況確立了我們數學團隊的研修主題"如何在數學學科不同學段相同知識板塊中設計有效問題"。我們對小學數學各年級中相同的知識進行了集體備課，并分組分問題討論，然后集體交流。促進了教師間的相互學習，取長補短，推陳出新，這樣既有利于學生的學習，也有利于我們教師自身素養的提高。下面我就談一下自己的收獲。
一、教師要挖掘教材，領會教材的編寫意圖，要把握好教與學的尺寸。
數學課堂是一個動態生成的過程，課堂上會出現很多不確定的因素，需要教師發揮數學智慧，靈活應變，這就要求教師在使用教材時，要認真分析教材，對教材進行再創造，有意識的從教學目標的確定，教學過程的預設，教學效果的落實等方面來體現數學思想方法，實現的'教材的再思考，再創造。
二、創設生動的學習情境，讓學生在興趣盎然中學習。
數學教學是一門藝術，它應藝術的展現在學生的面前，創設情景的方式，是多種多樣的，教師要根據教材的特點，靈活運用。只有教師喚起學生的學習興趣，學生才能如饑似渴的學習豐富廣博的知識。正如孔子所說;"知之者不如好知者好知者不如樂之著。"每位教師都應是一名出色的演員，以豐富有趣的語言，真誠的情感進入每個角色，使學生樂學上進。
三、教師的發問應該注重技巧。
數學的語言要求簡潔明了，發問要注重啟發式，與語文教師豐富的詞匯，華麗的句子不同。數學老師說的都是一些"你是怎么想的?""你有什么發現?""誰愿意把自己的算法與大家分享一下。"等等。讓人感覺很親切，學生也樂意回答，從而激發學生的學習興趣，調動學生的學習積極性。
四、讓位還權，讓學生真正成為學習的主人
學生是教學活動的主體，是學習的主人，這不僅僅應是從事教育工作者的一種理念，更應當采取適當的方式，促使學生表現出這一點。這樣從根本上幫助教師"讓位還權"，使學生真正成為學習的主人。教學中，要很好地落實這一教學思想，要認真體會教材提供的"情景問題"用意所在，引導學生自主地看，自主地說，自主地做，根據自己的體驗，用自己的思維方式，通過**思考，合作交流。重新"創造"有關的數學知識，感受數學創造的樂趣，增進學好數學的信心，使學生真正成為學習的主人
我認為團隊這種教研形式還是比較好的，它使教師們在交流互動中從而轉變教學觀念，改進了教學行為，提高了教學效率，提升了教學質量。本學期團隊活動對我來說，收獲還是很大的。
合作經驗分享心得 5
訓練歸來自感收益頗多，我很感謝x給我們提供了這次團隊建設培訓，讓我有機會接受新的理念，有機會體驗挑戰自我的自豪，有機會以自己的方式去探討團隊精神的重要。"悟"，是心靈的語言，它比有聲的言語更能表達深度的內涵，我想團隊建設訓練的出發點也是如此吧，不用刻板的說教，而是通過精心設計的游戲讓隊員們自己去體會，去感悟。經過選隊長、隊名、隊歌、隊訓的過程，一個由16人組成的"三一隊"誕生了。雖然16個人來自不同的'關區和部門，但是，很快地默契、融恰、團結協作的氣氛便在全隊中產生了。當我們站在臺上介紹自己以及團隊的時候，莊嚴與神圣在心底油然而生。當時我在對自己說："我們團隊一定會贏"!
下面我想從二個給我感觸最深的項目談一下我的心得和體會：
第一個項目是背摔：從一米五米左右高的架子上毫無保留地背摔下來，架子下是十幾個人手搭著手，肩并著肩，托住背摔下來的人。
首先第一點就是要互相是信任，一個團隊、一個**中的每一個人都必須以信任對方作為基礎，大家互幫互助，以實現最終目標而共同努力;再次是責任心，一個優秀的團隊中的每一個成員都應該具有高度的責任心，要對團隊中的每一個負責，全身心地投入到團隊中去，假如我們中的任何一人稍有松懈，那背摔的隊友的后果將是不堪設想的。最后就是要認識到個人在該團隊中所起的作用。正如我們在平日的工作里一樣，我們要認清自己的職責、價值，努力做好自己的本職工作。
第二個項目為穿越電網。看到那一個個小網洞，給我的最初感覺是不可能，人的個頭這么大，這么小的洞怎么可能?事實證明，在隊長的正確的指導和隊員的協同合作下，任務完成。
"穿越電網、死里逃生"，這個活動的最大特點就是群策群力，非常周密的計劃與部署，一個人的成功不能**整個團隊的成功，只有團隊中的每一個個體相互團結，相互幫助，才能共同完成團隊的目標，深深感悟到團隊協作、協調溝通的重要性，無**、無紀律、缺乏溝通的集體，將是一盤散沙，無所事從，最終這個團隊將面臨生存的挑戰，同時也意識到一個集體、一個企業如果沒有正確的指導思想，沒有一個好的**來決策，來**指揮，也是不行的，就好比失去舵手的輪船，沒有了方向，最終只能是消失在茫茫的大海里。
團隊建設培訓雖然已經結束了,但培訓的影響才剛剛開始。我相信今后無論做任何事情，當我遇到困難和挫折時，我都不會輕言放棄，會牢牢樹立必勝的信念，敢于拼搏，戰勝自我。辦法總比困難多，回想起自己以前在生活和工作中，有時遇到一些困難，往往缺乏勇氣和求勝的欲望，過分強調客觀因素。有消極等待、順其自然、成事在天的思想。通過這次訓練，自己深深感到，自己以前走了很多彎路，也犯了很多錯誤，從今往后，無論什么時候都不要放棄自己的信念，要相信自己，命運始終掌握在自己手中。
作為一個團隊，相互信任、互相**、團結協作是做好工作的基礎。任何一個團隊或一個部門如果彼此之間互相猜疑、各行其事，這只隊伍就會變成一盤散沙，更談不上有戰斗力。