精選實驗工作計劃范文集合六篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又邁入新的階段，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編為大家整理的實驗工作計劃6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
實驗工作計劃 篇1
(1)、任課教師要在期初制訂出學期實驗教學計劃，交教導處檢查，再交實驗室存檔，任課教師按照實驗室提供的實驗課程表到指定的實驗室上課。
(2)、任課教師與實驗教師要共同努力，積極配合，努力開齊、開好實驗，開足組數，使學生有充分的動手機會。凡教材要求做的實驗不得任意刪減，因故確實不能開出，必須向學校分管**報批。
(3)、任課教師應認真填寫“實驗通知單”。演示實驗提前三天，學生分組實驗提前一周交實驗教師，并提前試做實驗，做到心中有數。對可能發生危及人身安全的實驗做好防范安排。
(4)、實驗教師應配合工作，按單準備實驗用品，并提前一天準備好。在準備過程中，要對儀器作必要的檢查、校正，使其處于完好可用狀態。
(5)、演示實驗操作前，任課教師要備好課，熟悉實驗操作步驟和注意事項，實驗時做到安全、迅速，操作規范，現象明顯。實驗過程中，要引導學生觀察、思考，達到預期效果。
(6)、上學生實驗課時，要**學生排隊入室，保持肅靜。要把全班學生編成若干實驗小組，每組選一組長防范，各組對號入座，定組定位定儀器。若是第一次走進實驗室，首先由任課教師帶領學習《學生實驗規則》和《實驗室安全守則》，然后再開始分組實驗。
(7)、學生要做好實驗前的預習準備，實驗時要積極思考，細心操作，認真觀察，如實記錄。要積極創造條件，使每個學生都能親自操作，提高動手操作能力。實驗教師要跟班輔導，排除儀器故障，處理有關問題。
(8)、實驗完畢由實驗小組分工負責，按"三凈"(即桌面凈、儀器凈、地面凈)要求擦洗、整理好儀器，打掃好桌面、室內環境衛生，并由組長點交，經實驗教師或任課教師驗收后方可離去。實驗教師要及時對實驗儀器進行保養維護工作，收回原處保存。要認真填寫好《實驗登記表》，離開實驗室時要關好水電開關和門窗。
(9)、要建立健全考核評估機制,考核成績納入對班級管理，促進學生良好實驗習慣的養成，促進實驗教學工作的開展。
(10)、要積極創造條件開放實驗室，讓學生在任課教師和實驗教師的指導下開展課外科技活動。
實驗工作計劃 篇2
一、情況分析
本學期我班幼兒***為30人，分組情況為：大組19人，小組11人。
幼兒情況：
小組年齡的幼兒經過上學期的交往、學習，適應能力、自理能力有了明顯的提高，但還有個別幼兒安全意識、自律性較差，要特別引導和關注，常規也要加強。
大組幼兒他們與異齡同伴間的互動、關心也有所提高，但還要加強這方面的引導，要充分發揮他們“大帶小”的作用，培養他們的責任意識。他們的自理能力和**性較強但同齡間的相互謙讓、合作及紀律性欠缺，老師更應用蒙氏的態度繼續進行培養。
保育工作：
幼兒健康，老師才會快樂。所以我們要**好幼兒的一切活動，做好班級衛生保健，生活常規工作。幼兒只有在良好的衛生環境下才能得到身心健康的發展。我們將做好以下幾方面工作：
1、做好班級的各項消毒，以防病毒感染。保證幼兒飯前用洗手液洗手，并按時間用消毒燈來消毒幼兒的午睡室和活動室，不能有絲毫的松懈。
2、培養好幼兒的各種生活習慣，以防幼兒病從口入。教育幼兒要注意個人的衛生，養成飯后漱口；女孩便后用手紙；不把手指含在嘴里，不把臟東西放進嘴里，不隨便把東西塞在鼻子或耳朵里等等。
3、開展多樣的戶外活動。
（1）合理安排幼兒戶外活動的時間和內容，保證每天2小時的戶外活動時間。
?。?）在活動中要注意幼兒的安全，可根據活動內容來進行分組或集體活動，并注意活動場地的選擇。
?。?）做好幼兒活動的護理工作。根據天氣的變化給幼兒增減衣服，活動前注意提醒幼兒喝水，活動時注意給幼兒抹汗等等。
4、結合幼兒自身的生活經驗進行安全、營養的保健教育，并教幼兒一些自我保護的技能。活動時教師要先講規則，如：跑步時，眼睛要看前面，不要跑的太快等。提幼兒自我保護意識和能力。
5、定期在家長園地上，宣傳衛生保健知識，家園共同做好衛生保健。
6、個別教育工作
?。?）抓住日常生活中，突發事件后的個別隨機教育機會，以點帶面，加強幼兒安全意識。
（2）了解個案幼兒的情況，分析原因，跟蹤觀察；家園合力給予幼兒正確的引導。
7、幼兒行為習慣的培養：
英國作家薩克雷說過，“播種行為，收獲習慣，播種習慣，收獲性格，播種性格，收獲命運?！钡莱隽伺囵B良好行為習慣的重要性。而良好的行為習慣不是一朝一夕就能形成的事，要培養一個人良好的行為習慣,必須從小抓起，從家長培養孩子良好的習慣開始，從老師用人格的魅力潛移默化影響孩子開始。本學期，我們將結合班幼兒的欠缺點，進行衛生習慣的培養。
家園結合：
（1）幼兒衛生情況**（發放**表）
?。?）家園信箱：及時反饋幼兒在家、在園的行為表現
?。?）衛生習慣圖示收集及張貼
榜樣激勵：
?。?）幼兒行為習慣照片事例展
?。?）文學欣賞：故事、兒歌、順口遛
?。?）幼兒衛生習慣案例分析及辯論
科學引導：定期刊登關于衛生保健的信息；教給幼兒正確的衛生保健知識：潔牙的方法、洗手的方法；漱口的習慣等
言傳身教：衛生習慣從我做起。期末評出講衛生的家長。
強化鞏固：每周一評選；每日一檢查；每月公布“健康衛生寶寶”
二、本學期教育發展目標及教育重點
品德教育方面：
加強幼兒的常規培養。好的行為習慣從小養成，所以好的`常規習慣是一切活動順利開展的基礎。
充分發揮混齡班大帶小的優勢，經常發揚幼兒中的好人好事，通過鼓勵、表揚等方式形成良好的班級氛圍。
培養幼兒間的互助意識，學會發現別人的優點和長處，能夠意識到自己的不足，加強心理素質教育。
三、班級工作總目標：
1、深入貫徹“綱要”精神，結合園目標，圍繞以“成功教育“、健康教育活動”為主線的教育活動。
2、堅持實施以兒童為本的愉快教學理念，為兒童創造一個寬松、**的生活空間，并結合本班實際情況，以幼兒興趣為依托，開展以生成、主題、節日節慶等為主線的各項活動；為幼兒搭建一個展示自己的平臺，培養幼兒成功感。
3、抓住
幼兒興趣點，滿足幼兒的好奇心，鍛煉幼兒的小肌肉，發展幼兒手部的基本動作，培養審美情趣，制定能體現本班特色的活動-----“折紙DIY”。
4、重視家長工作，實行優質服務，開展“家長心愿我知道，家長要求我滿足”活動，制定“為家長服務的細則”，建立牢固的家園共育網。
四、兒童各項成長分目標及措施
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目標：
1、鼓勵幼兒積極參加體育活動。能手腳協調進行跳躍、擲遠、側面、鉆、攀爬等體能活動。
2、能按音樂節奏做簡單的器械操，動作規范，有精神。
3、知道必要的衛生保健知識和建立一定自我保護的觀念。
4、會使用多種運動器械進行鍛煉，并能有序收拾運動器具。
措施：
1、日常生活活動中逐步引導幼兒探索身體各部分的器官及功用，培養幼兒運動的興趣及學會如何保護自己的身體。（開展“安全搶答賽”--時間：5月份）
2、開展以“一物多玩”為基點的幼兒體育活動，調整幼兒一日活動的時間。（每周安排一節體育活動）
3、鼓勵幼兒積極參加晨間開放式活動。
4、參加“值日生”和“小小志愿者”活動，為園、班級及社區服務。（小小志愿者活動時間：3月份）
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目標：
1、激發幼兒對周圍事物、現象的興趣，能用多種感官探索周圍環境。
2、能認真地傾聽別人的講話，不隨意插嘴；
能用較完整的語句表達自己的意思。
3、能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法。
4、嘗試用適當的方式表達自己的探索過程。
措施：
1、開展“我對你說”的主題活動，引領幼兒在與環境、教師、同伴的互動中，掌握表達與交往技能。其中在晨談活動區中滲透“我來說**”。
2、將關于“數”概念的活動以蒙氏教學的形式整合進主題教學中。
3、在班內設立語言區、聊天吧，鼓勵幼兒特別是膽子小的孩子主動與老師和同伴交流，運用故事閱讀、兒歌朗誦、**談話、打電話等形式，培養幼兒的語言能力；鼓勵幼兒正確發音，口齒清楚地表達愿望，回答問題。
4、在預設、生成主題活動開展的活動中，教幼兒掌握一些收集資料的方法，開啟幼兒對事物的好奇心及探索的愿望。
5、在“新年心愿”主題活動中，引導幼兒設想新年計劃，表述自己的想法。（時間：2月份）
（三）審美成長
目標：
1、學習用自然的聲音大膽的有表情的唱歌（合唱和獨唱），喜歡模仿創編歌曲和動作。喜歡隨音樂的節奏和情緒做模仿動作、跳舞和游戲。
2、能發現周圍環境中的美，喜歡欣賞美并嘗試自己創造美，學會表現物體的基本部分和主要特征，能大膽安排畫面。學習集體藝術活動的規則，體驗集體藝術活動的樂趣。
措施：
1、在音樂表演區，擺放多種樂器，培養幼兒對音樂活動的興趣，通過唱歌、跳舞來激發幼兒自我表現的欲望。
2、利用飯前、進餐后區角活動的時間、午睡起床時間，為幼兒創設“巧手寶寶來支招”活動，促進幼兒主動學習，發揮生生互動的作用。（特色活動之系列）
3、通過欣賞各種各樣的美術作品，激發幼兒對畫畫和手工制作的興趣。重點嘗試看圖示，使紙“變”的過程，培養幼兒求異思維及創造力。在美化環境的同時，使之成為班級的一道亮麗特色。（特色活動每周一次）
4、在美工區的基礎上增設創意小區，讓幼兒大膽想象、選擇和創造。充分利用幼兒的作品布置活動室環境，激發幼兒大膽表現的能力。
5、開展“新年心愿”畫展。引導幼兒將自己的愿望以作畫的形式表達出來。（時間：2月份）
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目標：
1、能夠正確認識自己和伙伴，嘗試**自己的不良情緒。
2、喜愛周圍的人，學會同情關心與幫助別人。
3、學習用適當的方式表達，體驗情緒：活潑、愉快、安定。
4、培養幼兒具有勇敢、堅持性，能學習解決困難的品質。
措施：
1、讓幼兒學會每天去關注缺勤的幼兒，大膽想象未來園的原因，并委托幼兒致電慰問。
2、開展節日活動：“三八”節、植樹節、勞動節、六一兒童節等，讓幼兒與教師互動，體驗自主活動的樂趣。
3、為幼兒開設“傾心角”，引導幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。
4、每周四設立“快樂一刻”，讓幼兒將開心、愉悅帶給大家。
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目標：
1、鼓勵幼兒參與各種節日慶祝活動，體驗節日的快樂，促進幼兒的發展。
2理解并遵守與自己相關的行為規則。
3、引導幼兒與伙伴共同商討游戲玩法，以及培養幼兒合作性。
4、愿意接納別人的意見，養成與人分享、輪流、謙讓的習慣。
措施：
1、鼓勵幼兒設想“小鬼當家”的活動方案，選擇有意義的活動體驗自己當家作主的樂趣。（時間：3月份）
2、初步學習評價自己與他人的優、缺點，正確完成“幼兒成長檔案”的自互評工作。
3、了解規則的重要性，學習合作制訂活動區的規則。
4、通過“我愛我家”活動，讓幼兒去感受與體驗家中勞動者的辛勞。（時間：3月份）
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目標：
1、敢于將自己與他人不同的想法進行表達。
2、、能根據事物的現象、特征等進行聯想，發展擴散性思維。
3、能大膽提出自己的游戲設想，嘗試與同伴合作進行活動。
4、在參與各種藝術活動過程中，能大膽表現自己的情感與體驗。
措施：
1、結合“快樂對對碰”主題活動，引導幼兒進行豐富多彩的“我猜我猜我猜猜猜”競猜活動，促使幼兒創造性的根據肢體語言、美術作品、謎語等來猜測表現的意圖。
2、利用餐后、離園前，**幼兒開展“超級變變變”活動，挖掘幼兒的創造潛能。
3、定期開展幼兒音樂、美術作品欣賞活動，豐富幼兒經驗，提升幼兒的感受力。
4、利用主題活動讓幼兒積極參與并大膽地創設環境布置，展示自己的創作才能。
（七）環境創設：
心理環境：
1、節日活動是促進幼兒良好情感、個性品質形成的有利時機。
2、蒙氏自選活動的自律性、合作性要加強，讓孩子們自己意識到各項活動的規則，形成我應該…不應該…的意識。
物質環境：
1、自發、創造性游戲：
（1）、根據幼兒的興趣點生成游戲的主題，為
幼兒營造一個生動有趣的游戲環節，建立和豐富“材料庫”，便于幼兒隨時取用幾以物代物，深化游戲情節。
?。?）、切實體現游戲化課程的特點，寓教育于各項游戲之中，注重游戲的過程。為幼兒創設形式多樣化，多模式的游戲活動，讓孩子們在愉悅的游戲活動中發展想象力、創造。
?。?）活動室墻飾環境：充分發揮**墻、主題墻的功能。在布置過程中，鼓勵幼兒積極參與與教師共同計劃、布置。體現三性：動態性、綜合性、實效性。
四、家長工作：
1、通過家長會及家長委員會議，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協調。
2、充分發揮“家園聯系欄”、“幼兒成長檔案”的作用，確保每月底向家長公布下月主題活動內容安排，讓家長通過“家園欄”、“幼兒成長檔案”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使其真正起到“橋梁”的作用。
3、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優解難，制定并公布家長服務承諾制，切實做好幼兒在園的各項保教工作。
實驗工作計劃 篇3
為進一步加強學生們的動手實踐能力，提高學習的興趣，本學期特制定如下工作計劃：
物理實驗是學生學好物理知識的必要途徑，實驗教學是物理教學中的一個重要組成部分。在這個學期中為了使黎里中學的物理實驗教學有一個更好的效果，本人將與其他年級的物理教師密切配合，協助各年級教師開展物理實驗教學教研及科技興趣小組活動，促進物理實驗教學質量的提高。
一.常規工作
1.計劃總結。學期初根據教材中的實驗要求制定出切實可行的實驗教學工作計劃,學期末寫出工作總結。
2.每月底將月工作總結及教師實驗情況統計表填好，交教導處。
3.**上墻，懸掛整齊、美觀，并要求師生嚴格遵守各種**。
4.學生上實驗課要排好隊，有秩序地進入實驗室，并對號入座，統計好各班學生對應的桌凳號，留好檢查記錄，要求學生做完實驗后將儀器按規定擺放好。
5.學期末進行了一次清查，并同學校管理員對賬，確保帳物相符。
二、工作目標
1、認真學習初中物理教學大綱和各年級教材，盡快熟悉教材，掌握實驗器材的使用及保養方法，為教師和學生上好實驗課提供必要保證。
2、清理各類教學儀器和儀表。搞好儀器入柜、編號、造冊工作，并做好建檔匯總工作，為教師使用器材提供必要參考，為學校后期實驗室建設提供理論依據。
3、迅速修復實驗桌上電路，盡快恢復學生實驗。
4、搞好防火、防盜工作，協助安裝柜窗玻璃。
5、嚴格執行教學儀器管理**，杜絕教學儀器非教學之用。
6、認真執行《實驗室工作人員崗位職責》，努力鉆研業務，掌握各類儀器原理、構造、使用和維修，保證儀器良好狀態，保證實驗教學正常開展。
7、認真填寫“實驗通知單”，積極協助教師輔導學生實驗，完成各項實驗;同時搞好儀器收發、借還及清潔衛生等工作。
8、總結經驗，積極創造條件自制、改進教具，并做好水、電、藥品節約的教育及安全教育。
三、儀器存放及維護
1.儀器的存放及仲裁委員會的書寫都按照要求做好。
2.強化維護和保養。如有損壞要及時填寫報廢單，經主要**簽字后到校產管理部門處理賬目。
3.做好各防護措施，做到“十防”。防潮、防火、防鼠、防銹(腐蝕、霉)、防塵、防凍、防光、防毒、防震等。
四、各種培訓
1.按時參加學校**的各種培訓。
2.按時參加學校召開的管理員會議。
實驗工作計劃 篇4
一、指導思想：
20xx年上半年學校教育技術工作要以科學發展觀為指導，認真貫徹落實教育局教技室會議精神，緊緊圍繞學校工作重點，以服務平臺的不斷完善為基礎，以教育技術的應用為核心，以教育質量的提高為根本，強化服務，注重管理，著力創新，不斷提升服務水平和技術支撐水平，以技術培訓、平臺建設維護、技術應用為抓手，創造性地開展各項工作，堅持以信息化引領教育現代化，繼續努力實現教育技術的“規范化、常態化、合理化、個性化”，進一步提升學校教育現代化水平。
二、 主要工作
1、做好新建教學樓的弱電系統及多**設備的采購、安裝和調試工作，同時與總務處一起做好教學設施設備的添置和安裝工作。
2、繼續加強學校各個信息平臺（學校網站、教育博客、瑞博平臺、電子備課系統等）的建設與維護工作，努力為教育教學及教師個人發展提供平臺。
3、以信息研究中心組為龍頭，繼續加強技術培訓，尤其是電子白板等新技術的培訓和應用。努力提高教師信息素養和學科與信息化整合應用水平。
4、努力加強信息研究中心組管理，加強培訓，不斷增強服務和引領意識，不斷提高學校硬件維護水平和教師信息技術應用水平。
5、加強學生信息技術興趣小組活動，活動做到有計劃、有內容、有記載、有成效。同時加強梯隊建設，規范管理，不斷提高訓練水平，努力提高競賽成績。
6、加強教育技術室自身建設，努力提高服務水平和支撐水平。根據《20xx--20xx年度昆山市小學教育技術水平考核細則》，不斷完善各項工作，確?？己藘炐恪?/p>
7、加強圖書室管理，認真分析圖書館藏書數量和結構，制定采購計劃（包括數量和類別）。在上海少兒出版社的**下，開設班級圖書角。積極構建書香校園。
8、加強科學實驗室管理，根據新標準和實際情況，增添科學儀器。認真制定實驗計劃，確保演示實驗和分組實驗的開出率。
9、加強專用教室管理，專人負責，規范管理。進一步加強課堂常規
10、會同總務處一起建立和完善學校教育設施設備的管理和維修**，保障正常的教育教學秩序。
11、加***建設，不斷完善各項**和機制，努力實現教育技術工作的規范化、合理化、常態化和個性化。
12、認真做好實施教育E卡通的準備工作。
三、工作措施及主要活動
1、關注新教學樓建設進度，有序地做好弱電系統（網絡、廣播、電視）的布線工作。同時做好其他教學設備的采購和安裝工作，努力在5月份前完成所有工作，完成搬遷。
2、繼續做好學校主網站、瑞博平臺、電子備課系統、博客等平臺的管理和維護工作。要進一步完善學校信息發布和審核**，要加強互動平臺的管理，保障平臺信息的安全，更好地為教育教學和教師的專業發展服務。同時要繼續開發和開拓更多的平臺和資源，著手建立防震減災科普專題網站等一批專題網站。同時加強網絡電視臺的建設，增加視頻資源，如課堂實錄，專家講座、科普宣傳等。
3、充分發揮中心組作用，一方面加強培訓，選派教師參加上級******的專業培訓，在校內開展各類專題培訓。另一方面繼續開展電子白板的使用培訓、校級電子白板課堂教學研討活動，同時參加市級比賽爭取好成績。在此基礎上加強教師教育技術的校本培訓，不斷提高教師的信息素養和應用教育技術的能力。
4、加強對中心組成員的管理，一方面繼續吸收更多的青年教師參與，令一方面通過培訓和**各項活動，進一步提升成員的服務意識和服務水平。積極參與學校教育信息化設備的維護和維修工作，積極**教師參與各類信息化競賽（電子白板評優課、教師教育技術能力團隊賽、教育技術論文競賽、科學實驗論文比賽、圖書管理論文比賽、自制教具比賽等）爭取多出成績，多出人才。
5、積極**學生參加各級各類信息技術比賽，以LOGO，鍵盤應用為主，電子小報，主題繪畫等為輔，做好常規訓練，注意梯隊建設，不斷提高比賽成績。
6、要根據《20xx--20xx年度昆山市小學教育技術水平考核細則》，逐條分析，認真做好各項工作，確?？己藘炐?。
7、今年是圖書館建設年，除了根據圖書館藏書現狀制定采購計劃并落實之外，要形成一套常態的圖書添置機制，盡量為學生找好書，添好書。要加強圖書的借閱工作，一方面要確保每生每學期閱讀10冊以上，另一方面要注意指導孩子讀書，注意新書的推薦工作。同時會同教導出、德育處積極**學生開展各類讀書和征文活動。上半年還要借助上海少兒出版社的力量，在每個班級中設立圖書角，同時開展各類活動。積極營造書香校園。
8、今年下半年是實驗室建設年，上半年一方面要根據新標準和實際添置一批實驗儀器，另一方面要加強實驗室的建設，更換和調整部分設備和設施。要求科學教師要認真制定實驗計劃，并認真實施，確保演示實驗和分組實驗的開出率。
9、繼續加強專用教室管理，責任到人，并做好檢查和考核工作。繼續加強專用教室課堂常規，提高教學效率。在新樓投入使用后進行部分專用教室的調整和新建工作。調整音樂教室和美術教室，新建電子白板和圍棋教室。
10、會同總務處繼續做好教育設施設備的管理和維修工作，進一步完善設備設施的維護和維修機制。繼續實行設備網絡報修**，同時加強故障的分析和排障的指導。
11、要繼續完善學校教育教學設施設備的管理和維護，完善和制定各類規范并嚴格執行。如校園網管理**、專用教室管理**、電腦使用管理**、學校網站及教學平臺管理**等，讓每一位教職員工都明確職責、規范操作，努力發揮教育設施設備，特別是現代教育設備的作用，真正為教育教學所用，為提高教育教學質量作貢獻。
12、教育E卡通是蘇州教育20xx年實事工程。包括師生的門禁系統、考勤系統、學籍系統等。上半年昆山先由幾所學校試點，下半年全市推開。因此在上半年要做好前期工作，包括信息的采集工作和硬件的準備工作。
實驗工作計劃 篇5
為了加強學校實驗儀器的管理、使用，讓實驗儀器充分發揮其價值，讓學生能通過實驗來學習相關知識，提高學習效率，結合我校工作計劃和實驗教學的實際情況，特擬定如下工作計劃。
一、做好實驗室和儀器室的管理工作
實驗教學的重點在于有物可用，作為實驗室的相關器材設備，如果受到損壞或丟失，將會讓實驗教學無法開展。為此，在本期的實驗管理中，要及時清理實驗設備，對學生的使用作好**，減少因操作而造成的設備損壞。對于在實驗中造成的損壞，要及時查出原因，及時賠償或報損。急需購進的要及時購進，保證實驗教學的正常開展。對于報損或購進的器材或物品，要及時登記入帳，盡可能讓實驗設備的帳務準確，實物與帳務相符。使儀器設備管理正規化。
二、做好實驗室的檔案收集和歸檔工作
實驗室教學應該有一個連續性，要保證實驗教學的連續性，重要的是要有規范的檔案管理。在檔案管理中，除及時收集上級下發的各類文件外，要對學生的實驗檔案進行及時收集并整理歸檔。做到實驗教學有據可尋。
三、加強教師的儀器借用和管理
儀器的作用是服務實驗教學，對于實驗儀器的借用，一方面要做好宣傳，使教師形成主動使用儀器的意識。二是儀器室要全天向教師開放，教師要借用的儀器，要及時提供給教師。在借用過程中，要及時要求教師填寫領用通知單，并對借用儀器進行登記管理，做到借還簽字，因特殊原因需長時間使用的儀器，要及時過問，并督促教師使用結束后及時歸還。
四、加強危險藥品的管理
危險藥品會造成傷害，在管理中要嚴格執行**，對實驗中需要用到危險藥的，必須征得主管**同意后方可領用。對領用后未能使用完的藥品，要及時處理或退回儀器室進行單獨管理。保證危險藥品不造成任何事故。
五、加強學生課外實驗活動的開展
學生課外實驗是課堂實驗的有效補充。實驗室在保證正常上課的前提下，對學生在課堂或者課外需要用實驗來進行學習的，只要學生有愿望要做實驗，都應及時為學生提供課外實驗活動的場所。在為學生提供課外活動實驗的同時要加強課外活動實驗的管理，保證學生的實驗有序進行，保證學生在實驗過程中不造成傷害。
六、加強實驗教師的培訓
實驗室對實驗儀器的使用，要對教師加強培訓。首先對儀器進行“認”和“用”的培訓。具體的培訓和時間安排另定,在培訓后進行考核，對不達標的繼續培訓直至合格。
七、做好實驗教學的研討工作
實驗教學不會是****的，在工作中總會出現這樣那樣的問題，在教學中要及時**教師對實驗教學中出現的問題進行探討，共同研究解決出現的問題。以促進實驗教學的優化。服務于教育教學質量的提高。
八、做好與實驗教學有關的實驗室文化建設
實驗教學要有良好的育人環境，在實驗室內，除相關的**外，還需加強實驗室的文化建設，為學生提供舒適學習環境，營造良好的育人氛圍。
九、做好實驗室的其它工作。
實驗工作計劃 篇6
一、指導思想
繼續堅持以課程**為契機，以“師表杯”課堂教學評比活動為抓手，聚焦課堂，圍繞“信息技術環境下數學課堂教學有效性”和“校園數學文化建設”展開校本教研，通過課堂教學觀察、專題講座、專題研討和專題活動等一系列途徑，積極探索與新課程相適應的教學方法**，關注教學效益，關注學生發展，加大教科研力度，提升我組教師的教學能力和科研水平，提高教育教學質量。
二、主要工作
?。ㄒ唬?*理論學習，構建學**同體。
學習是充滿思想的勞動，真正意義上的學習必定能更新觀念、促進反思、修正行為、增強底蘊。實施課程**，重要的是對新課程理念的認識和實踐。為提升教師教科研理論水平和教育教學能力，本學期，數學教研組將繼續**教師認真研讀《數學學科課程標準》，圍繞校本教研的專題，把學習的重點放在對校園數學文化建設和課堂教學有效性的專題研討上。鼓勵每位教師學習教育教學理論書籍，結合自己的教學體會撰寫讀書筆記，在深入學習、勇于實踐和不斷反思的過程中總結出自己的思維碩果，積極撰寫教科研論文。
?。ǘ熬劢拐n堂，課例研究”，追求教學有效性
1、本學期，我們以“師表杯”評比活動為抓手，參加上課、聽課、評課專項活動。落實課堂主渠道，追求教學有效性。
2、在已有的專題研究基礎上，從校本教研的可行性和延續性考慮，結合數學教學具體內容和高、中、低年級段教學進度安排，本學期數學教研組將按計劃**了一、三、五年級教師承擔“同課連構”教學研討活動，使教師在“教學實踐——發現問題——教學研究——解決問題”這個教科研過程中不斷提升課堂教學和教科研水平，提高教育教學質量。
（三）以課改促科研，實現專業水平的提升
教育科研是探索教育教學規律，使教育教學工作不斷向規律靠攏的過程。因而在實施新課程的過程中，教育科研起著保駕護航的作用。“用課題研究解決課程**中的問題，讓課程**促進課題研究的深入”是我校教科研一貫堅持的原則。
?。?、積極配合學校課題組研究，整理收集各項成果、資料，教師及時更新博客，撰寫論文，提升教師自身的專業素養。
?。?、發揮年級組同伴互助作用，開展電子備課、課前研討、課后反思等活動，提高教師的信息技術水平。
?。?、加強特色教育，開展校園數學文化建設。通過開展講數學故事、辦數學小報、寫數學日記、珠心算等一系列數學活動提高學生的數學素養，營造濃厚的校園數學文化氛圍。
精選實驗工作計劃范文集合六篇擴展閱讀
精選實驗工作計劃范文集合六篇（擴展1）
——精選實驗工作計劃范文集合八篇
實驗工作計劃
時光在流逝，從不停歇，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編幫大家整理的實驗工作計劃8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實驗工作計劃 篇1
以提高學生的動手能力，增強學生的主動學習意識和自主發展為宗旨，物化生、信息技術等學科的實驗教學，是培養創新精神和實踐能力的途徑，為了更好地搞好實驗教學工作，特制定計劃如下：
一、加強**，提高認識，成立**
成立實驗教學**小組
組長：某某(校長)
成員：某某(教學校長)
某某(***)
某某(教務**)
***親自抓，由實驗**小組督導落實，每月針對實驗教學情況召開一次會議，總結部署，提出改進的措施，明確奮斗目標，年末進行總結。
二、加強管理，提高實驗教學工作的實效性
(一)強化培訓，提高實驗教師的業務素質
以信息技術中心的培訓為核心，**好培訓學習，通過校本培訓強化實驗室規范化管理、規范操作等學習，提高教師的實驗技能，熟練使用多**教學，與學科教學融合。
(二)強化管理，發揮實驗室的作用
配備專業實驗人員，實驗開齊率達到標準，實驗室各項
規章**齊全，儀器分類存放均能符合要求。**小組成員對實驗室將進行不定期的檢查，范圍涉及到帳物相符、記錄填寫、儀器、器材擺放、衛生、自然損壞和人為損壞、課前認真準備等及時記錄。
三、優化實驗教學結構，探索實驗課教學有效模式
(一)能上實驗教學的課，一律到實驗室進行實驗教學。
(二)發揮教師的創造性，改裝不合理的實驗裝置，激發實驗教學的趣味性，提高實驗教學效果。
(三)實行邊講解邊實驗，增加學生動手的機會，**觀察與評論，激發學生學習的興趣。
(四)根據教學需要及時安排實驗教學，讓學生在動手過程中學會知識，增強能力，提高學生的綜合素質。
實驗工作計劃 篇2
一、指導思想
為進一步提高小學實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質教育，推進教育發展。
二、主要任務、目標
按國家教委頒布的教學大綱開齊開足實驗教學課程，實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。
三、具體工作措施
1、實驗室工作由校長及教導**直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務，目標；
(1)實驗員必須擬定自然教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。
(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學；
(4)指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單（試驗記錄），并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力；
(5)開學及時收取自然各年級《教學工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》；期末按時收取《教學工作總結》、《演示實驗記錄表》。
(6)在實驗教學、教研方面，以全體自然任課教師為組，進行相應的自然教學與實驗教學研究，以不斷提高自然學科教師的教學與實驗能力。
3、材料歸檔
(1)每學期按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范。
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應答相應要求；
4、實驗室器材管理
實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料（實驗器材）的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄；
(2)作好相關實驗器材的申報，采購，申購等工作；
(3)每周**學生打掃實驗室，并處理好實驗室，保管室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。
5、其他相關工作
(1)作好與實驗室及實驗室管理相關的一系列工作；
(2)不足之處，另行補充。
實驗工作計劃 篇3
一、指導思想：
20xx年上半年學校教育技術工作要以科學發展觀為指導，認真貫徹落實教育局教技室會議精神，緊緊圍繞學校工作重點，以服務平臺的不斷完善為基礎，以教育技術的應用為核心，以教育質量的提高為根本，強化服務，注重管理，著力創新，不斷提升服務水平和技術支撐水平，以技術培訓、平臺建設維護、技術應用為抓手，創造性地開展各項工作，堅持以信息化引領教育現代化，繼續努力實現教育技術的“規范化、常態化、合理化、個性化”，進一步提升學校教育現代化水平。
二、 主要工作
1、做好新建教學樓的弱電系統及多**設備的采購、安裝和調試工作，同時與總務處一起做好教學設施設備的添置和安裝工作。
2、繼續加強學校各個信息平臺（學校網站、教育博客、瑞博平臺、電子備課系統等）的建設與維護工作，努力為教育教學及教師個人發展提供平臺。
3、以信息研究中心組為龍頭，繼續加強技術培訓，尤其是電子白板等新技術的培訓和應用。努力提高教師信息素養和學科與信息化整合應用水平。
4、努力加強信息研究中心組管理，加強培訓，不斷增強服務和引領意識，不斷提高學校硬件維護水平和教師信息技術應用水平。
5、加強學生信息技術興趣小組活動，活動做到有計劃、有內容、有記載、有成效。同時加強梯隊建設，規范管理，不斷提高訓練水平，努力提高競賽成績。
6、加強教育技術室自身建設，努力提高服務水平和支撐水平。根據《20xx--20xx年度昆山市小學教育技術水平考核細則》，不斷完善各項工作，確?？己藘炐?。
7、加強圖書室管理，認真分析圖書館藏書數量和結構，制定采購計劃（包括數量和類別）。在上海少兒出版社的**下，開設班級圖書角。積極構建書香校園。
8、加強科學實驗室管理，根據新標準和實際情況，增添科學儀器。認真制定實驗計劃，確保演示實驗和分組實驗的開出率。
9、加強專用教室管理，專人負責，規范管理。進一步加強課堂常規
10、會同總務處一起建立和完善學校教育設施設備的管理和維修**，保障正常的教育教學秩序。
11、加***建設，不斷完善各項**和機制，努力實現教育技術工作的規范化、合理化、常態化和個性化。
12、認真做好實施教育E卡通的準備工作。
三、工作措施及主要活動
1、關注新教學樓建設進度，有序地做好弱電系統（網絡、廣播、電視）的布線工作。同時做好其他教學設備的采購和安裝工作，努力在5月份前完成所有工作，完成搬遷。
2、繼續做好學校主網站、瑞博平臺、電子備課系統、博客等平臺的管理和維護工作。要進一步完善學校信息發布和審核**，要加強互動平臺的管理，保障平臺信息的安全，更好地為教育教學和教師的專業發展服務。同時要繼續開發和開拓更多的平臺和資源，著手建立防震減災科普專題網站等一批專題網站。同時加強網絡電視臺的建設，增加視頻資源，如課堂實錄，專家講座、科普宣傳等。
3、充分發揮中心組作用，一方面加強培訓，選派教師參加上級******的專業培訓，在校內開展各類專題培訓。另一方面繼續開展電子白板的使用培訓、校級電子白板課堂教學研討活動，同時參加市級比賽爭取好成績。在此基礎上加強教師教育技術的校本培訓，不斷提高教師的信息素養和應用教育技術的能力。
4、加強對中心組成員的管理，一方面繼續吸收更多的青年教師參與，令一方面通過培訓和**各項活動，進一步提升成員的服務意識和服務水平。積極參與學校教育信息化設備的維護和維修工作，積極**教師參與各類信息化競賽（電子白板評優課、教師教育技術能力團隊賽、教育技術論文競賽、科學實驗論文比賽、圖書管理論文比賽、自制教具比賽等）爭取多出成績，多出人才。
5、積極**學生參加各級各類信息技術比賽，以LOGO，鍵盤應用為主，電子小報，主題繪畫等為輔，做好常規訓練，注意梯隊建設，不斷提高比賽成績。
6、要根據《20xx--20xx年度昆山市小學教育技術水平考核細則》，逐條分析，認真做好各項工作，確?？己藘炐恪?/p>
7、今年是圖書館建設年，除了根據圖書館藏書現狀制定采購計劃并落實之外，要形成一套常態的圖書添置機制，盡量為學生找好書，添好書。要加強圖書的借閱工作，一方面要確保每生每學期閱讀10冊以上，另一方面要注意指導孩子讀書，注意新書的推薦工作。同時會同教導出、德育處積極**學生開展各類讀書和征文活動。上半年還要借助上海少兒出版社的力量，在每個班級中設立圖書角，同時開展各類活動。積極營造書香校園。
8、今年下半年是實驗室建設年，上半年一方面要根據新標準和實際添置一批實驗儀器，另一方面要加強實驗室的建設，更換和調整部分設備和設施。要求科學教師要認真制定實驗計劃，并認真實施，確保演示實驗和分組實驗的開出率。
9、繼續加強專用教室管理，責任到人，并做好檢查和考核工作。繼續加強專用教室課堂常規，提高教學效率。在新樓投入使用后進行部分專用教室的調整和新建工作。調整音樂教室和美術教室，新建電子白板和圍棋教室。
10、會同總務處繼續做好教育設施設備的管理和維修工作，進一步完善設備設施的維護和維修機制。繼續實行設備網絡報修**，同時加強故障的分析和排障的指導。
11、要繼續完善學校教育教學設施設備的管理和維護，完善和制定各類規范并嚴格執行。如校園網管理**、專用教室管理**、電腦使用管理**、學校網站及教學平臺管理**等，讓每一位教職員工都明確職責、規范操作，努力發揮教育設施設備，特別是現代教育設備的作用，真正為教育教學所用，為提高教育教學質量作貢獻。
12、教育E卡通是蘇州教育20xx年實事工程。包括師生的門禁系統、考勤系統、學籍系統等。上半年昆山先由幾所學校試點，下半年全市推開。因此在上半年要做好前期工作，包括信息的采集工作和硬件的準備工作。
實驗工作計劃 篇4
一、基本情況
學校有物理實驗室一個，可以一次供48人實驗，有8個教學班級，其中八年級有2個教學班，九年級有2個教學班。
學校實驗儀器不怎么配套，加之儀器存在質量方面的問題，對一些實驗沒辦法完成。
二、實驗任務
物理是一門以實驗為基礎的學科。實驗教學是物理教學的重要組成部分，通過觀察和實驗可以幫助學生加深對知識的理解，發展學生的動手動腦能力，培養學生實事求是的科學精神。
在教學過程中，改變物理課脫離學生生活的情形，引導學生“從生活走向物理，從物理走向社會”。根據學生的認知特點，激發并保持學生的學習興趣，讓學生領略自然現象的美妙與**，通過探索物理現象，揭示隱藏其中的物理規律，并將其應用于生產生活實際；培養學生終身的探索興趣、良好的思維習慣和初步的科學實踐能力。在教學中改變過去充分強調知識傳承的傾向，讓學生經歷科學探究的過程，學習科學研究方法，培養學生的探索精神、實踐能力及創新意識?？茖W探究應滲透在教學過程的各個部分。通過科學探究，使學生經歷基本的科學探究過程，發展初步的科學探究能力，形成尊重事實、探索真理的科學態度。**過去以書本為主、實驗為輔的教學模式，提倡多樣化的教學方式，特別鼓勵研究性學習和合作學習。
三、實驗目的
1、培養學生樹立實事求是的科學精神。
2、掌握科學的實驗方法。
3、培養學生初步的觀察和實驗能力。
4、培養學生的創新精神和團結協作精神。
四、實驗重點
本學期實驗教學的重點是部分演示實驗分組實驗。
五、實驗難點
1、將探究方法和創新精神用于教學中。
2、將演示實驗變為分組實驗。
六、實驗措施
1、對所有演示實驗和分組實驗都要填寫實驗通知單和實驗記錄。
2、嚴格要求，按程序進行操作。
3、認真**，精心輔導。
4、開展形式多樣的實驗競賽活動。
5、積極**并指導物理課外興趣小組開展實驗活動。
七、物理實踐活動
每學期1～2次，每次2課時。由學生自選課題，在教師指導下完成。其內容可以是物理知識的應用，也可以是與物理有關的問題。其形式可以是社會**、查閱資料、參觀訪問或實地測量等。
八、考察
本期對學生實驗教學的考察應該從以下兩個方面進行，一是對學生進行實際操作方面，主要考查學生是否會正確使用實驗儀器，是否會對實驗儀器進行調整，是否能按正確步驟進行實驗，能否在實驗中正確測出實驗數據等。二是對實驗理論方面。主要考查學生對實驗中涉及到的原理、規律及公式的推導和論證，還可以考查學生的創造能力。
實驗工作計劃 篇5
實驗的目的旨在培養學生的實踐觀察能力和動手能力，為教學做好輔助工作。為此實驗室今年將努力做好以下幾方面的工作：
一、加強業務進修，更新教學觀念，提高實際工作能力。
實驗員首先應為學校的教育教學做好后勤服務工作。要想做好任何一樣工作都要求工作者本身具有較高的素質和能力，為此，要加強業務學習，不斷增強自己的實際操作能力，更要注重自己提高自身使用各種儀器的水平，使實驗儀器能充分發揮其功效。
二、及時做好演示實驗的準備工作。
物理學科的特點就是以實驗為基礎，另外實驗更能激發學生的學習興趣，培養學生的觀察能力，對提高教學質量起很大的促進作用。作為實驗員，要根據教學進度和學科教師的要求，及時做好演示實驗的準備工作。作為實驗員本人，學生實驗結束后，對實驗儀器要做好歸類整理工作，使得儀器擺放有科學性、條理性、儀器的存取更方便。
三、配合任課教師做好學生分組實驗。
實驗員要結合本校的實際情況與任課教師配合，使學生做好學生分組實驗。
四、進行科學化管理。
督促任課老師應盡可能做到：對于演示實驗和學生分組要填好實驗通知單送給實驗員;并做好儀器借用登記手續。
五、做好實驗儀器的保養、及新購儀器的管理工作。
如何發揮現有儀器的作用，提高儀器的利用率，使儀器經久耐用，關鍵要做好保養。實驗員根據實驗儀器的不同特點，做到防塵、防潮、。對于已經無法使用的儀器要報廢，同時要根據教學需要做好新購儀器的管理工作。
六、做好實驗室的衛生工作和安全工作。
實驗室、儀器室、準備室要保持衛生整潔，經常通風換氣，為師生提供良好的實驗環境，保護師生健康，保證實驗安全。另外，要注意及時關鎖好實驗室特別是儀器室的門窗，做好實驗室的安全保衛工作。
七、做好其他的后勤服務工作。
為了加強實驗物理教學，特制定如下計劃：
一、重視利用實驗室現有的物品，加強演示實驗和探究實驗教學
1、按照新課標的要求，根據教學內容和校本課程配備足夠的教具、學具，以滿足教師和學生探究活動的全部需求。
2、精心設計實驗步驟和教學方法，做好實驗準備，不斷增加和更新儀器設備，以保證演示實驗和探究實驗教學。
3、重視利用身邊的物品進行實驗，全面培養學生的設計和創新能力。
二、努力提高學生分組實驗的教學效果，全面提高物理實驗教學水平
1、實驗教師要提前做好儀器、藥品、材料的準備工作，教師上課前應先試做，以確保實驗順利進行。
2、要求學生課前做好實驗預習，對實驗目的、原理、步驟和方法作全面了解，保證課上順利地實驗。
3、學生第一次接觸的實驗，教師應先示范，裝置復雜、難度大的實驗，應在教師的指導下分步完成。
4、實驗時，教師應要求學生按課本要求，按實驗步驟進行操作，仔細觀察，認真記錄，分析思考，得出結論。
5、在實驗課上，教師、實驗教師要巡回指導，發現問題及時解決。對普遍存在的問題，在實驗結束時，要做全班講評，對失敗的實驗要幫助學生分析原因，有條件的允許學生重做。
6、指導學生根據實驗報告的項目，做好實驗記錄，并按要求寫出實驗報告。
三、定期開放實驗室，讓每個學生都動手，發揮實驗室資源的效益，利用身邊的物品、材料為物理實驗提供便利，并且鼓勵學生大膽地進行小實驗、小制作、小發明和小創造。
四、在充分利用實驗室現有資源，搞好物理實驗教學的同時，還要搞好教學儀器整理、建檔、修理，并做好記錄，全面服務于整個物理教學。
五、全面做好初三畢業班實驗技能考試的準備工作，做到準備充分、儀器到位、措施得力、操作規范、技術過硬、報告準確、成績優秀。
實驗工作計劃 篇6
新的一學期又拉開了序幕，各項工作將會一如既往的開展，為了確保實驗室管理工作有條不紊地進行，更有效地發揮其服務于教學之功能，特擬訂計劃如下。
一、指導思想。
進一步完善兩室各種**，規范各種儀器的擺放，加*生管理，做好儀器借還登記，更好地發揮實驗儀器服務于教學之功能
二、任務與目標。
1、完善各種**和表卡，做到帳卡物三者一致。
2、規范儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。
3、嚴格履行借交手續。
4、熱情服務，做到有求必應。
5、加強兩室衛生工作，確保儀器的準確性及精密度。
6、調動教師使用儀器的積極性。
7、做好年度清查、兌現工作。
三、方法措施。
1、對照四室布置標準，認真完善實驗室的各種**，使之有據可依，有規可循。
2、按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規范，并使之與帳卡一致。
3、嚴格履行借交手續。借領儀器時，提前寫實驗通知單交實驗員準備，并做好記載。按時歸還，歸還時認真檢查儀器是否完損。
4、愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。
5、加強兩室衛生。做到一周一清掃、擦洗，經常通風換氣，保障儀器無霉變現象。
6、熱情服務，做到有求必應，充分調動教師使用儀器的積極性，做到一周一**。
7、做好年終儀器清查、兌現工作
8、做好與實驗教學的關的實驗室文化建設
實驗教學要有良好的育人環境，在實驗室內，除相關的**外，要**教研組的教師共同想辦法，加強實驗室的'文化建設，為學生提供舒適學習環境，營造良好的育人氛圍。
實驗工作計劃 篇7
一、指導思想
進一步提高小學實驗的管理水平和能力，以及實驗室材料實現科學化、分類、分檔、檔案管理，加強實驗水平和實驗效果，更好，更全面地實施素質教育，培養學生科學素養。
二、主要任務及目標
開足實驗教學課程，按照課程安排實施教學。實驗開出率達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養科學的實踐，實驗，觀察能力。
三、具體工作措施
1、實驗室工作由校長及教導**直接管理，實驗室設兼職管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務目標;
(1)實驗員擬定科學教學計劃，各年級科學教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫演示實驗計劃、分組實驗計劃、演示實驗單、分組實驗單等表格。
(2)在進行實驗教學前必須準備好實驗所需儀器，材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程，方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性及效果。
(3)在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察，討論，得出相應的結論，完成實驗教學;
(4)指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單(試驗記錄)，并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的科學觀和相應的實驗能力;
(5)開學及時收取科學各年級《教學工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》;期末按時收取《教學工作總結》、《演示實驗記錄表》、《分組實驗記錄》
(6)在實驗教學、教研方面，以全體科學任課教師為組，進行相應的科學教學與實驗教學研究，以不斷提高科學學科教師的教學與實驗能力。
3、材料歸檔
(1)每學期(學年)按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱;
(2)在材料歸檔的過程中注意材料的質量與數量應達到相應要求;
4、實驗室器材管理
實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還要管理好實驗室的器材及日常工作。
(1)材料(實驗器材)的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞，修理等相應記錄;
(2)作好相關實驗器材的申報，申購等工作;
實驗工作計劃 篇8
一、指導思想
繼續堅持注重實效，立足發展的原則，以實施素質教育為主題，以提高教學質量為中心，以進一步全面深入推進“學講計劃”，打造“生本課堂”為工作重點，提升教育教學質量。堅持“科學、規范、精細”的質量管理理念，規范管理，提高質量，培育特色。繼續實施“教師成長工程”，以加強教師個人備課和集體備課的實效性為抓手，引導教師積極開展讀書活動，落實青年教師培養工程，進一步提高我校教師隊伍的整體素質，促進學生素質全面**發展。
二、工作目標
1.抓實課堂教學。圍繞“學講方式”實施，本學期將繼續開展“學講方式”課堂教學公示課評比活動，落實“生本理念”，提高課堂教學的有效性。
2.開展教學研討。加強校本教研，推動“學講方式”的實施。以科研課題為載體，引領全校各學科整體推進“學講方式”課堂教學研究，多學科融合全校整體推進“學講方式”，形成合力，全面實施“學講方式”的教學策略。
各學科教研組和年級教研組，圍繞“學講方式”教學中熱點、難點、疑點等問題展開研討活動，建立教學資源包，實現電子備課、教學反思、課件等相關教學資源配套整合，實現資源共享。
3.打造名師工程。一是進一步深入開展學科專業研究工作室活動，二是落實青年教師培養工程。切實發揮我校名優教師的示范引領作用，提高教師隊伍的整體素質。努力提升教育教學質量，尤其對上級**的學科要加大管理和**力度。
4.繼續開展“主題閱讀”教學研究，加大校本課程開發與實施力度；推進英語學科數字化學習實驗活動及和長三角網絡結對學校教學研討交流活動。在教學、教研、學校管理等方面建立研究共同體，促進我校教育信息化創新和發展。
三、實施措施
?。ㄒ唬┩七M“學講計劃”
根據我校推行“學講計劃”的實際情況，本學期繼續開展“學講方式”課堂教學研討活動。淡化過關，注重實效。上好“三課”，加強管理。
一是繼續以學科為單位，組成學校“學講計劃”研討課指導小組，負責指導并打磨每周的校級“學講計劃”研討課。二是組建級組研究團隊，上好組內“學講”公示課。三是研修團隊每周分組聽推門課，促進“學講計劃”常態化實施工作。
學校仍然實行多角度全方位管理：一是教干帶頭上校級示范課，每周必須聽推門課。二是實行級組**負責制，每周教干會議上都要匯報本組“學講”工作推進情況。三是利用教師論壇**研討交流。示范課之后，執教老師要在實驗小學“師生論壇”闡述教學意圖，發布教后反思；各學科教師要積極跟帖，對“學講方式”中難點熱點問題交流研討。四是做好材料總結。教導處每周都要對全校學講情況進行梳理，形成總結材料**全校。
對上學期“學講方式”校級研討課及組內公示課突出的老師學校要進行推門課抽查；其余老師要首先參與“學講方式”組內公示課活動。歡迎每位教師積極申請校級研討課。
教科室繼續做好“學講計劃”策略培訓工作：一方面加強小組合作專題研究，另一方面要在上學期“自主學習工作室”實踐研究的基礎上在全校各學科深入推進自主學習研究，提高教師實施“學講計劃”的能力。
根據教育局“學講計劃”工作安排，本學期我校還要積極做好“學講計劃縣縣行”各項準備工作，力爭在“縣縣行”工作中獲得市局專家**的好評。
?。ǘ┨嵘齻湔n質量
嚴格備課管理，提高備課實效性。落實教師個人備課和集體備課的實效性和針對性，發揮我校年級教研組的集體智慧。
?。?）集體備課。以備課組為單位，每周舉行一次集體備課，推行“學講方式”課堂教學**，做到定時間、定地點、定內容，要求組內**進度，對下一個星期的課都要安排專人精心備課。主備人至少提前兩天做好集體備課的交流準備，教導處各分管**要抽查或全查各主備人的相關材料。集體備課時人人參與研討，針對自己“學講方式”教學中的困惑及經驗進行交流。學校每周抽調一至兩個年級教研組進行集體備課全程錄像，作為先進教研組的評比依據。
（2）個人備課。要求教師要從整體上把握教材，熟悉教材的知識，結構，要善于駕馭教材，創造性的處理教材。圍繞“學講方式”把握教材的重點、難點和知識間的內在聯系，切實提高備課質量。
紙質教案與電子教案并存使用，不拘泥于形式，要體現“學講方式”課改理念。教案中應寫清教學思路，課堂重點環節、突破難點設計要細化。主備人的教案可在集體備課基礎上進行增刪，其他備課可在他人備課基礎上結合本班學情進行有針對性的二次備課。提倡每節課后寫簡潔教后記，每位教師每周要寫一篇高質量教學反思，一學期不少于15篇。
全體教干每周堅持推門聽課，聽后隨時檢查被聽課老師的教案，要求案、課一致。教導處加強個人備課的檢查力度，發現無教案上課或案課不一致要**批評，并與績效工資掛鉤。
（3）資源共享。結合集體備課、“學講方式”公示課、研討課、評優課等，將相關資料形成資源包上傳到學校網站，并開展教學案例評比活動。
?。ㄈ┩晟平虒W常規管理
1.繼續開足、開全課程。嚴格執行課程標準及課程設置方案，合理安排課時。嚴格按照課程表的安排上課，杜絕隨意調課現象。嚴格實行“巡課”**，各位巡課人員按檢查分工每周至少檢查記錄三次，并*隨機抽查。教導處分工做好教學常規的檢查工作，做到每周一公布。嚴格**學生作業量，切實減輕學生學習負擔。
2．提倡開展教學實踐活動。各年級都可以緊密聯系學生實際、學科特點和教育教學需要，認真開展各類教學實踐活動。做到課內外結合，學科間相互聯系，讓學生在活動中拓展知識，增長才干，發展個性。
3.完善教學質量**機制。做好“學講方式”背景下各學科質量調研，學科教學全面調研和專項調研相結合。根據學科特點，采取多種考查方法，增加口試，聽力測試和實驗操作等。找出存在問題，制訂措施，調整教學策略。各教研組精心**學生素質成果展示活動，通過調研、評估、展示、競賽等形式，轉變教學觀念，改進教學方式，提高教學質量。
（四）強化素質教育。
1.創建書香校園。繼續圍繞“營造書香校園，師生共同成長”的目標，多層次、多領域地開展師生讀書活動。落實“師生共讀”活動，開展“優秀讀書教師”“讀書小明星”、“書香家庭”等評選活動。充分發揮學校圖書室以及班級圖書架等圖書資源的效能，認真**、指導學生借閱，發揮學?！肮沧x書”和“漂流書”的作用和價值，調動師生讀書積極性。
2.培養學生良好學**慣。培養學生課前預習、課堂筆記、課后及時作業的習慣，培養學生**思考、大膽創新、敢于表達、誠實考試等習慣。提高學生學習品質，營造濃郁學風，從根本上促進學校不斷發展。
?。ㄎ澹┘訌娊處熍囵B。
在上學期白板課件制作培訓、比賽的基礎上，繼續開展教師白板課件制作培訓工作，舉行第二屆電子白板課件制作比賽。分學科命題，現場制作服務于教學的課件，以期形成電子白板引領課堂教學的新模式。
落實青年教師培養工程。青年教師是學校未來發展的骨干力量。本學期學校要**好上學期提出的青年教師成長工程，落實教師讀書、教育敘事、拜師、聽課、上課、撰寫論文、課題研究、基本功訓練等方面的具體措施，開展青年教師賽課活動。青年教師也要積極行動起來，盡快提高自身的各項業務水平，提高我校教師的整體素質。
進一步深入推進學科專業研究工作室活動。在上學期14個學科專業研究工作室研究工作的基礎上，總結成功經驗，查找存在問題。本學期要繼續深入開展各項研究工作。各工作室要有計劃地開展活動，學校進行規范管理，并盡可能地給各工作室提供學習研究的機會，讓工作室有更明確的研究方向和方法，促使工作室的研究工作走向深入。
（六）發揮課題引領作用。
加強課題組過程性管理。改變學與教的方式，提升教育教學質量。突出管理與引領，強化過程指導監管，確保該結題的課題在規定時間內準時結題，正在研究課題的各課題組進一步明確分工，及時修訂研究計劃，課題開題、課題組活動、課題中期匯報，包括課題結題等活動納入學校周工作安排。保證課題研究工作的有序進行，同時面向全校教師發揮引領作用。
我校還將在本學期結合實施“學講計劃”和教育教學實際，鼓勵教師開展新一輪20xx年度省市“十二五”課題、教學研究課題及徐州市個人小課題研究的申報工作，激勵更多的有志青年教師積極投身教育科研中來。
精選實驗工作計劃范文集合六篇（擴展2）
——精選實驗工作計劃范文集合七篇
精選實驗工作計劃范文集合七篇
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？下面是小編為大家收集的實驗工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實驗工作計劃 篇1
一、指導思想：
本學期內，我校教科室將遵照教育科研要為教育教學決策服務，為教育****實踐服務，為促進教育者和受教育者的發展服務的科研方針，根據吳中區教科室新學期工作思路和本校新學期工作計劃，堅持以科研為先導，提升我校教師的教育理念和教學技能。通過與校長室、教導處、教技室的密切配合，扎實有效地開展教育科研工作，創設良好的教科研氛圍，為碧波實驗小學提升學校品味、豐富內涵提供良好的科研服務。
二、工作理念：
以服務為方向，以發展為主題，以管理為保證，以效益為目標。
三、工作作風：
密切配合校長室，緊密聯系教導處、教技室；從實際出發，開展可行性工作，取得實效性成果。
四、重點工作：
1、抓學習。
2、抓課題。
3、抓論文。
4、抓校報?？?/p>
五、具體工作措施：
?。ㄒ唬?抓學習，促成長。
1、結合實踐學新課程理念。
課程**是一次全面的教育創新，課程**的全過程都需要不斷地更新教育觀念。因此，學習新課標顯得尤為重要。但只學理論不會運用，只能是紙上談兵、霧里看花、水中撈月。由此，結合自己的教學實踐開展新課程學習，將前一階段學習的新課程理念運用到實際教育教學之中，從實踐中發現問題，時時批判性地反思自己的教學行為和教學經驗，積極探索教育教學規律，從而能加快推進教師觀念的轉變，專業能力的發展。
為此，本學期教科室密切配合校長室、教導處作好新課程的學習工作，將新課程學習介入各學科日常教學活動、中心組活動、教研組活動之中。每一位老師聯系新課標及自己日常工作中出現的問題，制定一個學期研究課題，期末進行總結。
2、以教科研手冊為載體，學習其他教育教學理論。
教科研手冊，決不能把它看成是沒事找事干的累贅。教師應該把它作為學習教育教學理論的載體。可以看成是記錄教育教學精華的筆記本，也可以看成是記述自己教育教學心得或經驗的藍本。教育教學理論的學習，途徑很多。
閱覽室里有很多教育雜志與期刊，隨時可以借閱；教科室及時發放《教育天地》、《蘇州教科研信息》等地方雜志到各教研組或辦公室，可以信手拈來；辦公桌上的液晶顯示屏更像是童話中的魔鏡，你要什么他就有什么；教師可任意選擇兩本教育理論專著進行研讀……學校為我們教師創設了優良的學習平臺，大家要珍惜這樣的學習機會。
?。ǘ┳フn題，求規范。
有人一聽到課題研究，就覺得它崇高而遙遠，嚇得拒之于千里之外。其實，課題研究就在我們的身邊，就在我們的日常工作中。只是再賦予它一個專題，給它一個研究方向，加上一定的流程即可。
本學期，所有課題按照樹型課題網絡開展。課題研究的重點是注重理論與實踐的結合。按實驗對象來分，我校課題可以分成兩大類：一類是全員參與的，另一類是實驗小組。我校全員參與的人文性和信息技術類課題以教研組為單位成立課題組進行研究，寓科研于日常備課、上課、聽課、評課、制作課件、網頁等活動中?？茖W類課題以成立實驗小組來展開活動，如：機器人組、航模組等。并且做到課題研究要由專人專管。
?。ㄈ┳フ撐?，注成效。
本學期，據初步統計，教研室**的論文評比有7次：九月份——市思品教學論文評比，市自然論文評比；十月份——體育教學論文評比，市勞技教育論文評比；十一月份——市優秀語文教學論文、案例評析；十二月份——吳中區小學幼兒園）各學科教學論文評選；市社會教學論文評比活動。區教科室本學期**第二輪教育教學案例評比。
論文的發表與獲獎，早已成為評職稱不可或缺的重要杠桿。很多教師也都提高了論文意識，認識了它的重要性。但是，論文不是要輪到評職稱了就會馬上飛出來的，而是需要平時就要做個有心人。要寫出一篇好的論文不是容易的事，需要有扎實又時尚的理論，需要有實踐的點點滴滴經驗，還需要獨到的創新思維。有些老師懼怕寫論文。但冰心說過，只要天天堅持不斷地寫，人人都能當作家。學生寫好作文的秘訣在于多看多寫勤思考，那我們教師寫好論文的秘訣不也在此嗎？我們不會要求你天天寫，但如若你每月堅持寫好筆耕論文，相信你的收獲不會少。
希望每一位教師抓住每一次論文評比的機會，好好努力。機會飛走了，不一定會再來。我們教科室所有成員也都熱忱歡迎您積極主動地參與到論文評比的活動中來。如果您有高質量的論文，如果您有參評的愿望，可以直言不諱地向我們提出，我們會盡力幫助達成您的愿望。
?。ㄋ模┳バ笮？匦麄鳌?/p>
為了加強我校教科研成果的宣傳和推廣，為了便于教師間的相互學習與取長補短，為了及時向廣大教師提供教育新信息，我校教科室將依托校報校刊。本學期繼續準備編輯《學海無涯》，及時向教師傳遞新信息。
五、每月工作安排：
（一）九月：
1、制定本學期工作計劃。
2、整理上學期教科室資料。
3、按照課題網絡，確定專人專管。
4、選送相關論文參加各級各類論文評比活動。
5、發放教科研手冊。
6、每月筆耕論文：教學敘事或教育故事。
7、設計“學習型**”活動計劃。
8、總結暑期學習活動情況。
9、科室分工。
10、匯報學校特色建設情況。
（二）十月：
1、出版第三期《學海無涯》。
2、檢查教科研學習手冊。
3、每月筆耕論文：教學敘事或教育故事。
4、學術報告：xx。
（三）十一月份：
1、編輯出版第四期《學海無涯》
2、檢查教科研手冊。
3、每月筆耕論文：教學敘事和教育故事。
4、學術報告：xx。
?。ㄋ模┦路荩?/p>
1、筆耕論文評比：課題研究經驗總結。
2、檢查教科研手冊。
?。ㄎ澹┮辉路荩?/p>
1、匯總一學期教科研成果。
2、期末資料整理。
3、檢查教科研手冊。
實驗工作計劃 篇2
一、指導思想
為了全面貫徹國家教育方針，落實初中物理新課程計劃，提高學生的實驗能力，培養學生的觀察能力、實驗能力、科學思維能力、分析解決問題的能力，提高學習興趣，從而進一步強化學生的動手能力和實驗水平，激發學生的創新能力和創新精神，本學期特制定如下工作計劃：
二、具體工作計劃：
本學期，我校將迎接省示范初中回頭看督導檢查，我們實驗室也將高標準地完成各項工作。另外，實驗室的軟件管理工作已經開始，從這學期開始，真正全面實施。
此外，本學期物理實驗室要做好如下常規工作：
1、制訂規章**，科學規范管理
2、按照學校各類規章**，并認真執行。
3、制訂學期實驗計劃表、周歷表。
4、開足開齊各類實驗，并積極創造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務于教學。
5、充分利用生活中身邊的實驗器材的作用，結合實驗室條件進行分組實驗。
6、做好儀器、器材的常規維修和保養工作。
7、做好儀器的借出、歸還驗收工作。
8、有必要時，可以自制一些教具。
9、做好儀器、器材的接收、入帳、入柜的工作。
10、做好各類臺帳的記錄工作。
11、結合學校常規管理，保持實驗室的常清潔。
另外，結合學校的具體安排，做好階段重點工作。
實驗工作計劃 篇3
一、指導思想
按照當前基礎教育課程**和學校教育教學發展的要求，以《基礎教育課程**綱要》為指導，以教師專業發展和素質提高為宗旨，以推進教育教學**、提高教育教學質量為目的，以教育科研活動為載體，堅持科研與教研相結合的原則，積極**引導教師參與教育科研讓教師能在日常教學工作中敏銳地捕捉研究點，以行動研究為主要方法，解決教學中的問題，使教師由實踐型向科研型過渡。不斷創設學習型、研究型的新環境，努力建設一支具有現代教育理念和較高學術水平，師德高尚，思想過硬，懂教學，會育人的高素質教師隊伍，以適應新課程**的需要，迎接新世紀的挑戰。
二、工作思路
本學年教育科研和教師培訓工作的主要工作思路是：規范科研活動，探索科研新路，拓寬培訓渠道，加強教師隊伍建設。
三、 工作任務和目標
逐步建立健全科研**機構，完善科研課題管理**，逐步實現科研工作的規范化、**化和科學化。
1、隨著我校教科研工作的不斷深入和發展，逐步建立健全學?？蒲?*網絡，形成以校長室、教科室為主導，教研組為中介和橋梁，課題組為主體的三級教科研網絡，加強課題研究的過程管理，有目的、有計劃的、有重點地開展教科研工作，把教科研工作落到實處。
2、完善科研課題管理**，制定《岱山實小教育科研管理條例》規范和加強對實驗課題的管理，逐步實現科研工作的規范化、**化和科學化。
3、規范和加強對現有實驗課題的管理。
?。?） 重點抓好《建立行動研究機制，促進學校**與發展》課題的研究。
a對課題方案的進一步完善。
b對有關實驗教師進行行動研究理論的培訓
c搜索有關資料，優選有關理論知識，編輯第一輯文集，供教師選用。
d請專家對每個課題進行預診，進行指導。
（2）“大課間活動與校本課程整合的實踐與探索”、“ ”兩項省立課題進入整理總結階段,本學期應做好結題前的準備工作。
?。?）繼續抓好市重點課題《新課標下現代中小學課堂教學新模式的研究與實踐》的兩項子課題《小學語文體驗教學模式的研究與實踐》，〈新課標下現代小學數學課堂教學新模式的研究〉的研究。各課題組成員按照實驗計劃不斷實踐—反思—創新，執教研究課、撰寫研究論文、階段性實驗報告，積極呈現研究成果。
4、按照教育科研的基本步驟實施各項課題研究。作好實驗的過程管理，定期召開實驗負責人和全體實驗人員工作會議，每個實驗要有實施計劃、階段計劃、階段總結等，把實驗任務落實到位，作好實驗資料的收集整理工作，認真填寫實驗管理手冊。
5、搞好專題研究。結合自己的教學實際確定好自己的主攻方向，有目的、有計劃地開展好小課題研究。
6、及時做好實驗資料的搜集和整理工作，建檔立案。
四、具體工作安排：
八、九月份：
1、對課題方案《建立行動研究機制，促進學校**與發展》的進一步完善。
2、落實校級課題，落實各課題組人員、負責人等。
3、對有關實驗教師進行行動研究理論的培訓。
4、參加縣教科室**工作會議；
5、校內論壇：“面對新課改，我想說……”
6、小學數學課題組活動
7、縣選送省20xx年度語文優秀教學參評論文
8、新課程標準下校本美術課程資源的開發課題研究
十月份：
1、課題研究工作檢查；。
2、邀請有關專家來校指導課題開展。
3、教科研例會；
4、省、市、縣、校各級課題申報；
十一月份
1、教科研例會
2、搜索有關資料，優選有關理論知識，編輯第一輯文集。
3、數學學科市立項課題組活動
4、市小學科學課題結題匯報活動
十二月、一月份：
1、部分課題結題；
2、教師獲獎發表論文登記。
3、教科研工作總結；
6、教師培訓。
實驗工作計劃 篇4
一、指導思想：
在認真學*校長的和我校的德育工作計劃之后,根據初三(7)班的具體情況,我將在本學年的班**工作中努力去營造一個溫馨的班級，讓這些所謂的學困生在這個集體中找到自我。
二、具體工作和措施：
?。ㄒ唬W會正確關愛，營造溫馨班級
1、把握班級情況
基本情況：我班底子薄，大家都不愿意接這個班的班**，全班共有14人，有近7人無心向學，紀律散慢，上課經常睡覺、作業經常不完成，有三個同學上學期因打架現在還背有學校的處分。有部分學生曾有過頂撞老師的行為，還有一些各方面的能力較差，不完正家庭的學生有5人，占全班的百分之四十多。這些都給管理好這個班級帶來了較大的阻力。
2、用情感感化他們，激發學生學習的欲望
在班級管理中，今后我將努力將自己與人為善的愛心傾注給他們，給他們以更多的關注，更多的投入。在班集體中，我將設法精心營造一種平等、**、友愛的氣氛，讓他們體驗集體的溫暖和同學間的友誼，讓他們感受到自己在班上有一席之地。大膽吸收所有同學參與班級管理，讓他們在管理中克服自身不良的行為習慣。因為班級常規管理是一項整體的育人工程。把學生的積極因素調動起來，才能形成合力，共同構筑學生自我管理機制。因此，我想方設法構建學生自我管理體制，為學生設置多種崗位，讓每個學生都有機會上崗施政，有服務同學、鍛煉自己、表現自己、提高自己的機會。現在14個學生在班中全部有自己的職責，充分調動了學生們的積極性。由于學生的整體素質較差，即便給了他工作，還需要班**時刻提醒他們。這是一項長期的工作，可能短期內效果不大。但是這是我的一次大膽的嘗試。
3、事事落實到個人。
明確每位學生在班級中的位置和責任，使學生體會到自身的
價值和尊嚴。為調動每一個學生的積極性，就要使每一位學生都可以在班級中找到一個合適的位置，擔負一項具體的工作，人人都為集體作貢獻，人人都意識到自己是班集體中不可缺少的一員。我將在班級管理中建立起了一套事事有人干，人人有事干的**。讓他們意識到班級的好壞與他們每個人都息息相關。在這種廣泛的參與過程中，使學生在集體中能夠找到自己的位置，覺察到自己的利益所在，從而形成責任意識。因為在這種班級中培養學生的責任意識非常重要。這些學生重點不是文化教育，而是教會其如何做人。
?。ǘ?、在班級管理中做到嚴、細、恒和做好表率
1、嚴：制訂非常細致的班規，讓學生認識到，我是比較嚴格的。正式開學后，利用第一個班會課，在班會上詳細講解、宣讀，要求學生同意的舉手通過，然后表決。凡是第一個違反了班規的，我就嚴格地按照班規的具體條款，對**的學生進行獎罰分明的處理。用來殺一儆百。一定讓學生知道班**說話算數，講到做到，并且獎罰分明。之后，在找被處理的學生談心，讓他們心中明白：嚴才是真愛。
2、細：在今后工作中我做工作一定要細，切不可主觀武斷、粗暴，對我班學生更要勤于家訪，主動了解情況，勾通學校與家長的聯系。細心觀察學生的一言一行，細心洞察學生每一次出現的錯誤，細心規勸。讓他們心中明白：老師對他們的愛。
3、恒：對于這個班我的工作一定要持之以恒。不能抓一段時間，放松一段時間，貴在恒心。堅持日日如是，不放松任何一個時間，不放松任何一個細節。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是頑石般的學生，也會終有感召轉化的一天。
4、我要做好學生的表率，真正做到為人師表。今后凡是要求學生做到的，我自已心須先做到；要求學生不做的，自已帶頭不做。因為，教師的身教作用尤其重要。要求學生做到的不遲到，不早退等，我自己先做到。每天，提早二十分鐘到校，站在課室門口，等學生的到來，學生親眼目睹，久而久之，學生他們也不好意思遲到，根本上也就不敢遲到了；每天午休，我必到班，和學生共同吃飯，有的學生不愛吃學校的飯，每天把我的飯與學生交換。每天放學督促學生打掃衛生，讓學生知道班**對班級的每樣事情都會過問、檢查，學生根本就不會存在有偷工減料、偷懶等機會。
三、主動協調好我班各課任老師的工作
積極主動配合各科老師的教學活動，由于我班的特殊情況，制定了家庭練習本，把每天的學生情況向家長及時反饋，及時和家長溝通；建立各科的作業統計表，及時發現學生不交作業的行為，及時糾正，即使在聯系本上反饋。爭取做到事事有根據，不讓學生鉆空子。同時發現學生的進步及優點及時在聯系本表揚和鼓勵，增強學生的自信心。
四、每月工作安排
9月份
1．抓好班級一日常規，杜絕遲到曠課現象，抓好上課的紀律，提高效率。
2、提高板報、墻報質量，營造良好的學習氛圍，構建良好的班級文化。
3、慶祝教師節
4、開好學校要求的主題班會
10月份
1、安排期中考試的復習工作
11月份
1、搞好期中考試的總結、交流學習經驗
2、根據期中考試的情況召開一次主體班會
12月份 ，
1、搞好班級建設，迎接上級督導
2、認真學習，養成良好的學**慣，
3、配合學校搞好中外文化交流活動
俗話說：嚴是愛，松是害，不教不管會變壞。我將努力做到真心愛護我的學生，嚴格要求他們，但是是在充分尊重學生的基礎上嚴格要求。盡量不給學校的`**添麻煩。讓學生平穩地完成初三的學業。
實驗工作計劃 篇5
一、指導思想：
初中理化生等各科的教學是以觀察、實驗為基礎的，合理的演示、觀察、和分組實驗，能使學生對所學知識具體、明確的感性認識，對學生的觀察能力，動手能力和分析問題的能力，形成實事求是的科學精神，引起學生的學習興趣都有不可替代的重要作用，為充分發揮實驗教學的作用，特制定如下計劃：
二、具體措施：
1、充分利用現有的教學儀器，力求做好大綱的演示實驗和學生實驗，如果條件不夠，要盡可能用類似的實驗或演示實驗代替。
2、實驗教師在進行實驗教學時，要使學生明確實驗目的，會正確使用實驗儀器，會作必要的實驗記錄，會根據實驗數據得出實驗結果，并能寫出簡單的實驗報告。
3、學生在進行實驗時，教師要加強指導，教育學生愛護公共財物，不得隨意損壞實驗器材。遵守實驗規章**和操作程序，保證實驗的順利進行和師生的生命安全。要求學生認真思考操作，手腦并用，團結協作，養成實事求是的科學精神，不要為了湊數據而實驗。
4、實驗室要不斷充實實驗器材、設備，購買研制新設備，鼓勵師生因陋就簡，就地取材，自制教具，更要加強現有儀器設備的管理和維修，充分發揮現有儀器設備在教學中的作用。
5、建立建全實驗室的各項規章**，保持實驗室的清潔衛生和實驗室的防盜工作，確實發揮實驗室在教學中的重要作用。
三、時間安排：
三月份：完成各種計劃。
四月份：清產核資，做好柜卡，完成電子臺帳。
五月份：準備實驗操作考試。
六月份：清理儀器及維修。
實驗工作計劃 篇6
一、 計劃的制定
本計劃的制定堅持了博.眾長，共同討論制定的原則，開學之初，學校課題組召開了課題實驗動員大會在大會上課題組成員結合上學期的課題實驗工作，在總結不足的基礎上，結合我校本學期課題實驗的實際情況的，共同討論制定本計劃。
二、總體目標
繼續堅持我校攀登英語基于問題解決的教學研究模式，創新性地進行研究活動，將課堂問題課題化，進行專題研究工作，更好地貫徹攀登英語實驗的理念、學習常規管理，引領參與實驗的教師進行科學研究，促使實驗教師樹立現代教育理念、改進教育、教學行為，提高教師教育教學能力。提高學校的科研管理能力和校本教研能力，建立學校的英語特色和優勢，深化學校的課程**，提高學校的課堂教學效益。
三、教學研究的方式。
繼續開展基于問題解決的教學研究模式，一種方式是：以課堂教學的研究為基礎，以問題解決為主線，在開展課堂觀摩評價的基礎上，通過召開研討會議的方式進行研究活動，最終解決問題。另一種方式是：進行教學問題的匯總，拿到問題后分頭進行學習、研究和思考，然后召開研討會，共同討論，尋求解決之道。第三種方式是：將困難問題課題化，進行主題研究，通過研究活動的開展，解決問題。
四、常規教學研究活動。
在每周五召開的例會活動中，進行整體備課，本周觀摩課的研討活動，找出課堂教學中的不足及問題，及時討論，提出解決措施。對本周實驗活動中出現的問題進行研究討論，尋求解決之道，對于難以解決的問題，確定召開教研會議解決。
實驗工作計劃 篇7
一、指導思想：
本期以學?！堕_學工作報告》為指導思想，以課程**理念為引領，以全面推進素質教育為目標，以新課程**為突破口；圍繞學校期初對教導工作提出的工作目標和二月十九日教導、教研工作專題會議精神為重點，進一步強化質量意識，進一步嚴格課堂教學常規管理，聚焦課堂教學，通過自主學習，扎實規范管理，在“實”上下功夫，在“研”中求發展，為全面提高教師素質，不斷提高教育教學質量而努力。
二、工作重點、難點：
（一）工作重點
1、規范管理。目前，我校有一套完整的教育教學管理規范**，本學期的工作重點之一是落實、執行和規范這一**。并加強常識藝體科的教學、檢測和評估。
2、提高質量。以深化“教學研討”活動為基礎，提高四十分鐘的課堂效益，減負增效，提高各年級各學科的及格率、優秀率和平均分。尤為重要的是提高畢業班的學科質量。
3、名師培養。通過培養，使我們的教師具備專家型名師的基本素質，具有成熟的課堂教學模式，形成鮮明獨特的教學風格，能發揮骨干、示范和輻射作用的專家型名師，初步成長為各級各類優秀教師。
4、打造特色。通過課外活動，繼續加強我校“傳統特色”建設，進一步深化“經典誦讀”活動。加強書法課的教學和航模班課外活動小組的管理，并爭取在相應的各級競賽獲獎。
5、深化研究。加強教科研工作，至少開展一次全校性的教研競賽活動，做好新課題的申報工作、繼續開展好推門聽課、加強校際交流活動、送教下鄉等活動。
（二）工作難點：
1、提高學科質量，尤其是畢業班的學科質量要在原來基礎上再上一個位次。
2、重點做好各教研組教研活動的管理。
3、學生良好學**慣的養成，尤其是學困生的轉變工作。
三、具體措施：
?。ㄒ唬┙處熍囵B：培養名師、超越發展
1、課堂教學研討。
提高課堂教學質量的關鍵在課堂，提升教師專業發展的主陣地亦在課堂。根據二月十九日教導、教研工作專題會議精神，各教研組要開展形式多樣的課堂教學研討活動，如：骨干教師示范課、青年教師優秀課、新上崗教師匯報課、外校名師引領課等，加強學科組之間的相互聽課交流，促進學科組之間的互動提高，加快教師的專業發展。
2、名師培養活動。
（1）利用現代信息技術和網絡資源以及骨干教師，對青年教師的教育理論、教學技能、教學實踐能力、教學評價能力、教學研究能力等方面的培訓，做好教師基本功提高和培訓工作，建立教師網絡研究平臺，注重網上交流的平臺，發揮學校網站的交流作用，鼓勵教師撰寫教學反思，教學心得，教育敘事，教學案例等，提高自身素質。
?。?）發揮骨干的示范引領作用。
為已獲得市學科帶頭人、教學能手的教師“提目標、上檔次、指路子、壓擔子”。另外，教導處要發現苗子，重點培養，為教師成名成家做好各項準備工作，爭取在本年度有更多骨干教師脫穎而出。
3、合作交流。
本學期繼續利用支教教師的支教活動和城東北片協作區教研活動在我校舉辦的機會，開展與兄弟學校校際交流活動，繼續做好教師遠程培訓工作。借鑒其他學校的經驗，在條件許可的前搞下采取走出去拜師，請進來展示的活動，每一項活動要注重實效，學習是目的，不能走過場。提高我校教導處的管理能力，提升教師的專業素養。
（二）教學常規：常抓不懈、追求細節
嚴格執行課程計劃。課程計劃是法規，任何人無權變更，教師要自覺按課表上課，本期語文教師上好新增的每周一節的書法課，體育教師利用室內課上好心里健康課，教導處將不定期抽查，嚴禁私自調課或擠占其他課程的現象發生，確保學生全面發展。認真落實教學常規“六認真”**（“備課、上課、作業、批改、輔導、考核”），形成嚴謹、認真、細致的教風，強化為學生服務的意識。
?。?）抓實備課。本期實行新的備課本，每期備課與本期備課本一致。每一個教師要根據課標的要求，并結合學科教材特點，制定本學期教學計劃。準確把握各教學內容的重點與難點，認真備好每一節課，要有提前一周的備課量，杜絕不備課上課現象，教導處對教師備課每學期最少進行3次檢查，并及時**檢查結果。年級組集體備課要**化、規范化和高效化，同組教師應相互聽課、研討，學校行政**本期繼續帶頭聽課，加強對青年教師的備課、上課指導。
（2）抓活課堂?！盎睢辈粌H在于教學**的多樣，課堂氣氛的活躍，更在于知識呈現方式的靈活，師生互動的務實高效，思維程度的深刻，學生參與的廣泛，讓每個學生都有收獲。
?。?）抓勤輔導。對于后進生，教師不得歧視，要制定合適的輔導計劃并及時輔導，確保學生能較好地完成作業，溫習預習功課，使疑問及時得到解決。
（4）抓精練習。各科作業量要適度，注重質的要求，強調出題規范化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關，精心**每次考試，考前抓命題，考中抓考風，考后抓分析。
（5）抓細分析。精細分析每階段、每學科教學策略及具體措施；精細分析考試質量，分析到每門學科、每個學生、每種題型、每個知識點、每次考試后，開好質量分析會、進行橫向、縱向、對比分析，重在揭示問題，查找主客觀原因，落實改進措施，提高教學質量
?。ㄈ┬１窘萄校簝灮M合、研學一體
1、要加強合作交流，提高教師業務水平。
本學期，在抓好常規教學的同時，要不斷加強校本教研，開展校內外教研活動，如：利用支教教師的支教活動和城東北片協作區教研活動在我校舉辦的機會，開展與兄弟學校校際交流活動。相互促進、交流與提高教學技能。在交流與合作中，不斷打造強大的、高水平的教學團隊，從而提高我校的教育教學質量。
2、加強聽課、評課和交流活動，促進教師業務能力
各教研組繼續落實上學期出臺的《加強教研活動管理通知》的精神，全校教師要極參加各項教研活動，各分管教研組行政人員均要參加本組的教研活動、督促教研活動的開展，帶頭參加聽課、評課和經驗交流。繼續開展推門聽課活動，進一步深入教學第一線聽課，了解教學實況，課后及時反饋。每人的參加活動次數要與參加活動記錄簽名一至，采取點名和簽名的考勤**，鼓勵跨學科聽課。各教研組長做好教科研的管理工作，各組活動一定要落到實處。本學期要求各教研組長聽課不少于15節，教師聽課不少于8節，業務校長和教導**聽課不少于20節，教師要認真記好聽課筆記，把聽課意見或建議完整地寫在聽課本上，課后要及時與授課老師交換意見或提出建議，以便改進教學方法，取長補短。
3、做好各級各類課題申報工作。
以課題為突破口，引領教師開展教學研究。加強科研責任意識，加強科研隊伍建設，形成實小特有教研模式。教研組、備課組加強對新課標、新課程、新課改的研究，保證教研時間，教研要突出實效性，為教學服務。對已結題和其他未申報課題的各教研組，要積極申報新的課題，鼓勵教師申報個人課題。教師要在平時有目的、有意識地開展教育教學研究工作，及時反思與總結。學校骨干教師要充分發揮帶動作用、輻射作用，投身教學研究，在研究中提高，在協作中成長。
（四）學科建設：夯實基礎、減負增效
1、注重畢業班的教學管理。畢業班工作是我校教學工作重中之重，全體畢業班教師要進一步提升質量意識，要乘勢而上，繼續發揚不怕困難、肯于付出的工作作風，狠下功夫，為我校的教學質量的穩固作出貢獻。本期與上學期比時間短，尤其要盡早準備，要精心研究。備課組長要挑起擔子，統籌安排，要在均衡發展上想辦法。教師之間要有大局觀，要團結一致，齊心協力。平時的教學中，期末復習時，要團隊作戰，發揮集體的力量。要全力抓好日常教學工作，工作要一步一個腳印。提倡每個知識點過關、每個單元過關，從而以扎實的積累來提升效率，減輕期末復習的壓力。搞好集中測試、模擬考，做好考后的評析工作和期末資料編制工作，提高教學質量。
2、加強綜合學科教學管理，促進學生全面發展。體育、美術、音樂、科學等專業要求較高的學科，各任課教師要嚴把質量關，堅決不許有上課不足時的現象發生。體育課上教師要根據學科要求，采取靈活教學**，增強學生身體素質，保證學生有足夠的精力參加其他學科的學習，體育教師利用室內課上好心里健康課。音樂、美術、科學科除了提高學生的實踐能力外，還要加強學生的理論知識的傳授，提高學生的內在素質。美術教師要**學生選送有質量的作品參加校藝術節。衛生知識和預防傳染病知識的教育也要繼續加強。
3、切實減輕學生過重的課業負擔，確?！皽p負”不“減質”。
《國家中長期教育**和發展規劃綱要》其中最重要的一條就是要減輕學生過重的課業負擔。所以語數外學科要堅定不移、積極穩妥、深入持久地打好“減負增效”攻堅戰，全面提高教育質量，全面推進素質教育。各教師要精心備好每一堂課，精心上好每一堂課，精心設計每一次練習，確?！皽p負”不“減質”。在減輕學生過重課業負擔和心理負擔的同時，學校的教育教學質量不能減下來。
四、具體安排
二月：
1、做好開學報名工作。
2、各教研活動小組制定計劃。
3、各教師制定學科計劃。
4、做好假期作業的檢查、總結工作。
5、做好開學的學生常規教育工作。
6、召開畢業班工作會議。
7、準備**學生參加科幻畫比賽活動。
8、核對班級人數。
9、召開各教研組組長專題會。
10、準備英語課優質課比賽。
11、安排好書法課、心理健康課的課程。
三月：
1、語文教研組**好語文學科的錄像課評選。
2、推門聽課活動。
3、**參加學生參加科幻畫比賽活動。
4、經典誦讀、航模班，正常開展活動。
5、**英語教師參加優質課評選活動。
6、各教研組教學研討活動的正常開展。
7、第一次教學大檢查。
8、**好第一次畢業班集中測試。
9、準備和籌劃好在我校舉辦的城東北片協作區的教研活動。
10、準備期中階段性質量調研的工作
四月：
1、迎接城東北片協作區的教研活動在我校舉辦。
2、做好支教、送教準備工作。
3、完善教學管理、績效工資分配、考勤各項**。
4、第二次教學工作檢查。
5、各教研組召開階段小結會。
6、各常識藝體教研組做好校藝術節的準備工作。
7、參加學科論文評選。
8、做好期中階段性質量調研的工作。
9、外出收集畢業班各學科資料。
五月份：
1、各教研組繼續開展聽課活動。
2、期中階段性質量調研與分析。
3、畢業班工作會和階段檢測評析會。
4、做好畢業班各學科的資料的編寫工作。
5、畢業班第二次集中測試。
6、各活動小組積極參加學校藝術節。
7、常識藝體教研組做好慶六一的準備工作。
8、做好送教下鄉工作。
9、畢業班進入全面總復習。
六月份：
1、各教師對照學科計劃，調整教學進度。
2、進行常識藝體科的質量檢測。
3、非畢業班結束新課，進入復習。
4、畢業班模擬考試。
5、安排期末語數英教學檢測工作。
6、期末教學工作大檢查。
7、各教研組、備課組、課題組做好工作總結。
8、做好各類教學資料的上交和歸檔工作。
9、評選學習標兵。
10、安排學生暑期社會實踐活動。
11、做好教師的考核和檔案的歸檔工作。
12、填寫好繼續教育報告冊。
精選實驗工作計劃范文集合六篇（擴展3）
——有關實驗工作計劃范文集合7篇
有關實驗工作計劃范文集合7篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦?？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編整理的實驗工作計劃7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實驗工作計劃 篇1
一、德育目標
1、以“雅園雅生，自主發展”為德育活動主題，通過落實常規評比、深化和落實“文明禮儀教育”，培養知禮文雅，熱情友好、自主發展的雅園孩子。
2、結合班隊會賽課和班**培訓，建設一只有思想、有魄力、有強大協作能力和執行能力的班**隊伍，探索班**個性化發展道路，推進班**專業化成長。
3、完善A城建制和信用系統，將A城的特色活動開展與學生的自我管理和良好行為習慣養成緊密結合起來，使A城成為孩子自主體驗、自我管理和自主發展的真正平臺。
4、以“優秀班級體”評比為抓手，完善德育評價研究工作，立足一日常規建設，提升校園德育常態。
二、工作要點
*德育文化建設
?。ㄒ唬┮园嗉壝阑癁槠鯔C，建設現代化教育德育環境
1、班級文化氛圍建設和營造；建設現代化教育成果的適時呈現的平臺。
1、校園公共區域的德育文化建設。
2、推進衛生間的美化和維護工作。
?。ǘ┩ㄟ^學生與德育環境的人文互動，活化德育環境，提升環境育人效能。
?。ㄈ┘訌姲嗉壡鍧嵭l生的管理和檢查，促進學生良好衛生習慣的養成。
*德育常規建設
?。ㄒ唬┮浴拔拿鞫Y儀”的習慣培養為中心，細化學生在?！耙蝗粘Ｒ帯币蟆?/p>
離家——進校——課間休息——午餐——放學——回家
?。ǘ┚o密結合學生的家庭教育，促成家校文明教育合力的形成，提升文明禮儀教育的效能。（召開全校家長會，交流和溝通學校的文明禮儀教育，讓家長和家庭成為延伸學校禮儀教育的平臺）
?。ㄈ城建設和日?；顒娱_展與德育常規建設緊密結合起來，為大朋友全面了解和參與德育管理提供平臺，為A城小**提供日常自我管理的平臺。
1、推行“大朋友巡查”**，每一周由一位大朋友老師參與德育室課間巡查（每周兩次），為大朋友老師深入**和了解A城學生活動提供第一手的資料。
?。ㄋ模┱{整集體放學的方式，將1、2年級的放學地點確定為一、二校門之間，加強時間管理和現場秩序的維護和管理，確保3——6年級學生放學場地的安靜和有序；
3——6年級的放學將推行“音樂伴我行”的放學方式，整個放學過程取消**老師的口令**，通過不同的音樂片段提示放學過程，讓孩子在美妙的音樂聲和溫馨的回家詩歌中安靜有序的離校。
?。ㄎ澹┙ⅰ靶?*值周**”，有大隊輔導員牽頭，讓小**全面參與校園學生管理工作和活動，重點加強課間文明管理和放學靜校，促進校園常規的全面有序。
?。╅_展“友好市民，微笑A城”德育常規系列活動，深化文明禮儀教育
1、“圍繞一日禮儀常規”，深入推進德育常規評比和管理工作。
2、立足進校、課間和放學，加強“常規禮儀”檢查。
3、調整和完善“常規檢查**”**，促進德育常規的進一步規范和優化
?。ㄆ撸╅_展“文明在線”的拍攝、記錄和反饋調整活動，利用課間抓拍學生課間的文明行為，在校訓時間播放，弘揚正氣，促進文明行為的形成和傳揚。
*德育活動建設
?。ㄒ唬┮约o念“建國60周年”為主題，開展歌頌祖國發展，增強民族自豪感的“紅歌連唱班級賽”和“祖國發展我成長”的個人繪畫比賽，通過比賽和現場展示，為全校師生提供認識祖國發展、體驗民族自豪感的機會。
?。ǘ┮浴矮I禮——我親愛的祖國”為主題，開展隆重的開學典禮活動，拉開紀念建國60周年系列活動的序幕。
?。ㄈ┮浴熬炊Y——人民的利益高與一切”為主題，開展紀念建隊60周年主題隊會活動，讓全體少先隊員親身體驗“祖國發展我成長”的成就和驕傲。
?。ㄋ模┭芯?、探索和實踐A城社區特色活動，逐步開發出具有各社區特色的傳統經典活動，進而形成A城社區經典活動序列，大幅度提高學生參與交往體驗活動的比率。
?。ㄎ澹┲鸩酵晟艫城建制，繼續推行A城信用系統，服務于A城**建設，服務于A城活動和德育常規建設。
?。┙Y合?？铺厣_展群眾性的合唱、繪畫和科技類的普及比賽，豐富孩子的課余生活，為全體孩子展示自我創造機會，搭建平臺。
（七）結合各級各類接待活動，嘗試推行年級承辦**，充分發揮各年級的自主能力，由年級**牽頭，結合年級特點，充分集合各班能力，自主創意、**和實施，充分展示年級特色和水平和風貌。
（八）豐富少先隊特色團隊種類和活動，通過培訓和活動，加強管理，為特長學生展示風采提供舞臺。
*德育團隊建設
（一）班**團隊建設
1、堅持間周一次的全體班**會議，開展通識性培訓，強化班**團隊意識，增強團隊凝聚力和歸屬感。
2、立足校園網絡，開展定期的班**專業化知識培訓，為班**提供學習、研修和提升的平臺。
3、結合班隊會賽課，成立賽課研究小組，開展深入的研究和試講，邀請相關專家參與，請班**列席，提高班**班隊會**能力和水平。
4、集合骨干班**老師，研究班**專業發展的途徑和方式，探索具有我校特點的多種典型班**類型，推動班**老師形成獨具一格、卓有成效的個性化的管理模式。成就不同類型的優秀班**老師。
5、抓住每一次外出學習和提高的機會，為優秀班**老師提供不斷提升和實現價值的平臺。
（二）德育骨干隊伍建設
1、確定德育骨干教師隊伍的成員，吸納個別專科組的老師參與。
2、定期開展研討會，就德育當前問題、現狀和德育科研，積極開展研究活動，增強團隊凝聚力和歸屬感。
3、依據骨干老師發展特點，盡力為他們提供發展和提升的機會，增強團隊成員的自豪感。
*德育科學研究
1、立足德育室，依托骨干教師隊伍，認真開展德育科學研究。完成“十一、五”課題——少先隊活動中學生自主管理能力的研究。
2、開展**、研究，結合上級部門指示，確定德育“十二、五”課題。
學月工作安排
第一學月：
1、“慶祝建國60周年”系列主題活動
2、文明A城系列常規活動
3、教師節主題活動
4、小**選拔、培訓活動
5、各（班級）中隊主題班、隊會
6、國學經典誦讀比賽
7、國慶慶祝活動
8、常規評比推進
第二學月：
1、A城社區活動
2、年級社會實踐活動
3、常規強化評比和推進
4、建隊日紀念活動
第三學月：
1、少先隊常規評比活動
2、A城社區活動
3、新隊員培訓活動
第四學月：
1、少先隊總結工作
2、A城工作總結
3、期末總結活動
4、迎新活動
實驗工作計劃 篇2
本學期物理實驗室的工作量比較大，結合我校目前的實際情況和現有的實驗器材，初中部和高中部的大多數實驗都可以開設，尤其是高一的實驗，都可以進行分組實驗，尤其是今年高一進行新課改，對實驗的要求更高一些，從去年高一開設的情況看，效果比較好，所以，本學期在物理實驗的教學管理工作中，本人將與其他學年的物理教師密切配合，協助各年級教師開展物理實驗教學教研及科技興趣小組活動，促進物理實驗教學質量的提高。
在此特制訂計劃如下：
1、進一步加強學校物理實驗室各項規章**的建立，完善實驗室的管理條例，對學生進行實驗時，如有儀器人為損壞，按照實際價錢進行賠償。
2、切實加強實驗室的財產維護和儀器的保管、借出、使用等方面的規范化管理。對一些貴重的器材尤其要注意維護保養，一些電學儀器如果出現安全隱患要及時進行維修。同時對實驗室的安全隱患進行全面的排查，減少事故發生的幾率。
3、提前和各學年的物理教師聯系，及時準備好所需的物理器材，滿足教學的需要，對學生分組實驗，提前安排好分組器材，對一些危險品進行安全處理。同時做好通知單和記錄單的填寫，對實驗情況及儀器使用情況進行記錄。
4、針對我校初中部的實際情況，協助謝老師做好初中物理實驗，開展初中的科技興趣小組活動，鼓勵學生勇于創新，開展科技小制作和科技小發明活動，建立完善的實驗室開放**，提高實驗器材的使用效率。
以上是本學期物理實驗室的工作計劃，如有考慮不到之處，請**提出寶貴意見和建議。
實驗工作計劃 篇3
一、指導思想
以“提高學生科學素養”為目標，抓實常規工作和教研工作，積極探索正確、嚴謹的實驗教學方法，并通過開展多層次的新課程理論學習，適時地更新教育觀念，樹立新課程理念。積極開展以“問題—設計—行動—反思”為基本過程的校本教研活動。在一定程度上，促進了教師專業的素養和可持續性發展。同時也積極促進了學生的終身發展，并爭取取得了一定的成效。
二、****
組 長：
副組長：
組 員：
三、工作措施
1、加大對實驗教學的重視
科學教育是小學教育中十分重要的一門課程，學好小學科學有助于培養學生良好的科學素養。以往在學校教育過程中，形成了以單一文化課為主的形勢，而科學的課程不為教師和學生重視。學校把新課改工作擺到學校教學工作的首要位置，趁此契機，成立科學實驗工作**小組，加大實驗經費的投入，以此促進和提高實驗教學質量。同時加大在學生中的宣傳，在學生中形成正確的實驗意識——實驗是要求我們得出正確結論的同時，追求正確的實驗過程。
2、積極**教師進行校本培訓
學校**教師集體進行實驗教學的備課，同時**外出參加科學教學培訓，并及時傳達培訓精神。學習課程標準，使全體教師更系統地領悟新課改的內涵，更全面地把握住新課改的精神，更好地投入到日常教學中去。
同時根據我校實際，有很大部分的科學老師是兼職的這一情況，對教師進行集體培訓，開展好實驗操作技能培訓，提高教師自身實驗素養。通過教師實驗操作規范示范和教師實驗教學比武，強化實驗操作的正確性和嚴謹性。
3、做好實驗室資料建設工作，完善實驗室資料建設
以往教學過程中，教師往往反應教學準備時，實驗器材不全。這學期中，逐步補充學校的教學儀器，達到?、窦墭藴实膶嶒炁渲?。同時完善實驗室資料建設，使實驗器材的去向和流動有憑可依，有據可尋。并且在此基礎上，教師能根據平時教學過程中遇到的實驗器材的問題提出意見和建議，對此做好記錄。
4、認真落實實驗教學
認真落實實驗進課堂工作。實驗教學是學生上科學課的興趣的關鍵所在，對于教材中規定的實驗教學要開足，開好。認真對待學生的實驗，規范學生在課堂上的實驗操作。對于個別實驗，學生無法在課堂上開展，或者由于實驗時間過長，無法在課堂上正常完成的實驗，能夠利用課外、課余時間完成。**學生完成教學中需要長期堅持的實驗。
5、及時總結教學經驗
定時開展教研組活動。在本學年的教學工作工作中，教研組主要圍繞以下幾個問題**開展。一、平時教學工作是否能夠正常開展，如何調整實驗教學工作；二、平時實驗教學時，學生的哪些實驗會出現和設計比較大的偏差的，自己課堂上是如何糾正，以及今后如何改進實驗設計；三、學生對實驗操作中主要存在的誤區，學生對實驗技能的掌握情況；四、對實驗教學的反思和建議。
實驗工作計劃 篇4
班級基本情況：
本班現有學生76人，其中女生36人，男生40人。總的看來，孩子們思想比較上進，有著很強的上進心和集體榮譽感，能夠做到尊敬師長，熱愛學習。而且，通過一年多的學習，大部分學生已養成了基本的學**慣，能主動的參與課堂學習，自覺地完成各項作業，喜歡讀一些有趣的課外讀物。從課堂情況來看，孩子們的語言表達能力還需要不斷訓練，想象能力有待提高。少部分學生由于各種原因，學習基礎較差，行為習慣和聽課習慣也較差，還需要多花時間，加強培養引導，激發他們的學習興趣，只有使學習成為他們的自覺行為，這些學生的學習面貌才會改變，學習成績才會提高。
教學工作：
一、本學期教學內容
1、復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。
2、認識386個漢字,會默寫281個生字。認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規范、端正、整潔。
3、會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養**識字的能力。
4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文。能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。
5、能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。
6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。
7、認識課文中出現的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。
8、逐步養成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。
9、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。
二、教學重點和難點 ：
1.學會386個生字（其中要求會寫的281個）。繼續培養學生的識字能力。
2.會用部首查字法查字，能運用筆畫或結構分析字形。
3.寫字姿勢正確，字寫得端正、清楚。
4.學會默讀課文，能正確、流利地朗讀課文，會背誦指定的課文。
三、教學措施
1．識字教學遵循識寫分開、多認少寫的原則，在不加重學生負擔的情況之下，使他們能夠盡早閱讀。在具體的教學過程當中，引導學生借助拼音和字典學習生字，發現生字與熟字的聯系，提倡學生運用記憶規律，將已經學過的部件、識字方法遷移到新的認記生字的學習當中。尊重學生的不同的學習方式和學習方法，相信學生能夠應用已經形成的初步的識字能力來**識字，鼓勵他們用自己最喜歡、最習慣的方法認記漢字。積極提倡同學之間交流識字的方法、經驗和感受，一起玩識字、組詞的游戲或一同制作生字、詞語卡片，促進學生在合作學習中分享識字的樂趣。
2.重視學生寫字習慣的培養，要加強寫字教學的指導。在指導寫字的時候，板書示范，指導不容易寫好的筆畫、容易寫錯的筆順，要求學生把字寫端正、寫美觀。對于二年級的學生來說，在一節課中寫字不宜太多，為避免學生疲勞，寫字要分散到每一堂課中去。在寫字的量的把握上，注意寫字的質量。
3.閱讀教學，首先要重視朗讀的指導。通過多種形式，使學生在閱讀實踐中將課文讀正確、讀流利，并引導學生投入情境，去領會作者所要傳達的感情，進而通過自己的閱讀表達出來，培養和提高學生的閱讀能力。還要重視課外閱讀的指導，幫助學生選擇文質兼美的優秀讀物，提供學生交流課外閱讀感受的機會。
4.在口語交際教學之前，要提早布置準備工作。在教學時，重視情境的創設，通過多種方式引起話題、激發學生的交際興趣。在交際過程當中，積極參與到學生的交流中去，為學生提供可以模仿的對象，同時關注交流的狀態，對交際的過程予以調控，形成有效的師生、生生互動。還要善于發現學生交流過程當中富有創意、充滿童趣的精彩語言，還要注意規范學生的口頭語言。在平時的課堂教學中，要有意識地通過回答問題、討論交流，對學生進行交際訓練。此外，還要多鼓勵學生在日常生活中主動、大膽地與人進行交流，從而不斷提高口語交際能力。
5.在教學中，積極提倡自主、合作、探究的學習方式，以提高學生的能力，發展學習思維。課堂上盡量創造機會，用優秀學生的學習思維、方法來影響差生。
6.合理地安排時間，開展“結對子互助”、“個別輔導”、“小組合作學習”等形式，以達到與教學的同步進行。
7.多以激勵的評價方法，采用多形式的競賽，激發學生的求知欲，提高學生的興趣。
8.及時與家長聯系，了解學生的學習情況和行為習慣。
班**工作：
一、指導思想：
本學期班**工作繼續以素質教育為核心，以學校德育工作計劃為依據，以培養學生學習、紀律、衛生為目標，以班隊會和課堂教學為主要渠道，結合本校實際情況，以培養學生自我管理能力為重點，讓學生得到全面的發展。
二、工作目標：
1.培養學生愛祖國、愛人民、愛勞動、愛科學、愛****的思想感情和良好品德。
2.使學生養成認真學習、講究衛生、愛動腦筋、遵守紀律的好習慣。
3.培養學生的集體榮譽感，增強班集體的凝聚力。
4．使學生養成做事講究效率、遇事樂觀的好品質。
5．培養學生一定的口頭表達能力、寫字水平。
6．培養一批能力較強的班**，成為老師得力的助手。
7．充分發揮每個學生的特長，培養他們的班級主人翁意識。爭取做到人人有事做，事事有人做。
三、工作重點及措施：
1、重視養成教育：養成良好的學**慣和生活習慣，對學生的成長進步是十分必要的，良好的行為習慣使一個人的終生發展受益匪淺。因此，在班級進行良好品德的養成教育是十分必要的。根據學生的思想實際情況，與學校的德育工作密切配合，本學期，將從不同的方面和角度對學生進行規律性的常規訓練。重點落實好《小學生日常行為規范》，使學生逐步形成良好的道德品質，行為習慣，學**慣和積極的學習態度，不使一個學生掉隊。
2、加強后進生管理：面向全體學生，分類施教，加強對后進生的輔導，要從關心、愛護學生的角度出發，了解關心學生。及時了解學生的心理變化，掌握他們成長道路上的發展情況。
3、及時了解學情：準確把握學生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩、扎實地上升。
4、家教結合：經常保持與學生家長聯系，使學校教育和家庭教育有機地結合起來，本學期，力爭所有的家長聯系一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結向上的班集體。
5、培養班級**：及時召開班**會議，針對他們在工作中出現的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責，指出他們的優缺點和今后努力工作的方向。同時，還要求他們注意班**成員之間的合作，齊心協力，擰成一股繩，盡力在同學之間樹立他們的威信，創造機會，鍛煉和培養他們的能力。
6、重視關懷教育：要關心學生的生活，及時和家長聯系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等**的師生關系，做學生的知心朋友，以使班**工作做的更好。
7、抓好少先隊工作：班級工作的一個重要部分，就是班**工作，是充分發揮學生特長、張揚學生個性的有效途徑。本學期將積極配合學校少先大隊，結合實際搞好各項活動。
8.重視文體工作：教育學生上好所有學校開設的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學校**的文娛活動，重視各項比賽的積極參與，培養學生的參與意識。
總而言之，這學期的工作中，我一定會用心去和學生交流,用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點。我相信：只要關愛孩子,尊重孩子,寬容孩子,就能找到開啟學生心靈的鑰匙。
實驗工作計劃 篇5
一、加強專項建設項目的建設與管理，確保20xx年建設任務的完成
1、加強校級重點實驗室建設，為我校打造科研特色、創建優勢學科和專業提供的科研平臺。
2、加強申報設備購置計劃的'時效性，根據經費計劃，廣泛調研、充分論證，及時制定和上報設備購置計劃。
3、加強設備購置計劃執行的嚴謹性，強化設備購的過程管理，嚴格招投標**。
4、加強設備購置過程中的后期管理，對購置的設備及時安裝調試和合格驗收，嚴格購置設備的質量標準，確保購置設備的質量。
二、實驗室建設與管理
?。ㄒ唬┘訌妼嶒炇覂群ㄔO，努力提高實驗教學質量和水平
1、以基礎、專業實驗室合格評估要求為標準，創建示范性教學實驗室建設，使我校實驗室管理逐步實現]標準化、規范化、**化。
2、通過20xx年實驗室建設，為增加實驗項目中綜合性實驗和設計性實驗的開設比例創造條件。
3、為實驗室開放創造硬件條件，豐富開放內容，積極探索研究性實驗項目，充分發揮學生的科研精神和探索精神，讓更多的學生在實驗研究中得到鍛煉和提高。
4、加強實驗室環境建設和條件建設，創造文明潔、安全健康的實驗教學環境和條件。
5、加強實驗室文化建設，營造嚴謹、科學、探求知識和真的實驗室文化氛
氛圍。
6、加強實驗室使用的過程管理，建立健全實驗室工作檔案和基本信息資料。
（二）加強實驗室**建設，規范工作流程，進一步提高實驗室管理水平
1、建立健全實驗室管理崗位責任制，明確崗位職責和工作任務，使實驗室建設和各項管理工作再上新的臺階。
2、做好實驗室建設與設備管理各項規章**的修訂和完善工作。
3、制定、完善實驗室各項操作規程和安全**，規范實驗操作過程，確保實驗教學安全。
?。ㄈ┻M一步完善實驗室布局結構，制定實驗室建設規劃
1、對各學校根據專業設置、學科建設和實驗室發展規劃，進一步論證和確定實驗室設置和布局結構。對實驗室設置和實驗室名稱的確立，力求科學，符合實驗教學規律和要求，并且保持實驗室設置的相對穩定。
2、規劃實驗室建設和發展的中長期建設目標，制定20xx、20xx年我校實驗室建設規劃。
實驗工作計劃 篇6
實驗小學紅領巾廣播站工作計劃辦站宗旨：
服務廣大同學 宣傳最新動態
開拓同學視野 豐富校園生活
紅領巾廣播是少先隊**的一個重要陣地。運用好這一隊員們自己的宣傳陣地，就能發揮出它所應有的自我教育、活躍課余生活的作用。紅領巾廣播站是學校和少先隊的宣傳陣地，是聯系學校和學生的橋梁，是團結全體同學的紐帶。廣播站必須堅持為全體同學服務。
工作要求
1、廣播站的工作人員要有認真、勤奮、創新、敏銳、持之以恒的品質，有自理、協調能力，善于團結和了解廣大少先隊員，力求使工作符合大家的需要、贏得大家的贊賞。
2、紅領巾廣播站播出的內容要求廣泛豐富、不拘一格。例如，學校各部門的**宣傳、通知**、時事教育；校園動態、學習娛樂、活動匯報；發生在學生學習、生活中的各種有趣、有意義的人和事等等，都是播報的好材料。
3、廣播站的播出時間一般是每周一中午13：40—14：00。
4、廣播員應科學使用和切實保護各種儀器；做好資料的整理、收集、存放（收藏）工作。
5、每天值日的廣播員打掃衛生。
廣播室人員組成及分工
?。?）播音員：負責每次校園廣播的播音工作。要求：普通話準，語音清晰，口齒伶俐，應變能力強，有一定的寫作能力。
?。?）小**：負責稿件的搜集、撰寫，以及校內外的相關采訪工作。
（3）編輯：來稿的篩選和修改工作。
節目安排.
紅領巾廣播站為大家設置了以下幾個欄目。它們分別是：**袋袋褲、知識百寶箱、校園七彩樹、小故事大道理、金點子信箱以及音樂時空。
**袋袋褲——為大家播報一周內**外重要**和校園內的新人新事，它將以**報道的形式提醒你關注**外大事，讓你及時了解校園動態，弘揚*。在這里也許你們班或者是你也會成為**人物被描上一筆，當然我們希望是好人好事而不是壞人壞事喲！歡迎你給我們投稿！
知識百寶箱——為大家介紹各方面的知識，可以增長你的知識，開闊你的視野，也希望它能給你的學習帶來幫助。
校園七彩樹—— 是專門為愛好寫作的同學們設置的。在這里，你可以盡情地施展你的寫作才能，說出你的喜怒哀樂，寫下你的所見所得，記錄你的真情實感。在這里我們不會限制寫作內容、寫作題材和篇幅的長短，一二年級的小朋友也可以大膽一試喲！一旦你的作文被選中，就會在校園七彩樹這個欄目中播出，讓全校的師生一起欣賞你的佳 作。同學們，你還可以給我們推薦別人寫的好的文章哦！俗話說：一分耕耘一分收獲，功夫不負有心人，只要你認真寫，相信你的作文一定會在廣播里和大家見面的。愿你早日成為校園七彩樹上一顆璀璨的小明星！小伙伴們，加油?。?/p>
小故事大道理——將播出一些有趣、幽默，蘊藏著大道理的小故事，希望能博得你一笑，成為你校園生活的調味劑。在引你發笑的同時，也希望它能給你帶來一些思索，給你增添一絲靈感，讓你悟出大道理。
金點子信箱-----同學們，你們在育才的生活與學習中會遇到很多困惑與難題，不要緊張，如果你不方便向老師直接咨詢，你可以以匿名（不寫姓名）的方式把你的困惑與不解寫出來投到這個欄目，廣播站將派老師為你解答。
音樂時空——則為大家準備了一支支動聽的歌曲，你可以來信為您的老師、家人、同學、朋友或自己點上一曲，讓歌聲為您傳遞真摯的感情、深情的祝福或美好的心愿，也希望歌聲能給你帶去歡樂！相信這個欄目你一定會喜歡。
實驗工作計劃 篇7
一、指導思想：
為了更好、更全面地實施素質教育，提高我校實驗的管理水平和學生的實驗能力。根據我校教研室工作計劃，結合我校實驗教學的工作，特制定本工作計劃。
二、主要任務、目標：
1、加強硬件建設，積極向上級**爭取實驗教學儀器，不斷加強學校實驗教學儀器的配備，爭取達到新配備標準。
2、健全管理**，加強管理措施，加大獎懲力度，各項規章**落到實處，有效促進實驗教師的工作積極性。
3、中心小學實驗教學實行網上實驗平臺管理，對中心小學實驗教師進行網上實驗平臺管理培訓，使每位實驗教師都能熟練正確操作。
4、通過各項實驗教學活動的開展，發展一批優秀的實驗教師，對他們進行再培訓，使之成為此項工作的帶頭人，優化實驗教師隊伍建設。
5、創新開展本塊工作，力爭工作中不存在盲點，不斷強加教師隊伍建設，提高我鎮實驗教學質量。
三、具體工作措施：
1、實驗室工作由校長及教導**直接管理，實驗室設專門管理員，即實驗員，具體管理實驗室工作。
2、實驗室管理員任務和目標：
?。?）、實驗員必須擬定自然（科學）教學計劃，各年級自然教學工作須按計劃進行實驗教學，實驗教學需填寫實驗通知單、演示實驗登記表、分組實驗登記表、分組實驗報告單等表格。
?。?）、在進行實驗教學前，必須準備好實驗所需要的儀器和材料，教師對每組實驗有充分準備，精心設計實驗步驟和實驗過程、方法，寫出相應實驗方案，以保證實驗的科學性，安全性。
?。?）、在引導學生進行分組實驗時，應要求學生準備好相關的實驗材料，以確保學生在實驗中有物可做，并指導學生觀察、討論，得出相應的結論，完成實驗教學。
?。?）、指導學生進行分組實驗后，應指導學生完成實驗報告單（試驗記錄），并認真審閱，引導學生在實驗、觀察中養成科學的自然觀和相應的實驗能力。
?。?）、開學及時發放各年級《教學工作計劃》、《演示實驗計劃表》、《分組實驗計劃表》；期末按時收取《教學工作總結》、《演示實驗記錄表》、《分組實驗報告單》，在實驗教學、教研方面，以全體《科學》任課教師為組，進行相應的《科學》教學與實驗教學研究，以不斷提高《科學》學科教師的教學與實驗能力。
（6）、每學期（學年）按時將各類材料分類裝訂后歸檔，并按時填寫相應試驗開出數、開出率，完成實驗室材料的歸檔管理，做到科學、規范，便于查閱。
3、儀器室的器材管理：
實驗室管理人員除應管理好材料收發、入檔工作外，還應管理好實驗室的器材及日常的工作。
?。?）、材料（實驗器材）的每日發放和收回工作，并作好相應發放，收回記錄及損壞、修等相應記錄；
?。?）、作好相關實驗器材的申報，。購，申購等工作；
?。?）、每周**學生打掃實驗室，并處理好實驗室，儀器室的用電，設備，器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發生。
精選實驗工作計劃范文集合六篇（擴展4）
——精選安全工作計劃范文集合6篇
安全工作計劃
時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，請一起努力，寫一份計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家整理的安全工作計劃6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
安全工作計劃 篇1
一、指導思想：
本著安全第一，預防為主，綜合治理的原則，全面加強學校安全工作，堅持預防為主、防治結合、加強教育，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。要求，扎實做好我校的安全工作，確保廣大師生生命、財產安全，確保學校各項工作的正常開展。
二、工作總目標
認真學**級部門的安全工作指示精神及學校有關安全工作的規定，建立并完善各種安全規章**，健全班**與各任課教師之間的安全工作**機構，落實簽訂安全責任狀，做到責任到位。經常向學生進行安全教育，加強法制教育、自防自救教育與防火防災教育，食品衛生與健康教育等，增強廣大師生的防范意識，加強安全管理，提前消除事故隱患，提高自我保護和自救能力。嚴格**一般事故；不發生群體性食物中毒事故；不發生聚集傳染病疫情；防止發生溺水事故。
三、具體措施：
1、提高認識，增強責任感和使命感。以強烈的事業心和責任感來要求、警示、督促自己，把學校安全工作做細做實，充分發揮我們的主觀能動性，依靠扎實的工作、嚴格的管理和精心的關愛，彌補外部條件的不足。
2、嚴格落實一崗雙責和責任追究制，健全管理。學校與班**、班**與學生逐級簽訂安全責任書，落實安全責任制，實行安全工作責任追究制。要求學校教師，人人一手抓教學，一手保安全，兩手一起抓，兩手一樣硬，安全工作齊抓共管，一切為了安全干，在全校形成全員安全的良好氛圍。
3、扎實開展安全教育。本著開展安全教育在先，預防在前的原則，充分利用利用*、**下講話、班隊會、周五安全講話等途徑根據季節的不同有針對性的對學生進行安全教育。各班級每周對學生進行至少一次的安全教育活動，營造安全的教育氛圍，并記錄在冊。內容涵蓋：交通安全、用電安全、防火、防溺水、預防食物中毒、各種傳染病的預防、家庭生活、戶外活動安全和地震等，本學期將開展緊急疏散演練及地震疏散演練等活動。營造人人講安全，事事注意安全的濃厚氛圍。使教師熟練掌握應急避險、逃生自救、疾病防控、消防疏散、防洪防汛防溺水等知識，確保一旦發生安全事故，指揮有序，處置得力。進一步提高師生的應急避險和自救自護能力。
4、本學期仍將檢查作為做好安全工作的一個重要方面。學校定期**對學校安全進行全面排查，并根據排查隱患情況，**整改方案，及時進行整改。
5、細化安全管理，注重安全防范，切切實實做好教師的值日工作，做好對學生的.活動監護工作，保證學生在校園內的安全工作。嚴格對學生的課間午間活動、上下樓梯、*集隊、體育課、活動課等安全的指導與管理，盡可能地杜絕追逐、打鬧等現象的發生；切實午間安全管理工作，落實學生活動行為的日常監護。
6、加強班級點名記錄，對缺席的學生，上課老師應在第一時間與班**聯系，班**應及時與家長聯系查明去向，第二天情況不明的，要及時上報學校，學校要相應作出解決。做好因個別輔導、教育談話等原因而留下遲放學生的家長溝通聯系及護送回家工作，消除一切因教師工作疏漏而造成的學生安全隱患及事故。
7、利用家長會、家訪等途徑對家長進行有關安全方面的宣傳教育，協助學校做好安全教育。
四、工作安排：
二、三月份：
1、加強期初安全教育，尤其是做好防火、防溺水、防交通事故等教育。
2、排查校園安全隱患，及時落實整治措施，認真做好整改工作。
3、制訂安全、衛生工作計劃。
4、健全晨檢、衛生工作**，加強校園流行性疾病的防控工作。
5、簽訂安全責任書。
6、抓好安全教育月教育活動。
四月份：
1、做好清明節前安全教育。
2、召開期中家長會，做好安全宣傳教育。
3、排查危險水域，設置防溺水警示標志。
4、五一放假安全教育，簽訂安全責任書。
五月份：
1、做好衛生安全教育。
2、開展防災減災日教育活動，開展應急疏散、防震減災演練活動。
3、開展防溺水安全教育周活動。
六、七月份：
1、全面排查校園安全隱患，并做好整改工作。
2、做好夏季（期末）安全教育，特別是防溺水教育工作。
3、完成學校安全工作總結。
4、做好暑假護校值班安排。
5、全面家訪，發放暑期告家長書。加強暑假安全教育，確保學生安全度假。
安全工作計劃 篇2
為了加強本單位的交通安全管理工作，增強師生的交通安全意識，減少交通違章，預防交通事故，促進本單位內部交通安全工作的開展，交通安全**小組特制定本計劃，以此來指導本學年交通安全工作。
一、 指導思想
認真貫徹落實*部、教育部的文件精神，積極完成縣教委安委會布置的各項任務，進一步加強中小學校交通安全工作，防止中小學生發生交通事故，切實保障廣大中小學生及教職員工的人身安全。
二、 具體工作措施
1、 建立交通安全工作小組，健全學校管理工作網絡，形成工作合力，齊抓共管。
2、定期召開工作例會，專題研究學校文明交通安全工作，做到年初有計劃，年終有總結，工作有考核。
3、與本單位所有司機及私車駕駛員簽定責任書，明確各自職責，確保安全無事故。
?。?、建立本單位所有司機及私車駕駛員、車輛安全檔案，便于管理。
?。?、加強對教職工交通安全法宣傳的工作力度，不斷提高其交通安全意識。
?。?、加強對學生交通法規和交通安全常識的宣傳教育。利用校園廣播、宣傳欄、黑板報等陣地教育宣傳交通安全知識，提高學生交通安全意識。
?。?、認真開展“小手拉大手”活動，深入家庭、社區開展交通安全宣傳活動。
８、為本單位司機創造條件，確保其按時參加教委安委會**的例會學習。
９、提醒廣大教職工、司機、學生家長按時檢修自己及其子女所用的車輛，確保其狀況良好，防患于未然。
10、認真貫徹落實延慶縣教育系統大型活動審批**，確保學校**各種大型活動安全無事故。
11、加強校園交通安全宣傳工作的硬件建設，以便確保交通安全宣傳工作能夠更好的開展。
12、認真做好教委安委會布置的其它臨時性工作。
安全工作計劃 篇3
一學期即將結束，我園牢固樹立安全第一的思想，從促進幼兒健康成長的高度出發，本著對幼兒高度負責的精神，重視和加強幼兒園安全工作，宣傳、貫徹國家有關安全工作的法律法規、方針**，對幼兒園教職工和幼兒及家長進實施安全教育，增強防范意識，提高安全自救能力，及時排除各類安全隱患，防止事故發生，確保在園內幼兒和教職工的人身安全及公共財產不受損害?，F我們根據園內《安全**》及幼兒日常生活安全工作，總結如下：
一、**重視，措施有力
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的**，我園把安全工作放在首位。在園長的**管理下，由幼兒園后勤組安排，教職工分工負責、**實施。
二、**保證，措施到位
本園從學期開始便成立幼兒園安全**小組。由園長總負責，具體負責制定幼兒園安全工作的各個**，明確各部門的具體職責和責任，確保幼兒園安全工作有序開展。并將安全工作列入教職工目標考核內容，進行嚴格考核，對造成重大安全事故的教職工，要嚴肅追究有關及直接責任人的責任。
三、廣泛宣傳，加強教育，提高安全意識
幼兒園安全小組從成立以來利用會議、宣傳廚窗、宣傳板等形式進行了廣泛的宣傳，并發動全園開展安全知識講座活動，并以此為載體全體動員、幼兒、家長共同參與，把安全工作作為幼兒園日常的重點工作，寓安全教育于活動中，加強安全教育，提高安全意識，養成安全習慣。在本學期中，針對防火和防霍亂工作中，在安全小組的**布署下，及時有效的宣傳教育，使全體師生面對困難時能夠妥善，科學，合理的處理，避免了不必要的損失。在這學期末我園即將使用智能化的計算機綜合管理系統，使幼兒園工作進一步得到完善。
四、加強教育、促進自護
要確保安全，根本在于提高安全意識，自我防范和自護自救能力，抓好安全教育，是幼兒園安全工作的基礎。幼兒園開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對性地進行防護和防范工作。
五、完善**，強化管理，健全管理網絡
為使幼兒園安全工作能夠正常有序的開展，根據安全**小組的**安排，進一步完善了幼兒園安全工作的各項**， 不定期檢查和日常防范相結合的安全管理**，以及幼兒管理、門衛值班、巡邏值班、防火防災、食品衛生管理、健康體檢等規章**，分工到人，責任到人，并與教職工考核相掛鉤，強化管理，使幼兒園安全管理網絡覆蓋到幼兒園的每一個區域，每一個角落。并嚴禁**幼兒從事危險性工作，做到有章可循、違章必究、不留盲點、不出漏洞。
六、加強檢查、及時整改
安全工作計劃 篇4
xxxx年安防管理工作，要在xxxx年的基礎上，規范管理。以“防搶、防盜、防火、防爆、防突發事件”為工作重點，本著嚴謹的工作態度，嚴格規范各項**的制定、下發及執行力度;完成區域事故應急救援體系的初步建立;加強安防人員的職業化培訓，逐漸提升安防人員的整體素質，有效落實安全檢查**，獎懲有力;確保全年安防工作無重大事故發生，為公司平穩發展提供有力的安全保障。
一、全年工作思路
1、規范保安員體系建設，強化安全管理技能。
2、結合省公司安全運作模式建立安防管理**體系。
3、強化安防管理班組的職能，建立安防管理規定，加大獎罰懲處力度。
4、強化安防隊伍的培訓、考核、執行、檢查力度。
5、保安員隊伍日、周、月、季度例會，挖掘問題，查找隱患。
6、實施月、季、年終安防管理檢查，**安防隊伍以模擬的形式的應急演練。
7、完善重點區域管理**和事故應急救援體系。著手建立和修訂區域《人員出入登記》、《車輛出入》、《事故應急預案》管理規范，并根據工作需要隨時調整和修訂。
二、全年工作計劃
一月份、
1、傳達省公司安保會議精神和具體工作，學習《部門安全保衛綜合治理責任書》。召開安全例會,把安全工作責任到人，做到"誰主管，誰負責"。
2、元旦期間**各縣市分公司等部門聯合進行安保、消防、車輛檢查，確保事故隱患整改率達100%。
二月份、
1、制定《突發事件應急預案》，落實好春節期間主管**巡查和值班;明確強調放假不放**。
2、提醒各部門員工注意管好自家的門、窗、水、電、做好防火工作。
三月份、
1、各部門自查隱患，抽查各部門重點安全部位，做到及時發現,及時整改。
2、宣傳安防理念，貫徹公司安保綜治精神，營造人人重視安全，人人參與安全的良好氛圍。
3、做好春季防搶、防盜、防火、防爆、防突發事件，做好用電安全培訓等工作。
安全工作計劃 篇5
(一)大力加強安全法制教育，進一步增強廣大師生的安全防護意識。充分發揮法制副校長、法制輔導員和課任教師的作用，廣泛開展安全法制教育，幫助學生牢固樹立安全法制意識，把學法、知法、守法、用法化作學生的自覺行動。大隊部要根據學生的年齡特點、認知能力和行為能力，有計劃、有重點地開展主題鮮明、內容豐富、形式多樣的安全常識教育。幫助學生初步樹立安全觀念，了解安全基本常識，熟悉報警、求助電話的使用，具備對危險的初步判斷能力，掌握躲避危險和自救的簡易方法。
在搞好宣傳教育的基礎上，還要結合教學實際，充分利用各種機會和條件，如勞技課、社會實踐活動等，積極開展形式多樣的安全技能的學習和訓練，訓練中要突出緊急情況下撤離、疏散、逃生和防暴、**等綜合演練。演練每學期不少于一次。突出消防專業訓練，強化專業技能，年內訓練2次，時間6天。每個班級專門配備一本安全教育備課簿，各班開展的安全教育活動，應在備課簿上得到充分顯示，并作為教師完成年度任務和接受上級安全工作檢查考評的重要依據
為防止學生在暑期發生溺水**事故，學校在放假前集中開展安全常識教育外，開展家訪活動，宣傳預防溺水常識，提醒家長監管好自己的子女，防止他們私自下河玩水造成溺水**。
(二)大力加強安全工作****建設，努力把校園安全及綜治工作納入正規化軌道。
1、加強工作責任**。層層簽訂安全工作責任書，進一步明確和強化安全工作職責。建立一支專職或兼職的學校安全及綜治工作隊伍，動員和**師生積極參與，群防群治，共同做好學校安全和綜治工作。
2、落實定期檢查**。要嚴格按照“及時排查、各負其責、工作在前、預防為主”的十六字方針，把檢查作為做好安全工作的一個重要方面，校每周和重大節假日前必查的基礎上，查重點、重點查、查反復、反復查，橫向到邊，縱向到底，不疏不漏，不留死角。
3、執行請示報告**。要堅持每月一次安全工作例會和履職報告**，重大問題及時上報。分管副校長每月5日前將《安全工作履職報告書》交校長簽名確認后報局安全**管理辦公室備查。
安全工作計劃 篇6
孩子的安全是幼兒園老師最主要的責任，在以后的工作中我要努力做到：
1、早晨教師到教室后，要開窗透風。然后把教室的物品和教具用消毒液全部消毒。早晨從家長手里接過孩子開始，就要檢查孩子是否帶了什么危險品，要及時拿過來，放學時親手交給家長。如果孩子帶了早餐，天冷的時候，要保證孩子吃熱的。不健康的食物，要做好與家長的溝通，以后盡量不要給孩子帶。
2、早晨從家長手里接過孩子開始，就要檢查孩子是否帶了什么危險品，要及時拿過來，放學時親手交給家長。如果孩子帶了早餐，天冷的時候，要保證孩子吃熱的。不健康的食物，要做好與家長的溝通，以后盡量不要給孩子帶。
3、對于孩子的用品如水杯要每天沖洗然后加熱消毒；毛巾要每天清洗。保證孩子物品各歸各位，不亂拿亂用。
4、及時**教室里對孩子構成威脅的東西。
5、孩子午睡時要及時給孩子蓋被子，確保孩子不蒙頭。
6、下午戶外活動時，要確?；顒訄鏊陌踩?，以及玩具的清潔性和安全性。
7、培養孩子的安全防范意識，多給孩子上一些安全方面及自救方面的課。
8、放學時，要把孩子親手交給家長，嚴格杜絕不清楚的人來接孩子。9、確保孩子不離開老師的視線范圍。
10、下班時要檢查教室是否打掃干凈，該消毒的是否消毒。該歸位的是否歸位，走時斷水斷電，鎖好門窗。
在日常的工作中，必須把幼兒的安全提到最高位置，這是我們責無旁貸的！
精選實驗工作計劃范文集合六篇（擴展5）
——精選銷售工作計劃范文集合五篇
精選銷售工作計劃范文集合五篇
時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，該為接下來的學習制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編精心整理的銷售工作計劃5篇，歡迎大家分享。
銷售工作計劃 篇1
不知不覺加入xx已經31天了，在這31天中，有苦也有甜！總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。
一，業務開展的情況
在xx一個月，***兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說，也就是只有兩個星期進行業務拜訪。在這兩個星期當中我的主要工作情況如下：
1、電話初次拜訪客戶75家。
2、電話有效客戶10家。
3、實地拜訪客戶5家。
4、要求試料客戶2家。
通過半個月的挖掘客戶，覺得開發客戶是一個比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，自己打電話的時候還是有很多問題的存在！磕磕碰碰地完成了75個左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學習，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經常會因為沒預約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。還有會因為出差時拜訪客戶的路線不清晰，導致很多約了的客戶見不到。
2、對產品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產品的一些性能以及價格，每次我都不能獨自面對客戶進行交談，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。
3、在商務方面，由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務方面的技能。
4、對工作的積極性很高。但是缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一絲沮喪。
三、今后學習的方向及措施
1、盡一切努力學習銷售的技巧，鍛煉銷售心態！
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學習，碰到問題多向公司資深銷售咨詢！資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓，工作之余多看看相關的文獻！爭取在2個月內能夠**進行銷售的工作。
2、深入學習產品知識
措施：對自己銷售產品有良好的認識，才能得到客戶的信任！所以，在今后的工作中，應該努力學習產品知識！其學習方向如下：
?。?）了解產品，型號，規格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統的歸納。
（2）對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納！
爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。
3、加強商務方面的技巧
措施：通過培訓和咨詢，自學等**，學習商務方面的技巧，爭取在兩個月內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強自身的時間管理和勵志管理
措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關事宜。使得A類事情（重要的事情）提前完成，B類事情（相對重要的事情）及時完成，C類事情（瑣碎的小事）選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志！
四：目標
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為xx的一員。
20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有**完成銷售工作的能力！
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標，至少成交一家新客戶。
五：如何完成任務：
一、工作計劃及目標（日常時間安排、解決什么問題、解決效果）
二、促銷活動計劃（內容包括商場或專柜名稱、促銷時段、促銷商品名稱、原價及現價、費用、所需資源或**）
三、新品推出（包括新品品牌、進入商場、進入時間、所需資源或**）
四、市場開發（包括開發地點、終端名稱、計劃進場時間、所需資源或**）
銷售工作計劃 篇2
一、項目介紹
由于資金有限只有5萬元，所以我想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感所以暫就來個傳統行業，服裝行業。
我的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
在選定行業之前，我先衡量自己的創業資金有多少，5萬元。因為，各行業的總投資有高有低，每一種行業都不一樣，所以，先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業，再來做進一步的規劃。
選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧，呵呵。
二、店面的選址
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過**我發現在閔行莘莊這快商圈不錯，閔行區作為上海發展的主要居民居住區之一，莘莊又是閔行的中心，這里交通發達，人口密集，市場是沒問題，銷售工作計劃《服裝銷售員工作計劃》。而且這里以后還要建一個大型的亞洲商品交易中心，前景廣闊。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。而且一百米開外就是地鐵站，人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區，固定人口多，地塊成熟，消費力旺盛。
另外我發現這條街上還有幾家為數不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調稀少。平時也很少有人光顧。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不適合銷售高檔消費品。這里雖然人流量大但大都為上班一族，消費能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三壓一，（上海都這樣）。找好店面之后，接下來就是要與房東簽約。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。所以，我在與房東簽約之前，一切能做的籌備工作與書面數據（包括營業證照的辦理等，這里我就不在熬述了），都先準備好了。
在與房東簽約時，租期最好不要太短，如果只簽一年，可能一年后才要開始回收，結果店面卻被房東收回去，租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年，即使將來經營出了問題我也可以轉租出去（這里的房租一直在漲）。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。呵呵，能少燒錢就少燒點，誰讓咱只有5萬元起步金呢。
三、店面的裝潢
租好了店面，下面要裝修了。店面裝潢關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經驗的廠商。因為，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
所以，我在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢
銷售工作計劃 篇3
通過與高校合作，錄用高校旅游專業 學生實習 ，通過培訓成為一個合格的銷售**，優秀者晉升客戶經理。通過人才市嘗網絡進行招聘。(高校：略)
二、 崗位概述
負責分管地區的市場調研、銷售，掌握市場動態，完成片區銷售指標。
三、 工作內容
第一階段
1、參加公司新員工培訓，了解、熟悉、掌握《員工手冊》內容、公司文化、公司產品;(如：《員工手冊》、禮儀素質訓練、心理心態訓練、公司簡介和景點景區知識)
2、部門培訓，了解、熟悉、掌握企業經營知識、銷售途徑、銷售方法、市場調研方法、提高開拓和執行能力;(如：熟悉旅行社產品、旅游線路操作流程，了解旅行社計調工作等)
第二階段
1、根據市場目標，細化并制定所轄區域旅行社調研內容，確定拜訪計劃，做好調研表及拜訪日志;
2、負責對所轄區域的旅行社及各類客戶進行拜訪、洽談，確定目標旅行社及客戶;
3、邀請重要旅行社及目標客戶參觀考察，確定合作方式，建立良好的合作關系;
4、在實際操作中熟悉市場動態;
第三階段
1、掌握市場動態及合作旅行社、客戶的情況，并及時向上級遞交書面報告;
2、認真做好訪客日志記錄、了解近期旅行社線路推薦情況、旅行社收客情況、旅行社廣告上線情況、旅行社的特殊要求，從中了解客戶對公司的各項意見和要求，及時將有關情況向上一級**匯報、反映;
3、負責了解所轄區域的市場信息，積極尋找 和發現潛在的客戶并及時整理、匯報，以便公司對該區域的市場掌控、調整;
4、負責重要團隊、大型團隊的銜接、接待工作;
5、及時對客戶進行回訪，了解公司接待質量，并將問題反饋至公司;
6、積極參加部門及公司**的培訓，不斷提升業務技能;
7、建立合作旅行社的檔案;
8、負責所轄片區廣告投放的跟蹤工作;
9、負責公司**調整、重大活動舉辦的信息傳達工作;
10、負責催收所轄區域合作客戶的欠款;
11、每周日下班前將上周工作小結及下周工作計劃提交旅行社市場主管審批;
四、重點業務片區及輔助業務片區
略
自20xx年“五一”開業以來，員工們團結一心，合作共處，在大家的共同努力下，在不到9個月的時間里，營業額達到近600萬元，涌現出許多有經驗、有實力、積極配合商場管理的優秀商戶。過去的一年，我們把顧客的利益和商戶的利益放在第一位，抓管理，抓創新，抓質量，抓市場，抓效益。目前，##服飾已成為XX縣最具知名度、客流量最多、效益比較好的服裝商場。
為了更好的提升管理理念，提高經營效益，使工作更有起色，占有垣曲更有利的市場地位，我們將認真總結過去的經驗教訓，對20xx年的工作做如下規劃：
一、完善各種管理**
商場各種規章**雖然齊全、明細，但在實際的管理操作中難免出現一些漏洞，給管理帶來了極大的不便，所以我們應將各種**進行進一步的完善。
1、完善商戶的合同
?。?）一年內不準私自將商鋪轉讓他人；
（2）不準私自空柜，影響商場的營業；
?。?）自愿退場的如在三個月以內把合同保證金作為違約金。其余柜臺費兩個月以后退還。如在三個月以后自愿退出的，合同保證金作為違約金，其余柜臺費不予退還。
?。?）二次裝修自愿退場的一律不得向商場或**駐的商戶索要二次裝修費。
2、完善供貨商管理**
針對平時管理中出現的各種問題，對鞋區和服裝區規定以下管理**：
服裝區每周檢查至少一次磁扣，少一個磁扣罰款10元。鞋區檢查庫存與實際的數量是否相符，多與少都要有明確的處罰**。檢查與處罰**將減少商戶在實際的經營中出現的各種漏洞。
3|、完善售后服務**
在把顧客的利益放在第一位的前提下，希望供貨商在最短時間內把售后問題處理好。否則，如果交到辦公室，值班經理直接按小票上的處理，不用經供貨商同意。
4、后門管理方面的問題
出于商場消防安全考慮，商場營業期間后門不能關閉。給后門管理帶來很大難度。個別商戶私自從后門外出，出現了管理上的漏洞，建議在后門安裝報警器以方便管理。
二、對商戶進行摸底，調整理優化柜組。、
在過去的管理中，出現了許多有經驗有經濟實力能很好配合商場管理的優秀商戶，也出現了一些業績差私自銷售不配合商場管理，既沒有經驗又沒有積極性，擾亂商場的商戶。所以對商戶要進行詳細的摸底，重新調整柜組，優化商場管理模式。鞋區，如童裝區，a7、a-1、b-3，b4要求增加商區面積，商場應大力**這些優秀商戶，對業績差不配合商場管理的商戶應勸其退出商場。
三、招商優秀商戶，招聘優秀管理者、員工
商場柜組調整后勢必出現空柜組，招商時要優先發展有市場經驗，有一定實力的商戶充實商場。同時招聘優秀的業務主管、收銀員，加強商場管理。
四、改進員工工作作風
為了加強員工的管理理念和工作作風，要加強培訓學習，增加外出學習交流機會，定期開會提高員工的工作積極性和工作熱情，要商場員工以身作則，盡職盡責。
1、管理層
通過外出交流、培訓學習、自我充電等形式，提升管理理念，改進管理方法，提高工作效率。
2、收銀員的工作要求
加強解磁管理力度，如發現商戶有私自到收銀臺銷磁的每次罰收銀員工10元，平時只留一個消磁器給收銀員，其余消磁器由會計鎖起來管理，如有退場商品，下午六點以后由值班經理親自消磁。
2、安全、衛生方面。
通過學習提高管理理念和認識改進以前工作中的問題，以身作則，保證商場的安全、衛生整潔。
在不到一年的時間里，商場有業績也有許多需要改進的地方，特別是目前垣曲在原有的.市場基礎上出現了許多服裝超市等競爭對手，給我們商場了工作上的壓力，同時也帶來了動力，要想在垣曲贏得市場，獲得最好的效益有相當大的難度，我們相信有老總先進的管理理念，有商場員工的大力配合，我們團結一心，將##服飾打造成全縣最具潛力、最有知名度、最能賺錢的服裝商場。
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種環境下隨之而來。
我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學習計劃。
做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、**運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員**)。
另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因為我了解到***很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕**的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望**指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司**、部門**的正確引導和幫助。20089，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力.
銷售工作計劃 篇4
銷售總監是公司上級**與銷售人員和具體工作之間的紐帶，銷售總監與銷售團隊**著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監**著管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷售總監作為一名銷售負責人，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。
承上啟下的銷售工作，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經營意識、創新意識、服務意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現在：督促銷售人員的工作、制定銷售計劃、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的工作扶持、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配以及協助技術部工作等等…
其實我個人認為，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發揮其潛在的優勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，我們相互學習，幫助完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。
作為銷售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；
2、擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；
3、根據業務發展規劃合理進行人員配備；
4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議；
5、洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；
6、關注所轄人員的思想動態，及時溝通解決；
7、根據銷售預算進行過程**，降低銷售費用；
8、參與重大銷售談判和簽定合同；
9、**建立、健全客戶檔案；
10、向直接下級授權，并布置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；
13、負責參與制定銷售部門的工作程序和規章**，報批后實行；
負責督促銷售人員的工作：
1、銷售部工作目標的完成；
2、銷售指標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執行；
4、開發客戶的數量；
5、拜訪客戶的數量；
6、客戶的跟進程度；
7、**的銷售渠道；
8、銷售策略的運用；
9、銷售指標的完成；
10、確保貨款及時回籠；
11、預算開支的合理支配；
12、良好的市場拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷售人員的計劃及總結；
15、市場**與新市場機會的發現；
16、成熟項目的營銷**、協調和銷售績效管理；
進行銷售業績的制定：
銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產品種類，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員月。半年。一年銷售業績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業績。最終完成每年的銷售指標。
銷售計劃的制定：
制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。有句話說的好，沒有理想就永遠不可能達成?？梢?，銷售計劃的重要性。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。
定期的銷售總結：
其實，銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方沒有考慮完善，什么地方以后應該改進的。
定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。我能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。
銷售總結同樣也可以得到一些相關產品的信息，知道競爭對手的一些動向。要知道，我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷售團隊的管理：
銷售團隊的管理可以說是一個學問，也是公共關系的一個重要方面。如今的銷售模式不再是單純的單獨一個銷售人員的魅力了。很好的完成銷售任務，起決定性左右的就應該是銷售團隊。
在所有銷售團隊里面的成員心齊、**，目標明確為一個基本前提的基礎上，充分發揮每一成員的潛能優勢，是其感覺這樣的工作很適合自己的發展。感覺加入我們的銷售團隊就像加入了一個溫馨的大家庭中間。我想，每一個隊員都會喜歡自己的工作，喜歡我們的環境的。
公司為大家創造了很好的企業文化，同時也給大家提供和搭建了很好的銷售平臺，所以，銷售人員應該感覺到滿足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷售人員學到相應的東西。
績效考核的評定：
績效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷售指標，績效考核是一個比較直接的數據。
1、原本計劃的銷售指標
2、實際完成銷量
3、現有客戶的拜訪數量
4、月合同量
5、銷售人員的行為紀律
6、工作計劃、匯報完成率
7、需求資源客戶的回復工作情況
上下級的溝通：
銷售總監也起著穿針引線的作用。根據公司上級**布置的任務，詳細的落實到每一位銷售人員的身上。在接受任務的同時，也可以反應基層人員所遇到的實際困難。
銷售人員的培訓：
1、提升公司整體形象
2、提升銷售人員的銷售水平
3、順利構成合同達成
以上說的這些都是我覺得銷售計劃中比較重要的。所以我簡單的列舉出來了。其實作為銷售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務部門帳款的收取，銷售人員的定位問題，市場評估等等，在這里我也不一一說明了，但是這些事情都是為了整個銷售部門能很好很快的完成銷售任務。
銷售部門就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個銷售部，我就要讓銷售部活起來，讓我們的業績明顯的體現出來。為積極配合公司創造更好、更高的目標努力前進！
銷售工作計劃 篇5
在20xx年剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的、所以20xx年不要再選一些只看價格，對質量沒要求的客戶、沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種**獲得更多客戶信息。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加n個以上的新客戶，還要有一到四個潛在客戶。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。
9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成m到n萬元的任務額，為公司創造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向**請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己的貢獻。
精選實驗工作計劃范文集合六篇（擴展6）
——精選銷售工作計劃范文集合8篇
銷售工作計劃
日子如同白駒過隙，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，寫一份計劃，為接下來的工作做準備吧！那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？下面是小編整理的銷售工作計劃8篇，歡迎大家分享。
銷售工作計劃 篇1
一、自營直銷網店
自營店的銷售是整個網絡部工作的重中之重，因為品牌的樹立完全是由公司的網店旗艦店實現的。通過自營網店可以直接和顧客溝通，以及第一時間了解買家對公司產品的反饋信息。通過我們優質完美的售中售后服務，增加買家對網店的信任以及為我們品牌樹立良好的口碑。下面是自營直銷網店的營銷策略.
1、細節營銷 打造網店的品牌優勢 、 從今年開始，我們所經營的不再是一個單純的網店，而是一個品牌，而我們的網店也就 成了一個品牌展示的窗口?？戳撕芏嗑W店的經營心得，發現很多網店在銷量達到一定程度 的時候就會有很多瓶頸因為平時的不注意而無法再做大，無法進入更廣闊的市場。這個瓶 頸就是品牌，很多網店都沒有注意品牌的維護和推廣的。如今在淘寶上，網店品牌營銷已 經走到了細節營銷的時代，要營造消費者的信任度實現突破發展，必須有更加清晰準確的 品牌信息傳遞給消費者。
網店塑造優秀的品牌形象，來自于網店長期在產品、服務和形象上的積累。網店品牌 形象建設首先要給予顧客進店后的良好第一印象， 第一印象如何很大程度上決定了顧客在店 內停留的時間以及在銷售過程中的行為、語言表現。模糊、隨意的寶貝圖片，簡短、殘缺的 寶貝描述、得不到保證的產品品質、經常與客戶糾紛、爭吵的服務態度，所有這一切對品牌 的傷害遠勝于改善它們所支出的費用。 網店店面的形象在一定程度上**了品牌的實力， 在 這里可以通過視角上向潛在顧客傳達品牌信息。
網店品牌的建立必須以優質的產品質量和真誠的服務態度為基礎， 在所有的經營環節， 如產品描述、發貨速度、售后服務、客服人員與買家溝能的語氣、禮儀禮貌等，我們都應該 盡可能追求完美無缺，力求給買家留下美好的購物體驗。要并充分展示我們品牌的專業化、 標準化經營。讓顧客記住這個網店，提高網店的知名度才是最終目的，網店的品牌也就慢慢 建立起來了。
2、建立不同于其它網店的新的服務理念。 淘寶上**小小的網店舉不勝數，每家都有自己的特色來吸引買家。目前，很多人愿 意接受網購， 但是很多買家考慮最多的就是因為尺碼原因退換貨而產生的郵費， 淘寶其它賣 家關于退換的原則一般是非因為質量原因發生的退換貨， 來回的郵費需要買家承擔。 這樣對 于買家來說還會有很多顧慮。 今年網店決定大膽嘗試， 采取不合適即可退換， 免郵費的**。 或許，這樣的**會減少一些利潤，但會很大程度上提高銷售額。例如華僑**人謝家華成 立的賣鞋網——Zappos， 憑著免費的退貨效勞成為**最大的網絡營銷公司。謝家華最常說 的一句話是：“我不愿意把錢花在打廣告上，我更喜愛把它花在改良對顧客效勞上?！盳appos 奉行“鞋適宜即穿，不適宜便換”的主旨，只管它不是第一家供給免費退貨效勞的網上商店， 但謝家華令這項效勞成為 Zappos 殺出重圍的法寶，為此，僅去年 Zappos 的運輸費就花了 1 億美元。然而，也就是去年，1999 年成立的 Zappos 開端了轉虧為盈的良性循環，現在，這 家網站的位置已經相似于鞋類行業的“亞馬遜”。謝家華示意，這是一個“留住臨時客戶的戰 略”。
統計顯示，60%的 Zappos 顧客是回頭客，還有 25%的客人是回頭客介紹的。網絡營銷要想勝利，很大水平上取決于效勞。
3、情感投資策略
“情感投資策略”是在顧客一次購買商品后，賣家通過感情營銷，增加粘性，使其下次再 來光顧，成為老顧客。許多實例表明，網店維系老顧客比爭取新顧客更重要，據**，保留 一個老顧客所需的費用僅占發展一個新顧客費用的五分之一。 銷售學里有著名的“8： 2”法則， 即企業 80%的業務是由 20%的顧客帶來的，對網店來說，同樣如此。因此，網店在發展新 顧客的同時，不可忽視老顧客的流失。發貨時，可以在顧客不知情的情況下送上一些小禮品 或賀卡，給顧客帶來驚喜。老顧客可以采用兩種 VIP 方式，一是 VIP 折扣，分三種折扣， 累計消費滿 1000 元可享受 9.6 折優惠，累計消費 20xx 元可享受 9.2 折優惠，累計消費 3000 元可享受 8.8 折優惠。二是 VIP 積分，顧客每在店里消費 10 元累計 1 分，此積分可充當現 金使用，1 分為 1 元，同時在店內設置積分禮品兌換，顧客可自己選擇。增加顧客的消費粘 性。
4、店內產品的關聯營銷，以達到廣告效果促進單個客戶購買量的增加。
?。?）在首頁的促銷頁面做圖文鏈接。
（2）在寶貝描述頁面做“寶貝推薦”的圖文鏈接，這個要根據產品的不同特征或風格 做相類似寶貝的產品鏈接。 （3）搭配套餐功能，可以增加不同款式風格或相似風格以及男女款搭配套餐減價的活 動。在首頁促銷頁面或寶貝詳情頁面展示。
5、完美的售中售后服務營銷。 雖然服務不能完全稱得上是一種營銷**，但若沒有優質的售后服務，無論再好的營 銷**也無法留住客戶。在買家進行售前咨詢時，客服的回答必須專業準確，不能表現出急 于成交的姿態，適當時建議客戶貨比三家，體現我們的大度和對產品的自信。在發貨時，仔 細檢查確認無誤再發貨， 發貨后給買家發短信， 讓買家第一時間知道發貨的時間及快遞單號。
5、淘寶站內活動。
挑出幾個性價比高及符合當前流行趨勢的寶貝前期炒作一下銷量，銷量上去以后報名 參加淘寶站內的促銷活動，例如聚劃算，VIP 折扣，天天特價，這些活動都是免費的，對提 高產品銷量很有幫助。
6、在多個平臺上增加銷售渠道及加強品牌推廣力度 公司的網店銷售平臺不局限于淘寶，以淘寶店為主，增加拍拍網銷售。預計在 5 月份 開通淘寶商城， 因為目前淘寶普通店的競爭非常激烈， 而淘寶也將主要精力放在了淘寶商城 上，對淘寶商城的扶植力度相當大，寶貝的展示排名也是商城的展示在先，同時對品牌形象 的提高也很有幫助。在各個服裝網站上做品牌推廣，增加品牌的知名度及影響力。 二、分銷商銷售渠道 招募分銷商是為了提高產品銷量，在分銷平臺上爭取更多分銷商的加入，預計分銷商 名額達到 200 個。從 200 個分銷商中挑出經營實力較強的 50 個核心分銷商。給分銷商稍大 的利潤空間，提高分銷的銷售積極性。 三、小額批發 加入阿里巴巴誠信通會員，建立自己的批發網店，通過這一平臺，承接外地散貨的小 額定單，在淘寶網店裝修頁面上加上批發業務事項說明。
6.團隊管理
一、人員規劃：市場部將分配 4 名大區經理分別負責豫東豫西豫南豫北四大方向，一名業務 助理協助銷售部經理進行業務進展**及動態跟蹤， 展廳一名展廳主管和 4 名展廳接待， 網 絡部，5 人
二、團隊管理 2.1 健全和完善規章**， 2.2 強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。 2.3 嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
7.費用預算 費用預算
市場部費用總預算約 40 萬元，分為以下幾項
一，管理費用 5 萬
二，人員工資 23 萬
三，差旅費 7 萬
四，培訓招待費用 5 萬
網絡部費用預算
1、淘寶店直通車等各項推廣費用：10000 元/年
2、加入淘寶商城費用：6000 元/年服務費+銷售額*5%
3、淘寶商城保證金：10000 元（可退）
4、阿里巴巴誠信通會員（普通版） ：1688 元/年
5、其它網站品牌推廣：20xx 元
8.培訓工作開展 培訓工作開展
培訓工作為維護公司對外**形象及服務貫穿到每個**商公司經定期為**商進行產品 及服務培訓，提高公司及合作伙伴整體素質，
9.工作計劃表 工作計劃表
時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月 工作內容 備注
7月 8月 9月 10 月 11 月 12 月
銷售工作計劃 篇2
一、建立員工考核**
新一年，我要簡歷員工的考核**，對員工們的工作進行考核。作為銷售員，在去年的工作中，由于我對于他們疏于管理，導致大家工作都不上進，每天只完成自己的工作量就不管了。那這樣的就導致公司最后的銷售成績很差。所以這新年里，我會推動我們銷售部門的員工把業績給做上去。制定考核的**是為了讓他們有上進心，推進他們的工作，努力去創造更多的好成績出來。干銷售這一行，要是不拼命一點，隨時都會被市場給淘汰。建立考核的**不僅能夠推動他們往前走，還能**他們的工作，讓他們知道工作的好壞也是有獎懲的。
二、加大對部門員工的培訓力度
在進入新年，員工正常上班后，我就要加大培訓力度，爭取多對他們進行培訓，從說話、銷售技巧和業務知識進行培訓，讓他們的銷售能力上去，把整個銷售部的實力給提上來。員工能力強了，部門能力就強，那么銷售的業績也會升上來。我打算邀請業界優秀的銷售人員來給他們上課，打開他們的視野，幫助員工在銷售的時候有更多的創新。培訓結束后，還會對其進行考試，看看他們能學到多少，在相應的提供幫助和工作任務。
三、加強自我管理
新年，我對自己也有要求。過去我部門成績差，最主要就是我的問題，如果我多關注員工的動向，就能及時發現他們的問題。因而新年，我會加強對自己的管理，從思想、學習和工作三個方面去做，嚴格的去要求自己做好各方面的工作。另外就是去學習管理知識，把自己能力再度提高，讓自己在部門站穩，把自己的威信建立起來。作為他們的上司，我就是他們的榜樣，所以自我管理嚴格，才能讓員工信服我。
新年，我會把自己制定的工作計劃一一進行，讓我們這個銷售部拿到好成績，讓大家的業績進一步提高。我一定會做好銷售經理工作的，把銷售部給努力管理好。
銷售工作計劃 篇3
本人在xx年度銷售的業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上，本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶，推廣新產品。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學習亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
6：對所有客戶的工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
7：為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額，為公司創造利潤。
以上就是我xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向**請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
銷售工作計劃 篇4
溝通方面：
1、建立完善自己的銷售臺賬，及時的與財務等進行對賬，處理好賬目、開票等林林總總的問題。
2、在銷售過程中多注意和采購物流部的溝通，讓貨品的流轉更加的通暢。
3、保持和產品策劃部的良好溝通，多在渠道開發新行銷方式等方面完善整體的方案。
4、內部溝通一切以公司為重、以大局為重，多相互學習交流。
四季度月份的工作目標及自我要求：
1、嚴格遵守公司的各項規章**，提高自身的職業素養。例如：上下班及拜訪打卡的要求、報表的填寫要求、業績考核要求等。
2、業績目標：四季度是今年工作的重要的收尾階段，是今年工作的結束篇，今年的豐收結果到底怎樣都看第四季度的銷售額了，所以首先在思想上迎頭跟上，在業績要求及客戶開發上嚴格要求。
(1)季度客戶成交10家以上，成交金額30萬以上。
(2)不局限于公司客戶的開發維護，每月新增5家行業外潛力及意向新客戶，同時每月開拓1家行業合作客戶或者合作者。保證在業務開展過程中的新鮮血液的注入，并為下半年工作的開拓做好蓄水池。
3、加強學習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
思路及方法在此已基本闡述，諸多細節還需完善，但心中無比清楚所有收貨都離不開完整的思路和堅實的執行力，更離不開滿懷激昂的長時間努力。在公司這么久只有今年是從年初開始籌備，我也堅信到年底收官之時會有絢爛花開!
銷售工作計劃 篇5
一、 活動方案
[香煙，一個奇怪的悖論，當你吸煙時，它在無聲中言語，在靜止中運動， 在殺害你的同時，給你生存的活力]
根據卷煙廠的產品和市場狀況，我們特別設計了以下活動，采取以迂為直的方式，通過活動吸引大眾和**的關注，擴大品牌的影響力。
方案：
活動主題：“消閑娛樂行”(暫定)
活動方式：凡消費者在銷售終端購買香煙產品即可獲得一張優惠套券，每套優惠券共10家特約消費場所。憑券可以獲得在指定的迪廳和酒吧的消費優惠。如免費入場或享受一杯免費飲料(在指定范圍內)，或享受一定的消費折扣，視不同簽約場所的具體情況而定。
活動時間：12月30日到2月10日
活動范圍：長沙
活動費用：1)預計長沙地區月銷售量為4800箱，以每箱50條計，約合240000條/月;
2)活動周期為2個月;
3)印刷制品規格為長45CM、寬4CM，龍線分割，共分為10聯張;
4)可選157G銅光紙或200G銅光紙;
5)服務費15% 。
活動排期：7.15～8.15 由特商部與各酒吧、迪廳等娛樂場所洽談、簽約;
8.15～8.25 由設計部進行優惠套券的設計;
8.25～9.5 印刷，**送交X卷煙廠;
9.5 ～9.25 由卷煙廠負責將優惠套券發送至各銷售終端;
9.30～11.30 活動執行
二、 宣傳策略
[深吸一口靈感之氣，讓紙上的詞語在無言中燃燒起來]
以促銷活動為主線，以平面**宣傳相配合予以多方位、多角度的整合宣傳。以擴大活動影響、增加終端銷量、提升品牌形象為目的。
以營銷活動為開端，拉開企業產品形象宣傳的整體攻勢。營銷活動開始之前約一周的時間，在各主要媒
體上做前期宣傳，活動進行過程中，對活動情況進行跟蹤報導?；顒咏Y束之后，并將在主要平面**及網絡上發表軟文及欄目冠名。
**宣傳方案：
目標消費群：20歲以上的男性香煙消費人群和女性香煙消費人群
投放**選擇：因報紙**發行量大，廣告到達率高，擁有大量的各階層讀者，本次**投放以覆蓋**地區的報紙**為投放主體
媒介投放期：
媒介投放形式：由于廣告法對煙草行業的特殊限制，可通過上各種形式的軟文、由贊助的各種公益活動的**稿、平面**的欄目冠名來達到宣傳企業的目的。
**投放初步預算：
**投放目標：提升XX香煙在**的品牌知名度，強化XX香煙品牌在**消費群中的品牌記憶度，強化對在C的品牌信心，同時增加XX香煙的社會知名度及社會效益。
一、市場現狀
[吸煙是人類的一個痼習，但香煙超凡，充滿反叛與自我感覺的意味]
我國卷煙市場目前還在實行專賣**，對于煙草這個特殊行業來說，地方保護**色彩強烈。卷煙生產企業數量眾多、良莠不齊，卷煙品牌紛繁復雜。能夠在市場上保持良好銷量的名優品牌往往是那些擁有先進生產技術和生產裝備，注重企業產品質量、產品研發，重視企業市場營銷、企業形象和品牌形象建設的有實力的大企業。
現今，人們越來越倡導“健康”這一生活概念，而吸煙行為之本身似乎與這一概念相背馳。對于煙民來說，即要享受吸食煙草帶來的精神愉悅和滿足，又要將煙草對身體的傷害降至最低程度。因此，以科學的**對香煙產品進行改進，最大限度的保護煙草消費者，將會受到廣大吸煙者的歡迎。
二、公關活動分析
[生命有如一支香煙，炭渣、煙灰和水，有的人匆匆吸完，有的人細細品位]
XX香煙廠一直以來非常重視以公益活動和終端促銷的方式開展營銷活動，尤其是以各種形式對貧困學生進行資助的行動，即體現了企業對社會的責任感和愛心，又于企業活動之中樹立了良好的公益形象。
三、活動效果分析
[香煙是一種最強有力的可以被結晶化地占有的東西，可以把世界**體內]
由于受到廣告法的限制，煙草這個特殊行業在產品的推廣宣傳上，形式和內容都比較單一。目前，煙草企業在香煙的推廣中更多地融入了香煙文化，更為注重在精神層面上對產品進行提煉，對香煙產品的表現也越來越多的趨于意識性。卷煙廠多年來一直以“X”為使命，并提出“X”作為“X”的品牌理念。 終端促銷活動對帶動某一銷售時點或短期的銷售額起到極大的作用。但煙民的吸煙行為和對煙草品牌的選擇具有一定的習慣性，因此促銷活動的效果主要反映在提高該品牌現有消費者的購買數量上，而對于發展潛在消費者和培養新的消費群體的效果相對較小。
從長遠來看，若想維護消費者對產品的品牌忠誠度，吸引更多的新消費者，企業除了加大促銷力度外，關鍵還應重視品牌的建設，注重企業文化和企業精神的結合，賦予產品一定的文化和精神內涵。提升產品的品味和檔次，深化該產品在消費者心目中的形象地位。此外，在傳播地域上，應以**市場為基礎和主要基點向全國拓展，打造全國性品牌，提升品牌價值。
鑒于以上幾點以及廣告法和廣告條例對煙草企業的種種限制，建議企業在聯系自身產品的基礎上，以文化傳播和精神傳播為主要內容，這樣有助于企業進行持續地宣傳。
四、整合公關傳播策略
[香煙文化是種消極的快樂，迷人的力量使吸煙變得“超凡”，這種快樂是一種**的美，由于暗示了某種永恒而成為無可避免的苦澀的快樂]
(一)X品牌
吸煙對健康的危害眾所周知。盡管如此，煙草的市場還是得到迅猛的.增長。這說明，消費者對于香煙有
割舍不掉的情結?！癤”出于對消費者健康的考慮，將小小的一支煙里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C”中，就采用了 “C”復合濾嘴、低一氧化碳，低**基，中草藥添加等新的技術成分，使香煙對人的危害減至最低。
(二)“X”品牌內涵
“X”在品牌的宣傳與推廣的過程中，也非常注重于展示品牌的文化含量。舉辦過攝影大賽，才藝沙龍征集，環保活動，保齡球賽等諸多活動。但在這期間，“X”缺少品牌訴求的核心，因此找到并傳播這個核
心應成為品牌宣傳的戰略之本。
(三)品牌認知的屬性
品牌至少反映五個方面的內容：屬性、價值觀者，是一種錯綜復雜的象征。學術界將名牌認定為一個系統概念，既由用途、品質、能要素和圖案、色調、廣告等產品形象要素以及消費者對產品和服務感受的心理要素如果以上三要素都優于其他品牌的產品，那么，這樣的品牌就稱其為名牌產品。
根據名牌卷煙的理論界定可得出，名牌卷煙不是普通意義上的卷煙商品，它并不生產企業的消亡而滅失，而以其特有的品牌文化長久保持在消費者心中，具有持久的特征可歸納為以下幾點：
1、名牌卷煙產品質量超群、品質穩定，在消費者心目中具有者在購買過程中長期擁有信心和信譽的保證;
2、名牌卷煙相對同類產品擁有較高的市率，長期保持著穩定且數量較大的固定消費群體，并且消費群體呈增長態勢;
3、名牌價值使企業獲得高額的投資回報，其稅利貢獻高于行業的平均水平;
4、名牌卷煙保持具備規模經濟優勢;
5、生產名牌卷煙的企業應具備良好的服務理念和服務**，使消的過程中，得到友善、周到和全面的服務;
6、名牌卷煙具有較長的市場壽命，成長期同類產品;
7、名牌卷煙具有很高的知名度和美譽度，能夠長期影響消費者的消費注意的購買欲望和挖掘購買潛力;
8、名牌卷煙煙標和條包的設計獨特新穎，在款式風格上性，使卷煙在實物價值和人文價值上得到**的**，使消費者在品味卷煙的過程中受。
雖然名牌卷煙具體有諸多特征，但其最主要的特征是消費者在消費名牌卷煙過程的滿足，而且更多的是文化和品位的體現，正因為后者的存在使名牌卷煙在卷煙市場力和強大的競爭力。
(四)品牌的重要性
目前，我國大中城市的卷煙消費市場已經進入了品牌消費階段。誰在品牌設計、開發、推廣上做的工作越好，誰的市場份額將越大，誰擁有的客戶將越多，誰的卷煙產品就會成為名牌卷煙。眾所周知，把名牌卷
煙“做大做強”，必須維護卷煙品牌，培育好卷煙品牌忠誠度，塑造良好的品牌形象。由于市場競爭，技術進步和人們需求變化，一般性消費品均存在產品生命周期，卷煙作為一種特殊商品，同樣存在著生命周期。但作為企業無形資產的“卷煙品牌”，卻看不出明顯的周期性。卷煙產品之間由于存在很強的替代性，因此，容易被競爭對手模仿，卷煙品牌卻是獨一無二的，消費者比較容易識別和認可。卷煙產品極易過時落伍，但成功的卷煙品牌卻能常勝不衰。 時至今日，名優卷煙的區域性色彩仍然相當強，在市場經濟的大環境中，卷煙生產經營各環節的市場競爭力集中體現在成本和品牌兩大因素上，單純地依靠扶持與引導，積極作用只
能在一定時期收到效果，長遠而言，企業競爭實力的比較優勢最終要通過降低成本、培育品牌的組合來實現。
(五)對“X”的品牌傳播推廣包裝
1、 香煙是一種理解
香煙文化，是從經驗中感知的，而不是經由閱讀懂得。成長使一個人獲得有關生命的知識，同時也受到荒誕和頹廢的**。香煙就屬于這一類，與**疾病相連，但充滿神秘的美感。英語有一個詞decadence，直譯就是“頹廢”或者“墮落”然而都不準確。它的意思中包含一種激情的意味，一種有美感的反叛，盡管也許是不健康的。但在過去，人們這種感覺并不清晰，為吸煙所做的辯解也常常流于粗暴或遲疑，直到一種文化要通過香煙來呈現和解釋時，吸煙才被賦予了后現代象征;人們為“美”而吸煙，為“情”而吸煙，或者為“酷”而吸煙，常常不是生理的要求，而是形象、場景、姿態的要求。
三年前，**通過一個公共場所禁煙條例時，楊廣平、崔永元、鄭也夫、尹慧一起策劃了一期《實話
實說》節目，討論吸煙話題。本意是想引起人們對吸煙有害的關注。結果觀眾反而被吸煙者有趣的經歷和自嘲的態度征服了。有如《香煙》作者所說，吸煙的一生恰好也是不斷戒煙的過程，與從不吸煙相比，它既不更好也不更壞。它只是眾多生活方式中的一種。
2、 對“X”整合行銷傳播推廣中心語的建議
香煙是個性的，香煙是情緒的，人們煩悶時可以吸它、喜悅時可以吸它、思考時可以吸它、疲備時可以吸它人們在享受香煙帶來的愉悅時，也在享受著心靈的休憩。每個人都有自己的情感世界、有自己的個性、風格和喜好，你真的了解自己嗎你是否覺得香煙的美妙，全在于卷煙的紙片兒。吸煙的人太多，多得數不勝數，吸煙者什麼樣的人都有，根本無法按群體劃分。吸煙的人品質和性格各式各樣，價值判斷從來無效。而吸煙的儀式性魅力已征服了整個世界。 香煙不僅是香煙，它還是一個時鐘，每個吸煙者都可以直覺地體會到這一點?！癤”首先是一種香煙，有香煙的共性與吸煙的感覺共性，然后才是一種品牌個性與品牌的獨特內涵?！癤”品牌的主題推廣語是“C”，客觀的說這不是香煙品牌的傳播特色，
也不利于香煙品牌的傳播。但“X”一直強調C、強調健康，我想這是“X”的一種社會責任感，但我們也是一個企業，一個國民經濟支柱產業的一部分，所以必須把“X”這個品牌做得更大、更好。
3、 我們建議“X”品牌傳播推廣的中心語更改為：
----“完全擁有，意識自我感知”
a、 首先，這句話一聽就是一種香煙傳播的味道，如：紅塔山“點燃無窮智慧，啟迪廣袤思維”、白沙“鶴舞白沙，我心飛翔”、黃山“一品黃山，天高云淡”等。
b、 符合吸煙者的心理感受，不管是喜悅、煩悶、思考還是疲憊的任何時間。
C、 可以**香煙品牌，因為香煙是種文化，更是一種意識，所以**了文化與意識，便開始**著這個行業的一切。
D、 相對于其他香煙品牌的競爭，“X”不僅可以C領先，而且更體貼消費群體。
(六)整合傳播推廣
1、 通過活動或直接與報紙、雜志合辦欄目，寫專欄文章，關于時尚的話題，情感內容等。
2、 終端形象的應用：香煙柜、吊旗、海報、促銷展示臺、宣傳手冊等。
3、 電視特別節目贊助：買斷電視時段并命名，在較長的時間里做訪談等節目 。
4、 欄目片尾加企業標識。
5、 日常生活物品：煙灰缸、打火機、禮品煙斗、臺歷等。
6、 酒樓飯店里的菜式介紹牌、桌牌、門口大水牌等。
7、 將廣告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。這些推廣方式雖較普通，但因其傳播方式簡易、費用較低、受眾人群廣泛等特點而應長時間大范圍采用。
(七)“X”品牌推廣局部建議
1、 在機場、火車站及一些特定場所的公共吸煙區，其設備環境都較差，我們可以完善其設備并以“X”命名。此類場合是香煙消費群最集中的地方，信息(廣告)的有效送達率達到了百分之百。
2、 在廣告訴求上，除繼續保留原有的“C”外建議再提出更人文化、意境化的訴求**更改為“完全擁有，意識自我感知”。
3、 公共活動設計上繼續以體現“尊師重教”，“拼搏進取”，“環?！钡染駷橹?。
(八)建議
通過包裝重新考慮品牌的傳播表現：
1、 影視廣告片;
2、 平面廣告創意;
3、 促銷活動的主題;
4、 公關活動的表現方式。
銷售工作計劃 篇6
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。
2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹）;強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無**小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲）。。
5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效**與輔導、績效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法）、績效反饋面談、績效改進（卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越）、績效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃）進行全過程關注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及**。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，****培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的**管理。
8、努力經營**的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開通800（400）免費電話[號碼800（400）xxxxx]，年前已經交過訂金300元（商客部曹經理代收）。
2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。
3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障（主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
6、與王經理分工協作，打招商電話。
三、實際招商開發操作方面
1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況
4、繼續回訪xx縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：xx縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。
5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。
銷售工作計劃 篇7
西南市場做為*西部大開發的重要陣地，很多大、中型國際企業也毫不猶豫的選擇了這樣機會，扎根西南，同時高薪人才和高薪老板是中、高檔化妝品的又一次良好的銷售機會，同時也是各大國際知名化妝品展示銷售的機會。但誰輸誰贏，暫切不論，關鍵看誰的營銷策略制勝、誰的銷售渠道穩定。
那么作為國際知名面膜品牌---維肌泉怎樣打開西南之門呢又怎樣擁有一席銷售突破陣地呢作為該品牌，首先我們要進行清晰的認識，在西南地區，該產品的知名度不高，是一大弱點，同時沒有很多消費者嘗試購買使用過，所以在90---300元的面膜產品，如果沒有好的銷售渠道、沒有好的包裝和質量效果、同時沒有配備完善的銷售策略，是很難打開銷售局面的。所以在產品進入市場之前，我們先要進行市場的具體分析，再根據產品特點和消費市場制定相匹配的銷售策略。方可減小銷售投入風險，確保占領一席陣地。
首先對產品消費對象來講，西南市場屬于潮濕氣候，消費者對面膜產品不是護膚過程中重要的選擇品，選擇對象應該對自己皮膚要求完美、進行科學護理保養且擁有一定消費能力的消費者，那么這類消費群體大部分生活在一級城市和重要的二級城市、部分的三級城市。所以我們必須針對消費群體來制定策略和渠道。
其次我們對渠道的策略應該針對消費群體來制定，零售網絡我們必須重點針對西南的一級城市和二、三級城市有化妝品有相當影響力的化妝品專賣店、商場、美容美體護理店，因為消費者是注重生活品味和時尚的人，所以她們對購買渠道也是有很重要的選擇、那么我們選擇的渠道必須是有知名化妝品銷售的品牌連鎖店等等，加上利用渠道進行推廣也容易提升產品的購買力和影響力。如四川美樂、藍天時尚、瀘州金甲蟲、三商、貴州的廣明日化、興義的顧氏日化、云南的佳佳美妝、艷麗日化等一定是我們的重點談判對象。因為他們是我們的重要突破銷售口，更是高消費者重點的光顧對象。
那么對**商的選擇對象，我們首先要對**商進行分析，
一，他對以上的銷售網絡有一定興趣和客情關系。
二、具有一定的資金實力。
三、具有良好的品牌推廣意識，因為他們要將在西南區域將還不知名的面膜產品銷售好，必須投入一定的精力來進行產品的推廣。
四、必須具有一定銷售團隊和培訓教育團隊。因為維肌泉的銷售必須要進行系統的銷售培訓和產品推廣教育零售商團隊。
五、具有誠信經營理念和長期的經營打算。所以選擇好了**商等于成功了一半，對**的選擇我們必須進行細致挑選。
對于產品的推廣，做為在西南區域還不知名的面膜產品要想在零售終端得到良好的銷售，我認為要制定良好的銷售策略，分五個階段來進行:
1、 省級經銷商建立期：這個階段重點開發四川、云南、貴州、重慶、*的省級**商，在三到四個月全部完成。建立第一渠道基礎，找到產品的輻射點。
2、零售渠道建立期：這個階段首先要指導省級**商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判、怎樣說服零售商去接受產品、拿出資金和陳列位置銷售面膜產品。怎樣去簽定合同。先開發哪些零售商、后開發哪些零售商。怎樣確定合作方式等等。
3、產品銷售培訓期：這個階段首先要指導省級**商極其銷售人員、促銷隊伍、讓他們明白怎樣同零售商溝通和談判，怎樣讓零售商的人去銷售產品、陳列產品、推廣產品、怎樣服務消費者。什么樣的推廣方式適合什么樣的零售商，以及產品的功能特點和獨特之處。
4、產品的推廣期：這個階段是給零售商帶來最大利潤的階段，而利潤來自產品的銷量，關鍵又在我們是否制定了合理、有效的推廣方式，所以在推廣一個大家不熟悉的面膜產品，我們除了展示和試用以外，我們更要提升品牌價值，因為這些消費者不但要購買好質量的產品，更需要有品牌價值的產品，我們必須面對市場、重點圍繞產品和具體的市場制定不同階段的產品推廣活動和服務活動。特別是在夏季的旺季季節，我們選擇1—2款低價位的產品進行品牌滲透。因為靠低價位的產品滲透品牌影響力、高價位產品拉動產品的特色服務和功能服務，產生更高的品牌魅力價值。
5、產品終端陳列、渠道整理期、強化重點網絡：這個階段我們要進行網絡的整合、太差又銷售不好的網絡既費人力成本、又影響產品的品牌魅力，甚至對網絡帶來負面的影響，所以我們必須分析每個網絡的銷售情況，進行有效的整合。建立適合零售商的銷售策略。同時尋找公司和省級**的銷售缺點，進行糾正更改。檢查和落實零售終端還沒有執行到位的地方。不斷完善整改。強化網絡質量，提升終端銷售和品牌價值。
銷售工作計劃 篇8
20xx年了，新年要有新氣象，在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，經驗不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產銷售部個人工作計劃，相信我會做得更好。
20xx年是我們××地產公司發展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業經紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章**和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工**學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。
1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章**，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。
2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化！
二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員**)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕**的壓力。
以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望**指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司**、部門**的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰。